Shownotes
Heb je weleens gezucht of gevloekt als je merkte dat iemand anders met minder expertise toch veel meer in de spotlight staat? Blijkbaar doen of durven zij iets wat jij nog niet doet. Maar daar kun je verandering in brengen. En dat kost waarschijnlijk minder moed en moeite dan je denkt.
In deze aflevering gaat het over het optimaal in de markt zetten van je expertise. Echt laten zien wat je in huis hebt. Zonder te roeptoeteren maar ook zonder onnodige bescheidenheid.
Daarvoor zijn drie componenten van belang:
- De wil om iets te veranderen
- Aanpassingen in je content
- Een beter ingerichte mix van je kanalen en middelen
Luister naar de praktische tips om die drie componenten zelf toe te passen.
Meer tips in je mail?
Vind je de kennis in deze podcast handig en waardevol? De Expertmerk nieuwsbrief gaat nog een stap verder en biedt nog veel meer slimme kennis over content die je expertise het podium geeft die het verdient.
Meld je hier aan voor de nieuwsbrief en probeer het uit. Afmelden kan uiteraard met 1 klik.
Transcripts
Hoe zet je jouw expertise nou extra goed in de etalage,
Speaker:zodat je beter vindbaar en zichtbaar wordt en je ook duidelijk kunt
Speaker:onderscheiden van concurrerende kennisprofessionals?
Speaker:Dan gaat het om een paar verschillende dingen. Eigenlijk zijn er drie dingen
Speaker:belangrijk. Als je nu niet tevreden bent met je zichtbaarheid of je
Speaker:vindbaarheid, dan betekent het bijna altijd dat je de verkeerde
Speaker:content inzet. En op zich doe je natuurlijk best wel goede dingen,
Speaker:maar je moet waarschijnlijk nog wat andere zaken ook in de
Speaker:gaten houden en die delen in je content. Een tweede optie
Speaker:die je hebt is om nog een keer goed naar je kanalen te kijken, want
Speaker:daar zie ik ook nog wel eens verkeerde keuzes in gemaakt worden, dus daar heb
Speaker:ik wat tips voor. En mijn derde suggestie is,
Speaker:ga echt vernieuwen en veranderen. Wat er vaak gebeurt is dat je al
Speaker:een hele tijd hetzelfde doet. Je zit in een bepaalde routine, je blogt,
Speaker:je zit op een bepaald social media platform, je stuurt misschien
Speaker:e-mails en dat blijf je doen. Want het
Speaker:werkte op een gegeven moment goed, maar waarschijnlijk werkt het nu gewoon
Speaker:iets minder dan het voorheen deed. En er zijn natuurlijk ook
Speaker:steeds dingen bijgekomen. Dus vernieuwen en veranderen is
Speaker:echt heel belangrijk als je meer wil
Speaker:opvallen met jouw kennis en kwaliteiten.
Speaker:Hoe pak je dat dan aan? Ik zeg altijd begin met dat
Speaker:vernieuwen en veranderen. Dan ben ik even iets groter in beeld.
Speaker:Dan wordt het net iets persoonlijker en bij de volgende slides kan het
Speaker:ook geen kwaad. Volgens mij was het Einstein, want die zie
Speaker:ik altijd in die quotes voorbij komen. Als je blijft doen wat je
Speaker:altijd deed, dan krijg je wat je altijd kreeg.
Speaker:En ja, als je daar niet helemaal tevreden mee bent, dan begint het dus echt
Speaker:wel met het vernieuwen en veranderen. Wat kun je dan doen?
Speaker:Als je gaat vernieuwen en veranderen, kijk dan eerst naar je content
Speaker:en ga daar eens een aantal criteria langslopen
Speaker:aan de hand van de tips die ik je zo meteen ga geven.
