Du hast ein starkes Airbnb Konzept, aber die Vermieter sagen trotzdem ab? In dieser Folge erfährst du, woran es wirklich liegt und warum das Modell der Kurzzeitvermietung dabei fast nie das Problem ist. Nach sieben Jahren und über 200 Einheiten zeigen wir dir, was du mitbringen musst, damit der Vermieter am Ende sagt: An dich vermiete ich sofort.

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Die meisten Vermieter sagen dir nicht ab, weil sie gegen Kurzzeitvermietungen sind. Die sagen dir ab, weil du sie nicht überzeugt hast. In dieser Folge geht es nicht darum, warum Arbitrage funktioniert. Das wisst ihr alle schon. Es geht darum, was ihr mitbringen müsst, damit ein Vermieter am Ende des Gesprächs sagt Ja, an dich vermiete ich sofort.

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Vor einem Konzept, das ihm irgendjemand mit einer vagen Idee und ohne Unterlagen erklärt hat. Ein Vermieter vermietet seine Wohnung nicht an ein Konzept. Er vermietet sie an einen Menschen, dem er zutraut, verantwortungsvoll damit umzugehen. Und das? Das ist der Unterschied, den die meisten übersehen. Und genau da verlieren sie den Deal, bevor er überhaupt angefangen hat.

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Was du wirklich mitbringen musst, sind in der Tat drei Dinge. Nicht mehr und nicht weniger.

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Der erste Punkt, und der ist für viele ein Hindernis in der erster quise sind belegbare Seriösität. Ja, also es ist nicht so wie. Ich habe da ein Konzept, sondern Unterlagen, die für sich sprechen. Gewerbeanmeldung gegebenenfalls oder ein Pitchdeck, wie wir es auch immer wieder schulen mit einer Investorenmappe. Ein kurzes, sauberes Unternehmensprofil, eine klare Antwort auf die Frage Wer bin ich?

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Was mache ich? Seit wann mache ich das? Und der Vermieter muss in den ersten zwei Minuten des Gesprächs merken Das hier ist kein Zufall sprojekt. Das ist ein Mensch, der Bock auf ein großes Projekt hat und der skalieren will und einen Betrieb aufbauen möchte.

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Das Zweite ist

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Referenzen, die man anrufen kann.

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ist der absolut stärkste Hebel, den es gibt und der am meisten unterschätzt wird.

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Ein bestehender Vermieter, der bestätigt ich vermiete seit Jahren an diese Person. Es lief reibungslos und ich würde es wieder tun. Schlägt jedes Argument, das ihr selbst bringen könntet

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bietet. Also, wenn ihr schon aktive Gastgeber seid, ganz offen im Gespräch die Telefonnummer aktiv an,

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um eine externe Referenz sprechen zu lassen. Hier auch ganz ganz interessant.

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Wenn ihr mit LinkedIn arbeitet und euch einen LinkedIn Profil aufbaut, dann ist das ebenfalls ein sehr, sehr großer Hebel.

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Eure

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Unternehmensseite bzw auch eure Ziele, eure Vision auf Papier zu bringen bzw auf eine digitale Visitenkarte, die beim Namen googlen angezeigt wird. Und dort habt ihr ebenfalls die Möglichkeit Empfehlungen einzusammeln. Wenn ihr also selber jetzt noch keine direkte Wohnung habt, aber ihr habt schon mit Leuten erfolgreich zusammengearbeitet.

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habe immer Investoren in eurem engeren Umfeld oder

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ihr habt die Möglichkeit, Empfehlungen zu euch und zu eurer Person und Arbeitsweise irgendwie einzusammeln.

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Dann ist das schon mal ein erster großer Schritt. Auch wenn ihr selber noch keine aktive Airbnb Wohnung quasi vermietet. Referenzen sind also wirklich ein extrem wichtiger Punkt. Und das dritte ist Sicherheiten, die das Risiko für ihn auf Null setzen. Eine Kaution sbürgschaft, die sofort zahlt, wenn er sie abrufen möchte, gegebenenfalls sogar eine Summe, die höher liegt als das, was er üblicherweise bekommen wird.

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Wenn es drei Nettokaltmieten sind, dann bietet vielleicht proaktiv ihr über diese Bürgschaft an, mit dem Wissen, dass er mit einem kurzen Zweizeiler diese Summe in Gänze überwiesen bekommt. Ist also für euch etwas, wo ihr vermeintlich ins Risiko geht? Ihr wisst ja aber, dass es funktioniert.

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Ein Vertrag, den der Vermieter versteht, ohne einen Anwalt zu brauchen, schreibt also nicht zu verklausuliert Seid nicht zu krass kryptisch in dem, was er schreibt, sondern bringt es auf den Punkt Haltet es nicht zu ellenlangen und gebt vor allem dem Eigentümer, dem gegenüber auch Punkte, die er sofort als seinen Vorteil versteht. Ein Vertrag, der nur auf euren Vorteilen beruht, ist oftmals ein Vertrag, der per se als unseriös abgestempelt wird und die den, der einen Deal auch sofort zum Platzen bringen kann, bevor man überhaupt angefangen hat zu verhandeln.

