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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 8, 26th May 2020
#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat
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#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat

Inhalt

1.  Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin

2.  Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann

3.  Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen

 

Themen

-     „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“

-     Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinnen, hörst du diese Sätze. Garantiert.

-     Ob du anrufst oder ohne Ankündigung bei einer neuen Adresse anklopfst

-     Akquisition – im speziellen die Kalt-Akquisition – ist nur dann erfolgreich, wenn du es schaffst blitzartig Interesse zu wecken!

-     Dein Gesprächspartner muss von ersten Moment an spüren, dass es sich für ihn lohnen könnte sich mit dir zu unterhalten

-     Du hast keine Zeit für Small-talk. Du bist kein „Unterhalter“ – du bist „Informant“

-     Es funktioniert nur blitzartig, kurz und knackig

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/8

 

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