Wil je het nieuwe jaar goed beginnen? Begin dan met een blik op je bestaande content. Dat is namelijk je grootste marketingtroef. Je bestaande content beter benutten begint bij vaststellen wat je beste content is. Dat klinkt simpel, maar toch gaat dit lang niet altijd goed.
Want je beste content is NIET altijd je meest gelezen of meest bekeken content.
Heb je dat in beeld dan kun je enkele vrij simpele stappen zetten om meer rendement uit die content te halen.
In deze aflevering van de 100% Expert podcast hoor je hoe je wel de beste content goed in kaart brengt. En je hoort 5 praktische stappen waarmee je het rendement van die best-presterende content nog verder vergroot.
Zodat je in 2023 nog meer effectieve content tot je beschikking hebt.
Je best-presterende content is content die:
Meer rendement halen uit je beste content kan op 5 manieren:
Wil je het nieuwe jaar goed beginnen? Ja, tuurlijk wil je
Speaker:dat. Maar begin dan met een blik op je bestaande content.
Speaker:Want dat is echt je grootste marketing trof.
Speaker:Toch zie ik vaak dat bedrijven en ondernemers die bestaande
Speaker:content nog weinig benutten. Of té weinig benutten.
Speaker:En eerlijk gezegd overkomt mij dat ook nog wel eens. Dus
Speaker:naar mijn bestaande content kijken en daar meer rendement uit
Speaker:halen is deze week ook een van mijn eerste marketing acties van het
Speaker:nieuwe jaar. Je bestaande content beter benutten begint bij
Speaker:vaststellen wat je beste content nu is. Heb je dat
Speaker:in beeld, dan kun je enkele vrij simpele stappen zetten om meer
Speaker:rendement uit die content te halen. En dat is het onderwerp van
Speaker:deze aflevering van de 100% Expert podcast. Mijn naam is
Speaker:Linda Krijns en als content marketeer help ik kennis professionals en
Speaker:bedrijven om hun expertise beter vindbaar en zichtbaar te
Speaker:maken.
Speaker:Hoe kun je dan het beste, je best presterende content
Speaker:in kaart brengen? Ja, wat je beste content is, is natuurlijk voor iedereen
Speaker:anders. Want jij hebt je eigen doelen en je eigen KPIs die voor jou belangrijk
Speaker:zijn. Dus het is altijd goed om je doelen van vorig jaar nog eens
Speaker:bij te pakken. En te kijken hoe dat gegaan is. Want doelen vaststellen
Speaker:is één ding, maar ze gaan de weg in de gaten houden en daar je
Speaker:marketing op aanpassen en gaan bijsturen, is een tweede.
Speaker:En ik moet zeggen, ik zie vaak dat dat nogal eens vergeten wordt. Dus
Speaker:pak zeker je oude doelen en KPIs erbij en kijk nog eens kritisch wat er
Speaker:gerealiseerd is en welke content nu echt
Speaker:aan die doelen of KPIs heeft bijgedragen? Welke
Speaker:pagina's op je website trokken bezoekers? En
Speaker:hoeveel van die bezoekers deden vervolgens wat jij wilde?
Speaker:Dat kan van alles zijn, of dat nu contact opnemen is, abonneer op je nieuwsbrief
Speaker:of een aankoop doen. Wat deden ze vervolgens?