Speaker:Want wat zou je dan kunnen doen? Als je expertise wil tonen met
Speaker:content, ik noem het altijd voor het gemak maar even expert content,
Speaker:dan zijn er eigenlijk vijf dingen die in je
Speaker:content mix moeten zitten. Er zijn drie soorten
Speaker:content die je sowieso moet maken, zeker als je toonaangevende
Speaker:kwaliteiten wil laten zien. Dan wil je gidsende
Speaker:content hebben, je wil pionierende content hebben en je wil
Speaker:betrouwbaarheidscontent hebben. Ik leg ze zo meteen even uit. Het
Speaker:lijkt misschien heel veel, maar bedrouwbaarheidscontent, daar hoef
Speaker:je niet heel vaak in te investeren. Na je eerste
Speaker:acties op dat vlak heb je ze over het algemeen en kun
Speaker:je ze gaandeweg een beetje aanvullen. Dus dat hoeft niet heel veel aandacht te
Speaker:vragen, maar die gidsende en pioneerende content, die heb je
Speaker:echt wel nodig om je kennis en expertise goed voor het voet ligt
Speaker:te krijgen. Twee andere dingen die
Speaker:je ook zou moeten aantonen met je content of met de acties die je
Speaker:doet, de berichten die je schrijft, is dat je voortdurend blijft doorleren,
Speaker:dus investeert in het up-to-date houden van je kennis, maar
Speaker:ook dat je laat zien dat je verkoopt. Niet alleen wat je
Speaker:verkoopt, maar ook dat je verkoopt. Dus dat
Speaker:zijn een paar dingen die ik wil doornemen in deze
Speaker:aflevering van 100% Expert Podcast en dat
Speaker:begint met gidsende content. En ik noem het gidsende content, maar
Speaker:waarschijnlijk ken je het al en doe je het voor een deel al. Het
Speaker:is kennis delen, kennis ontsluiten. En
Speaker:dat kan hoedoe-achtige content zijn. Het kan content
Speaker:zijn waarmee je verdieping brengt. En het kan ook
Speaker:inspirerende content zijn, omdat je laat zien van hé, als je dit
Speaker:weet, als je dit kan, dan ligt er gewoon een
Speaker:leuker werk, een leuker leven, een leuker wat dan ook
Speaker:op je te wachten. Met die gidsende content help je mensen
Speaker:om hun problemen op te lossen. Dus dat is wel echt een
Speaker:component die er moet inzitten en die je meestal wel
Speaker:hebt. Maar dan gaat het meer oké van wat adresseer je dan
Speaker:en op welke manier adresseer je dat en via welke kanalen,
Speaker:via welke middelen ontsluit je dat. Nou, dat gaat een beetje te ver om het
Speaker:allemaal in deze podcastaflevering aan bod te laten komen. Maar die
Speaker:gidsende content moet je dan echt wel hebben. Dus heb je die, kun je daar
Speaker:lekker een vinkje zetten. Het tweede
Speaker:is pionierende content. En daarmee laat je jouw innoverend
Speaker:vermogen zien. Experts, en
Speaker:zeker experts die bouwen aan een groeiend
Speaker:expertmerk, die misschien kennisleiderschap of thoughtleadership
Speaker:nastreven, moeten pionieren. Je moet
Speaker:vernieuwing brengen. Dat klinkt misschien als een heftige
Speaker:taak, maar dat kan op heel veel manieren. Op het moment
Speaker:dat jij echt diep in jouw vak zit, lukt het je
Speaker:waarschijnlijk om eigen begrippen te introduceren, of eigen
Speaker:invalsoeken, of eigen methodes. En mogelijk heb
Speaker:je soms ook wel een afwijkende mening. Dan zeg je van ja,
Speaker:dit is wat er overal beweerd wordt, maar
Speaker:ik zie dat zo, zo, zo. Dus die afwijkende mening kan
Speaker:ook een manier zijn om te pionieren. En het
Speaker:laatste element, ligt misschien het meest voor de hand, is dat je met
Speaker:onderzoek aan de slag gaat. Dan kun je zelf onderzoek doen en
Speaker:dat hoeft echt niet zo ingewikkeld te zijn als het klinkt.
Speaker:Vaak zit je op een schat aan informatie. Heb je misschien klantdata,
Speaker:heb je andere bronnen die je kunt gebruiken.
Speaker:Want je kunt met je eigen bronnen aan de slag, maar je kunt ook met
Speaker:andermans bronnen aan de slag. Het gaat erom dat je onderzoeksdata
Speaker:hebt waar jij dingen uithaalt en uitfiltert en die je
Speaker:brengt als jouw unieke invalshoek
Speaker:op het vakgebied waar je in zit. En dan ben je aan het
Speaker:pionieren. En dat pionieren dat is echt een
Speaker:kwaliteitstempel voor de expertise die je in huis hebt. Dus
Speaker:probeer dat echt te doen. Probeer met nieuwe dingen te komen.
