¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas?

Si tu respuesta es “¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos”… creo que sería bueno que escuches el episodio de hoy en que Sergi San José y yo hablamos sobre ello.

Hay una delgada línea entre “acompañar” y “robarle la cartera a tu comercial delante del cliente”. Y esa línea la cruzamos demasiada veces.

Si eres director comercial y acabas vendiendo tú más que tu equipo pueden pasar 3 cosas:

a) Tienes un problema de ego.
b) O un equipo que necesita formación.
c) Las dos respuesta anteriores son correctas.

Y si cada vez que hay que cerrar una gran cuenta tienes que sacar la capa y convertirte en SuperVendedor… igual estás gestionando mal tus super poderes.

Liderar no es vender mejor, es hacer que tu equipo venda mejor. Y para eso, necesitas más feedback, más acompañamiento y menos “yo lo haría así”.

Y tú vendedor, ¿Lo has vivido? (en otro trabajo anterior, por supuesto),

¿Ese momento en el que el jefe entra, remata la venta... (con condiciones que tú no podías ofrecer) y de paso, tu autoestima e imagen delante del cliente?

Cuéntanoslo, que aquí nadie juzga (solo observa).

#Ventas #LiderazgoComercial

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