Speaker:Gingen ze gewoon weer weg? Of deden ze echt iets wat jij
Speaker:probeerde te realiseren? Kijk ook naar je social media
Speaker:kanalen en je berichten. Welke berichten of acties op social media
Speaker:sprongen eruit? Welk kanaal was dat? Kun je daar bepaald thema uit
Speaker:destilleren heb je een nieuwsbrief kijk dan ook naar de
Speaker:statistieken van je nieuwsbrief ik kijk dan vooral naar de openings en
Speaker:klik percentage is hoe verliepen die gedurende het jaar zat aan de
Speaker:stijgende lijnen of juist niet welke onderwerpen deden het
Speaker:goed En heb je andere marketing kanalen ingezet, zoals een podcast,
Speaker:of YouTube, of iets anders, kijk dan ook daar naar de content die het
Speaker:bovengemiddeld deed. En ja, dan is er nog iets anders. Want
Speaker:ik noem je content sweet spot. Je
Speaker:content sweet spot is de plek waar de best presterende content op je
Speaker:website staat. En dat is content die eigenlijk
Speaker:een aantal kenmerken heeft. En ik hanteer er altijd vijf,
Speaker:maar je best presterende content hoeft ze niet alle vijf aan te
Speaker:tikken, maar wel minimaal twee of drie. Wat is dan die
Speaker:best presterende content op je website? Het is content die veel
Speaker:bezocht wordt en waar bezoekers lang blijven. Dat is altijd
Speaker:mijn basis. Daarna ga ik kijken welke content is verder
Speaker:gedeeld. Social media, via e-mail, whatsapp, op wat voor manier dan
Speaker:ook. Welke content heeft nu echt bijgedragen
Speaker:aan de acties die voor mij voor ogen stonden? Wat
Speaker:gingen die bezoekers doen? Ze kunnen je pagina wel veel bekijken, maar
Speaker:wat deden ze dan? En welke content heeft een goede of
Speaker:stijgende positie in Google? Misschien staat die al hoog, dan wil je dat
Speaker:vasthouden. Misschien staat die nog niet zo hoog, maar zie je wel progressie, dan
Speaker:wil je daar ook wat mee doen. En 10 slotte, heel
Speaker:belangrijk voor je omzet uiteindelijk, welke van die veelbezochte
Speaker:en lang bekeken webpagina's of artikelen
Speaker:sluiten ook echt aan op je producten of diensten?
Speaker:Ik moet dat ongetwijfeld even toelichten. Veel en lang bezochte
Speaker:artikelen op je website. Vaak zie ik dat mensen alleen
Speaker:kijken naar de meest bezochte artikelen en die kijken dan naar de top
Speaker:20, 50, 100 of weet ik veel hoeveel van de artikelen of
Speaker:webpagina's die het meest bezocht werden. Maar dan laat je een
Speaker:grote kans liggen. Kijk namelijk ook naar de bezoekduur.
Speaker:Want hoe langer een pagina bezocht wordt, hoe interessanter men
Speaker:die pagina vond. En als je dan wil weten wat is dan een
Speaker:bovengemiddelde bezoekduur, hou dan bijvoorbeeld een bezoekduur aan die
Speaker:twee keer zo lang is als de gemiddelde bezoekduur op je website.
Speaker:Dan krijg je best een goede indicatie. Dus als je
Speaker:artikelen of je pagina's op je website gemiddeld 1 minuut en 20
Speaker:seconden bekeken worden, kijk dan naar 2 minuten 40
Speaker:seconden, hou dat als grens aan en kijk vervolgens naar die
Speaker:aantallen. Dus als je kijkt naar die bezoekduur, dan hou je een bepaald pakket
Speaker:aan webpagina's over. En neem dat even als startpunt, want
Speaker:dat was dus inhoud die men interessant vond. En
Speaker:kijk daarna naar die aantallen. En natuurlijk is het niet heel
Speaker:interessant als een artikel wel lang of goed bezocht en bekeken is. En het
Speaker:gaat dan om pak een B tien mensen per jaar. Maar als het een significant
Speaker:aantal bezoekers is die veel langer dan gemiddeld lezen of kijken,
Speaker:dan heb je hier content te pakken die goed presteert.
Speaker:Maar goed presterend is nog niet best presterend. Dus
Speaker:daarvoor wil je ook minimaal één van de volgende Keep4-kenmerken
Speaker:hebben. Die noemde ik eigenlijk net al. Wat wordt verder gedeeld? Wat
Speaker:roept goede acties op? Wat heeft een goede positie in Google, en wat
Speaker:sluit aan op je diensten. Om te beginnen, welke content
Speaker:wordt ook verder gedeeld? Want dat is echt een
Speaker:criterium. Als mensen je artikelen delen met anderen, betekent dat
Speaker:ze hier waardering voor hebben, of er de waarde van inzien. Dus
Speaker:kijk zeker of en hoe je deelknoppen gebruikt worden, en als je die
Speaker:niet hebt, kijk dan hoeveel direct verkeer een bepaalde pagina krijgt.