Speaker:Wat ik net al zei, betrouwbaarheidscontent is ook superbelangrijk.
Speaker:Je moet laten zien dat jouw expertise
Speaker:gestoeld is op degelijkheid, op betrouwbaarheid
Speaker:en dat mensen ervan op aankunnen dat jij
Speaker:de juiste dingen doet, beweert en deelt.
Speaker:Dus dat is heel erg belangrijk. Als het goed is heb je op je
Speaker:website, maar misschien ook op andere plekken, testimonials
Speaker:staan of resultaten staan in de vorm van case
Speaker:studies. Die onderbouwen je betrouwbaarheid heel erg
Speaker:belangrijk. Maar er is veel meer. Je kunt ook aangeven dat je
Speaker:bepaalde accreditaties of certificeringen hebt. Je kunt
Speaker:ook aangeven dat jij op andere websites, die
Speaker:iedereen kent, of door andere experts, die ook heel bekend
Speaker:zijn, gezien wordt als een betrouwbare bron. En dat je die
Speaker:vermeldingen gebruikt. En een andere vorm van vermeldingen
Speaker:is dat je laat zien dat je in de media wordt geciteerd.
Speaker:Dus dit zijn manieren om je betrouwbaarheid aan te tonen.
Speaker:En vaak vraagt je een eerste investering om dat goed op te
Speaker:zetten, goed in te rechten op de middelen en de kanalen die jij
Speaker:gebruikt. En als je ze eenmaal hebt, kun je natuurlijk gaandeweg
Speaker:dingen aan toevoegen. Maar het moet af en toe wel een aandachtspunt zijn om die
Speaker:betrouwbaarheidscontent ook gewoon toe te voegen.
Speaker:Omdat je anders het risico loopt dat je testimonies op een gegeven moment twee,
Speaker:drie jaar oud zijn of ouder zijn. Ja, en dan wil je er wel weer
Speaker:eens wat nieuws aan toevoegen. Dus dit zijn drie belangrijke
Speaker:vormen van expertcontent, Maar daarnaast moet je nog twee andere
Speaker:acties ondernemen. Het eerste is dat je continu laat zien dat
Speaker:je doorleert en dat je investeert in het uitbouwen van jouw
Speaker:bestaande kennis. Dat kan natuurlijk op heel veel verschillende
Speaker:manieren. Je laat zien dat je naar congressen
Speaker:of andere evenementen gaat, naar trainingen, et cetera.
Speaker:Je kan laten zien dat je een nieuwe opleiding volgt of hebt
Speaker:gevolgd. Je kunt het laten zien door dat je bijvoorbeeld
Speaker:boeken leest... En daar verslag van doet in een
Speaker:social media post of in een persoonlijk blog op je website waarmee je
Speaker:die kennis uit een nieuw verschenen boek ook weer ontsluit voor jouw
Speaker:publiek. En je kunt laten zien dat je
Speaker:nieuw onderzoek raadpleegt, dus dat jij dichtbij
Speaker:bronnen zit en dat je echt de vinger aan de pols houdt van het nieuwste
Speaker:onderzoek. En zo hou je voor iedereen
Speaker:zichtbaar je kennis up-to-date. En dat is ook weer een extra
Speaker:kwaliteitsstempel van je expertise. En het is ook vaak
Speaker:hele simpele manieren van content maken, maar
Speaker:toch wordt het heel vaak vergeten. En het laatste, en
Speaker:dat stuit bij veel kennisprofessionals en kennisorganisaties nog wel
Speaker:eens tegen de borst, laat zien dat je verkoopt.
Speaker:Ja, oké, moeten we dan in de sales mode schieten? De sales
Speaker:mode is laten zien wat je verkoopt. Natuurlijk moet je dat ook
Speaker:doen, want uiteindelijk draait het ook om het rendabel houden
Speaker:van je bedrijf. Maar laat zien dat je verkoopt.
Speaker:Dus wat zijn recente dingen die je verkocht hebt? Zijn dat trainingen?
Speaker:Zijn dat onderzoeksdata?
