En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir instalados en la improvisación.

Reflexionan sobre por qué tantos vendedores y directores comerciales trabajan “a golpe de cierre urgente”, confiando más en sensaciones que en un proceso comercial sólido. Hablan de pipeline, previsión de ventas, cualificación de oportunidades y de cómo muchas empresas terminan generando ansiedad, descuentos innecesarios y dependencia absoluta del corto plazo.

A través de ejemplos muy prácticos —desde el running hasta el GPS o los coches eléctricos— explican por qué un sistema comercial bien construido aporta algo clave: control y tranquilidad. Porque vender mejor no depende de “apretar” más al equipo, sino de entender qué ocurre realmente en cada fase del proceso comercial.

Un episodio especialmente útil para directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que quieran dejar de vivir apagando fuegos y empezar a gestionar con criterio, datos y método.