Speaker:Dat kun je in Google Analytics zien, want die directe bezoekers komen vaak
Speaker:via een specifieke link, die met hen gedeeld is. En Je
Speaker:kunt natuurlijk in Analytics ook zien of mensen een artikel bezoeken
Speaker:via social media, waarbij je dan kijkt of je daar zelf iets over geplaatst
Speaker:hebt op social media, of dat anderen dat deden. Dit zijn twee indicaties
Speaker:dat mensen jouw content elders hebben gedeeld met
Speaker:anderen. En dat betekent ook dat ze er iets van waarde in gezien
Speaker:hebben. Dus dat is extra input voor je best
Speaker:presterende content. Wat ook extra input kan zijn voor die
Speaker:best presterende content, is als je ziet dat bepaalde
Speaker:webpagina's of artikelen echt voor actie gezorgd
Speaker:hebben. Welke artikelen zorgen voor een vervolgactie? Het
Speaker:kan meer artikelen lezen zijn op je website, dat
Speaker:kan een weggever downloaden of rechtsdreigst abonneren op je
Speaker:nieuwsbrief zijn, het kan natuurlijk ook een formulier invullen zijn. En soms
Speaker:zeggen mensen tegen mij, als mensen meer lezen op je website, wat heb ik daar
Speaker:nou aan? Dat is toch niet een actie die gerealiteerd is aan mijn omzet?
Speaker:Nee, klopt. Maar als mensen meer lezen op je website, zullen ze
Speaker:je over het algemeen ook beter en sneller onthouden. Je
Speaker:maakt een betere indruk. En het is uiteindelijk ook een goed signaal naar
Speaker:Google, want als Google ziet dat mensen meerdere pagina's op je website
Speaker:lezen, dan zal het eerder denken dat er iets positiefs en van
Speaker:waarde geboden wordt op je website, dan wanneer mensen maar kort lezen of maar
Speaker:één pagina lezen. Een ander criterium dat je kan aanhouden
Speaker:om van goed presterende naar best presterende content te gaan, is
Speaker:dat een bepaald artikel hoog staat in Google. Dat is
Speaker:echt een aanwijzing dat hier ook waardevolle content
Speaker:staat. En vaak staan goed bezochte
Speaker:artikelen ook eigenlijk hoog in Google. Dus als Analytics uitwijst
Speaker:dat er veel bezoekers via de zoekresultaten komen, dan weet je dat die
Speaker:pagina relatief hoog staat. Maar kijk zeker ook in Google
Speaker:Search Console, want soms staan er artikelen hoog die weinig verkeer
Speaker:of bezoekers opleveren, omdat er gewoon relatief weinig op gezocht
Speaker:wordt. Maar stel dat de mensen
Speaker:die daarop zoeken, met een bepaalde zoekopdracht zoeken,
Speaker:wel een koopintentie hebben. Dan
Speaker:betekent dat dat die artikelen weliswaar
Speaker:aan weinig zoekvolume appelleren, maar toch wel
Speaker:interessant kunnen zijn. En ik kom daar straks nog even op terug, om te
Speaker:laten zien van oké, wat zou je daar dan mee kunnen. En tenslotte
Speaker:wordt goed presterende content, in mijn ogen pas best presterende content,
Speaker:als het artikelen of pagina's zijn die echt aansluiten op je commerciële
Speaker:aanbod. Want een artikel of pagina op je website mag goed
Speaker:bezocht en gedeeld worden, als die er niet voor zorgt dat er vervolgens meer omzet
Speaker:gerealiseerd wordt, dan moet je je afvragen of dit wel je best presterende
Speaker:content is. Stel dat er qua omzet niets voortkomt
Speaker:uit die content, dan kun je nog het volgende doen. Kijken
Speaker:welk ander positief effect er is. Is er een ander doel dat gediend
Speaker:wordt, zoals naamsbekendheid of reputatie? Of
Speaker:kijk hoe je de link met de product of dienst alsnog
Speaker:beter kunt leggen, Via een directe route, zoals een call to action naar je
Speaker:product of aanbod, of via een indirecte route, zoals
Speaker:een call to action naar je nieuwsbrief of weggever, zodat die bezoeker
Speaker:je alsnog beter leert kennen en jij die bezoeker ook leert kennen.