Speaker:Zijn dat bepaalde programma's? Word
Speaker:je gevraagd als spreker? En als het even kan, laat
Speaker:ook zien aan wie je dat verkoopt. Dus door wie word je ingehuurd? Wie zijn
Speaker:je opdrachtgevers? Maar laat ook het resultaat zien. En eerder
Speaker:noemde ik al de case studies... Die je bij betrouwbaarheidscontent
Speaker:kunt gebruiken. En een case study, een goede case study...
Speaker:Laat ook zien wat het resultaat is van wat je verkoopt. Dit
Speaker:is toch echt wel een ondergeschoven kindje bij veel experts, maar
Speaker:als je jouw expertise goed in de etalage wil zetten,
Speaker:moet je deze actie ook nemen.
Speaker:De tweede aandachtspunt
Speaker:wat je zou moeten hebben is dat je ook kijkt naar
Speaker:de kanalen. Ik zei het aan het begin al, vaak blijf je de dingen
Speaker:doen die je altijd al deed. Maar soms is het gewoon slimmer
Speaker:om ook eens wat andere middelen in te zetten en kritisch naar je bestaande
Speaker:middelen te kijken. Ik ben altijd op het standpunt, ga niet te veel doen.
Speaker:Als je het met minder kan, doe dan ook alsjeblieft minder.
Speaker:Dus ga je iets toevoegen. Kijk dan ook of er iets af kan.
Speaker:Bijvoorbeeld omdat je op social media kanalen zit waarvan je kijkt, ja wat levert het
Speaker:me nou echt op? Of hoeveel levert het me
Speaker:op 10 opzichte van de inspanning die ik doe?
Speaker:Maar kijk ook kritisch naar de kanalen, naar de middelen die je
Speaker:inzet op het moment dat je niet helemaal tevreden bent met hoe jouw
Speaker:expertise voor het voet ligt komt. En dan is er
Speaker:één belangrijk element wat ik je echt adviseer. Je
Speaker:hebt twee soorten middelen en kanalen. Je hebt de
Speaker:soort waar je 100% of nagenoeg 100%
Speaker:regie op hebt. En je hebt de kanalen en middelen waar je
Speaker:weinig tot geen regie op hebt. En die twee
Speaker:moeten ook met elkaar in balans zijn. Of je moet in elk geval kijken van
Speaker:hoe mix ik dat. Want regie is
Speaker:interessant en middelen met 100%
Speaker:regie zijn de dingen als je website,
Speaker:webinars, je nieuwsbrieflijst waar jij bepaalt wat je
Speaker:wanneer op welk moment stuurt.
Speaker:Het kan een managementboek of businessboek zijn, het
Speaker:kan je eigen podcast zijn. Daar bepaal jij
Speaker:eigenlijk 100% wat er gebeurt, hoe je het inricht en wat
Speaker:je waar met wie deelt. En dat is heel erg belangrijk,
Speaker:want zo zet jij je eigen stempel. Maar
Speaker:de kanalen waar je 100% regie op hebt,
Speaker:die hebben vaak een beperkt bereik. Je website heeft een
Speaker:beperkt bereik. En die wordt waarschijnlijk gedomineerd door
Speaker:je nieuwsbrief, de linkjes, mensen die je naar je website
Speaker:stuurt, en gedomineerd door vindbaarheid, nog
Speaker:steeds in Google. Die organische zoekresultaten
Speaker:zijn vaak een hele grote bron van verkeer, maar daarbuiten
Speaker:zit nog een enorme wereld aan mensen, aan je
Speaker:doelgroep, die je niet altijd aanboort
Speaker:met deze kanalen. Dus dan betekent
Speaker:dat je ook kanalen in moet zetten waar je minder regie op
Speaker:hebt. En waarschijnlijk zet je al social media in en heb je daar een
Speaker:bepaald bereik op. Nou dan kun je kijken of je dat kunt vergroten.