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Denkt also bei Verträgen immer sofort daran,

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Was könnte den Eigentümer gegebenenfalls abschrecken, Auch wenn es zu meinem Vorteil ist? Und wie könnte ich dieses Abschreckungspotenzial minimieren, wenn ich dem Eigentümer entgegen komme? Und das ist das, worin die wirkliche Magie liegt. Es ist nicht der beste Vertrag für euch, sondern es ist der beste Vertrag für beide Parteien.

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Und so kann man tatsächlich

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etwas

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sicherstellen, und zwar das Risiko zu minimieren.

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Seriösität schafft Vertrauen. Referenzen bestätigen es, aber Sicherheiten machen es risikolos. Fehlt eins von den dreien, bleibt beim Vermieter. Ein Rest Unsicherheit und Unsicherheit heißt leider oftmals aufgrund der Wettbewerbsdichte eine Absage, manchmal sogar eine kommentarlos Absage. Und das lässt uns immer im Unwissenden schlummern.

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Kommen wir? Ich würde sagen zum

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vorletzten Part, der wichtig ist. Denn es geht vor allem auch neben diesen drei wichtigen Kernaspekten um den Auftritt im Gespräch selbst.

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Du sollst nicht der perfekte Verkäufer sein, aber vorbereitet solltest du sein.

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Der größte Fehler im Gespräch ist nämlich man versucht den Vermieter von Kurzzeit Vermietung zu überzeugen. Das interessiert ihn aber doch gar nicht.

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In dem Moment, in interessiert, ob er dir seine Wohnung anvertrauen

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Es bedeutet also konkret

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Du brauchst auf jede Frage eine klare, aber vor allem ruhige Antwort Nicht zögern, nicht ausweichen, konkret antworten.

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Die typischen Einwände schon ansprechend, bevor der Vermieter sie selbst stellt. Sie fragen sich wahrscheinlich, was passiert, wenn mal was kaputt geht. Dazu kann ich Ihnen sagen Also fangt immer an, proaktiv auf die bekanntesten Einwände einzugehen.

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Wichtig dabei Kreiert keinen lila Elefanten, den er vielleicht gar nicht im Kopf hatte. Nehmt typische Einwände, wirklich Einwände, die eigentlich immer kommen, wenn ihr darüber spricht.

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Und ganz wichtig ist kein Drängen, kein Verkaufs Ton. Eher die Haltung. Ich zeige Ihnen, wie ich arbeite, und Sie entscheiden dann in Ruhe. Ja, also es geht vor allem darum, dass man Sie an die Hand nimmt, Ihnen zeigt, was man für möglich halten bereit halten könnte, wenn das Modell passt und vor allem, wie ihr als Schlüsselpunkt dafür verantwortlich seid, dass die Zusammenarbeit und auch die Geschäftsgrundlage auf Augenhöhe passiert.

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Und etwas, was wir oft

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unterschätzen, ist Pünktlichkeit, Auftreten und Tonfall.

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Vermeintlich banale Dinge, die trotzdem den Unterschied machen, weil sie zeigen. Du nimmst das ernst. Ja. Also sei auf jeden Fall pünktlich. Tritt selbstbewusst gepflegt auf. Kommen, so dass du dich selber von außen betrachtest, als seriös wahrnehmen würdest. Das bedeutet nicht zwingend, dass du dich in einen Anzug quetschen musst.

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Das bedeutet auch nicht, dass du Unauthentisch sein musst. Das bedeutet einfach nur, dass das Gegenüber spürt. Ich habe da einen echten Menschen vor mir, der ein Geschäft betreiben möchte mit meiner Wohnung und der das ernst nimmt, dass wir uns jetzt hier zur Besichtigung treffen. Vermittelt dem Gegenüber einfach Commitment.

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Ja,

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wer vorbereitet reingeht, muss gar nicht zwingend überzeugen.

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Eigentlich muss man nur zeigen, was schon da ist.

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Und das Letzte, was der eigentliche Hebel ist, ist nicht das Konzept, sondern der Engpass.

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Ja,

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ihr seid das. Oder eben auch nicht.

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Ich betreibe das mittlerweile seit sieben Jahren mit über 200 Einheiten. Und wenn ich ehrlich zurückschaue Die Deals, die geplatzt sind, sind nicht geplatzt, weil ein Vermieter Kurzzeitvermietung abgelehnt hat,

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sondern sie sind geplatzt, weil in dem Moment die Seriosität gegebenenfalls gefehlt hat.

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Dass die Referenz gefehlt hat oder auch die Sicherheit nicht klar genug war.

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Und das ist auch eine gute Nachricht,

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wenn auch erstmal unbequem.

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Ihr müsst niemanden mehr von einem Geschäftsmodell überzeugen. Ihr müsst am Ende einfach nur dafür sorgen, dass diese drei Dinge stimmen. Und das ist viel einfacher machbar, als ihr euch vielleicht vorstellt. Denn ihr könnt das vorbereiten, bevor ihr überhaupt das erste Gespräch

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und

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möglichst keine Fehler machen möchtet, um das maximale Potenzial aus eurem Standort rauszuholen.

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Dafür ist unser Consulting

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Bis zur nächsten Folge.