Speaker:Of door een bijpassend aanbod alsnog te creëren. Maar wees
Speaker:daar wel heel voorzichtig en terughoudend mee. En doe het alleen als het bij
Speaker:een langetermijn strategie past. Want een artikel kan nu
Speaker:hoog in Google staan, maar dat wil niet zeggen dat het over een half jaar
Speaker:of over een jaar nog steeds hoog in Google staat. Dus een bijpassend
Speaker:aanbod creëren, omdat je ziet dat bepaalde content het heel goed doet, veel
Speaker:bezoekers trekt die lang kijken, die misschien ook nog een extra dingetje
Speaker:doen, ja, daar kun je een bijpassend aanbod voor creëren, maar
Speaker:doe het echt alleen maar als het in een lange termijn strategie past voor
Speaker:je hele product of diensten aanbod. Dus hiermee
Speaker:kun je je best presterende content goed in kaart
Speaker:brengen. Maar dan weet je, oké, Dit doet het
Speaker:bovengemiddeld goed, maar wat haal ik hier uit? Het
Speaker:beter benutten van die beste content, dat kan je
Speaker:eigenlijk op vijf manieren vrij
Speaker:snel en gemakkelijk doen. De eerste lijkt een open deur,
Speaker:maar mist echt vaak. En dat is dat je goede en passende
Speaker:calls to action gaat plaatsen op je best presterende content. Dat
Speaker:kan een verwijzing zijn naar je weggever, het kan een verwijzing zijn naar
Speaker:gerelateerde artikelen, zodat die beter gelezen worden als je er niet
Speaker:echt een duidelijk iets bij hebt. En kijk ook waar een
Speaker:formulier eventueel je bezoeker kan helpen. En niet iedereen is dol op
Speaker:formulieren op je web, op een website, maar toch zie ik dat bezoekers
Speaker:in sommige gevallen liever een formuliertje invullen dan dat ze
Speaker:direct contact opnemen. Op de ene van de manieren is het toch drempelverlagend
Speaker:en voelt men zich daar beter bij. Dus kijk soms ook of een
Speaker:goed formulier je bezoeken kan helpen. Een andere manier om
Speaker:die beste content beter te benutten is om nog duidelijker aan
Speaker:te zetten tot meer delen. Zet sociale
Speaker:deelknoppen op je website of plaats een zin bij van is
Speaker:dit ook misschien ook interessant voor een collega? Stuur deze
Speaker:pagina dan door. Dus dat kun je echt wel expliciet
Speaker:maken en zo worden je artikelen beter zichtbaar of gaan er meer
Speaker:mensen in één bedrijf hetzelfde lezen, waardoor ze denken van, hé, daar zit wel wat
Speaker:in. We gaan eens contact opnemen of iets anders doen.
Speaker:Kijk ook naar de artikelen die nu op de eerste pagina van Google
Speaker:staan, maar niet in de top 3. Want Die kun je verder
Speaker:verbeteren voor een hogere positie, waardoor je meer zichtbaarheid en
Speaker:meer bezoekers realiseert. De eerste stap die je daarvoor
Speaker:moet zetten is door de inhoud te verbeteren. Dat is eigenlijk
Speaker:het allerbelangrijkste. Maar je kunt ook kijken of er veel inkomende
Speaker:links naar die pagina zijn en of je dat kunt laten groeien. En dat kunnen
Speaker:interne links zijn van verwijzende artikelen op je eigen website. En
Speaker:je kunt ook kijken of je externe links kunt realiseren.
Speaker:Wat je ook nog kunt doen, werkt niet altijd, maar kost je ook heel
Speaker:weinig moeite, is om te kijken naar de metadescription. Want
Speaker:die moet uiteindelijk mensen verleiden tot meer kliks. En dan weet ik
Speaker:dat Google lang niet altijd jouw metadescription, die jij
Speaker:invoert, echt overneemt. Maar ik zie dat het toch nog in 30 tot
Speaker:50 procent van de gevallen wel gebeurt. Dus kijk goed naar die
Speaker:metadescription. Vertelt die echt goed wat hier te halen
Speaker:valt. Nodigt die ook uit tot lezen, tot klikken in die zoekresultaten.