Speaker:Maar er zijn andere kanalen waar je soms sneller
Speaker:mee aan de weg kan timmeren. En gasploggen is een
Speaker:hele goede optie. YouTube is ook een hele goede
Speaker:optie, daar je eigen kanaal in richten. Dus focus
Speaker:je niet te veel op de driehoek die ik heel
Speaker:vaak zie, website, social media, nieuwsbrief, maar kijk
Speaker:ook wat daar elders aan zit en wat je
Speaker:kunt toevoegen. En ik noem hier ook altijd
Speaker:SEO. SEO kun je heel veel
Speaker:zelf aan doen, maar je hebt er niet 100% regie op,
Speaker:want het algoritme van Google en Bing verandert natuurlijk ook
Speaker:steeds. En dat betekent dat je ineens beter vindbaar kan
Speaker:zijn voor bepaalde zaken. Maar het kan ook zijn dat
Speaker:je ineens enorm keldert in vindbaarheid. En dat heeft met het algoritme
Speaker:te maken, maar dat heeft ook met de activiteiten van concurrenten te maken.
Speaker:Op het moment dat een of meer van jouw concurrenten enorm gaan
Speaker:investeren in SEO, en jij doet het eigenlijk niet of je doet dat op een
Speaker:constant niveau, maar dat is op een laag bitje
Speaker:gekomen, dan kan het ook zijn dat je ineens heel erg
Speaker:daalt in die vindbaarheid. Dus vandaar dat ik SEO toch in
Speaker:de middelen zet waar
Speaker:minder regie op zit. En het belangrijke
Speaker:is dat je dan een mix maakt van zaken waarbij je
Speaker:zegt van hé, hier heb ik heel veel regie op, maar Er zit
Speaker:een grens aan het bereik wat ik daarmee kan realiseren. En ik
Speaker:heb dingen met wat minder regie, maar die kunnen me
Speaker:wel heel veel extra zichtbaarheid en onvindbaarheid
Speaker:opleveren. Dus die mix is echt wel heel erg
Speaker:belangrijk. En het laatste wat
Speaker:ik je mee wil geven is als je je content formats
Speaker:inzet, kijk dan ook eens verder dan die standaard formats en
Speaker:kijk hoe jij je kan onderscheiden van concurrenten door het net
Speaker:even anders te doen. En daar komt het best wel het een en ander bij
Speaker:kijken. Maar waar het om draait is dat je net even
Speaker:creatiever bent dan andere kennisprofessionals of
Speaker:andere organisaties die op hetzelfde vlak opereren.
Speaker:In aflevering 104 van de 100% Expert podcast had ik het ook over
Speaker:die content formats en benoemde ik dit ook al. En
Speaker:onderscheidende content formats, dat zijn vaak dingen als
Speaker:infographics inzetten, andere soorten
Speaker:video inzetten, gifs of memes inzetten,
Speaker:cartoons of strips inzetten, maar ook wat
Speaker:serieuzer ogende dingen als een routekaart of een
Speaker:tijdlijn. En wat het wordt hangt
Speaker:heel erg af van wat bij jou past, de kennis
Speaker:die jij wil uitdragen, je doelgroep en de
Speaker:hele context waarin jij opereert.
Speaker:Maar probeer af en toe ook eens een keer out of the box te denken
Speaker:en andere keuzes te maken, omdat dat je ook heel
Speaker:erg helpt om op te vallen en om gewoon nou
Speaker:eens een keer niet die grijze mus te zijn
Speaker:die andere mensen al zijn met brave
Speaker:kennis, maar die ook gewoon net
Speaker:even anders zijn en je net even meer laten
Speaker:stralen. En ik hoop dat ik je hiermee de handvat heb
Speaker:gegeven om je nog beter te positioneren
Speaker:als de expert die je bent, maar je dat ook op een onderscheidende
Speaker:manier te doen en echt beter zichtbaar en
Speaker:vindbaar te worden door andere content in te zetten,
Speaker:door goed te kijken naar je kanaalkeuze en door ook net
Speaker:even andere formats in te zetten. En ik noemde het al even kort
Speaker:het expert track programma helpt je daar heel erg
Speaker:goed bij. Het is een modulair programma waarbij we beginnen met je content
Speaker:strategie en die we aanvullen met de acties die jij nodig
Speaker:hebt. Dus het is niet een eindloos groot programma waarbij je allerlei dingen
Speaker:voor geschoteld krijgt die net niet op jouw situatie
Speaker:aansluiten, maar het is echt maatwerk voor
Speaker:jouw situatie om jouw expertise beter vindbaar
Speaker:en zichtbaar te maken. Maar ik hoop dat je ook met de tips
Speaker:uit deze podcast aflevering al heel
Speaker:veel meters kunt maken.