Speaker:Dan kun je als mensen meer klikken, kun je ook
Speaker:stijgen in de zoekresultaten. De vierde manier om
Speaker:meer uit je beste content te halen, is om toch nog even naar
Speaker:die artikelen te kijken, die weinig zoekvolume hebben,
Speaker:dus die niet per se uit je Analytics naar voren kwamen, maar die
Speaker:wel hoog in Google staan en waarvan je ook ziet dat ze lang gelezen worden.
Speaker:Dus dan moest je naar Google Search Console om te kijken welke
Speaker:artikelen dat eventueel zijn, en kijk dan ook of daar een koopintentie
Speaker:in zit. Is dat zo? Zorg dan dat dit artikel nog
Speaker:beter inspeelt op die kopenintentie. Kun je naar je call
Speaker:to action kijken, maar je kunt ook denken aan letterlijke
Speaker:verwijzingen naar je product in de tekst,
Speaker:of een illustratie waarbij je daarnaar verwijst. Maar je kunt ook denken
Speaker:aan het toevoegen van sociaal bewijs, zoals reviews of testimonials,
Speaker:op die pagina's, zodat mensen nog meer overtuigd worden van hé, dit
Speaker:is een goede plek om dit product of deze dienst te
Speaker:kopen. En de vijfde actie die je kunt nemen,
Speaker:en die is van belang voor je content planning voor 2023,
Speaker:is kijken of je voldoende gerelateerde content hebt, of dat het
Speaker:loont om aanvullende artikelen over dit onderwerp te maken.
Speaker:Als er veel interesse is in een bepaald onderwerp, en men leest
Speaker:dit uitgebreid, dan is dat echt een aanwijzing dat er behoefte is aan
Speaker:meer. Dus misschien heb je al meer gerelateerde content,
Speaker:of misschien denk je van, hé, maar er zijn nieuwe ontwikkelingen, en die heb ik
Speaker:nog niet geadresseerd, en die zijn hier wel mee verwand,
Speaker:dan kun je dat doen en je zou ook nog kunnen kijken of dit uiteindelijk
Speaker:een content cluster moet worden waarbij je ook een van die pagina's
Speaker:verheft tot cornerstone content of pilaren content
Speaker:of daar zijn verschillende vaktermen voor. Maar kijk
Speaker:dus of je voldoende gerelateerde content hebt en of het toch slim is om
Speaker:er nog iets aanvullends bij te maken. En dat kan een hele
Speaker:goede vijfde actie zijn om het hele cluster van
Speaker:goed presterende content naar beter presterende content te
Speaker:trekken en om daar ook meer rendement uit te halen.
Speaker:Dus al met al, als ik dat samenvat, dan zie je dat
Speaker:er heel veel mogelijk zijn om die best presterende content
Speaker:toch nog beter te benutten. En dat begint natuurlijk bij het in kaart brengen van
Speaker:de content die veel bezocht en lang gelezen of bekeken wordt, en door vervolgens
Speaker:te kijken wat dat nu al precies bijdraagt aan je marketing en
Speaker:welke kansen je hebt om dat nog meer of nog beter te doen. En
Speaker:vind je dat interessant en wil je meer marketingresultaat komend
Speaker:jaar? Ik denk van wel. Ruim dan nu meteen een uur in je agenda
Speaker:in om in Google Analytics en Google Search Console je beste
Speaker:content op te sporen, zodat je een echt goed vertrekpunt
Speaker:hebt voor nog effectievere content in 2023.
Speaker:Dank je wel voor het luisteren. Heb je nu een handige tip of inzicht
Speaker:opgedaan, dan wil ik je vragen om een review achter te laten. Of deel
Speaker:de podcast met iemand anders voor wie het interessant is. En wil je meer
Speaker:weten? Op mijn website vind je een gratis kennisbank met checklists,
Speaker:tools, video's en stappenplannen over content, content
Speaker:marketing, maar vooral over het zichtbaar en vindbaar maken van je expertise.
Speaker:En in de Content Academie vind je bovendien tal van online masterclasses
Speaker:en trainingen die je helpen om je expertpositie verder te versterken.
Speaker:Kijk daarvoor eens op sstroop.nl en Sstroop is met
Speaker:dubbel S.