💬 « Un volume non rentable, ça peut faire couler une entreprise. »

Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Louis Hatet, directeur général de Sanrival Jardin, une entreprise familiale française spécialisée dans les semences et les produits de jardin distribués en grande distribution.

À bientôt 30 ans, Louis incarne la nouvelle génération de cette PME fondée en 1937 et reprise par son père lorsqu’il était enfant. Après plusieurs expériences loin de l’entreprise familiale, il finit par rejoindre l’aventure et prend aujourd’hui la direction de son équipe commerciale.

Dans cet épisode, on parle transmission, légitimité et responsabilité, mais aussi du rôle souvent méconnu des fournisseurs dans la performance des magasins. Louis nous partage les coulisses d’un marché saisonnier, fortement dépendant de la météo, ainsi que sa vision de la relation entre les PME et les grandes enseignes.

Au sommaire de cet épisode 📋 :

• Le parcours de Louis et son arrivée dans l’entreprise familiale
• Comment gagner sa légitimité lorsque l’on devient dirigeant à 27 ans
• La responsabilité de reprendre une entreprise qui fait vivre 50 familles
• Comment Sanrival Jardin est devenu numéro un des semences en GSA
• Ce que les magasins attendent réellement de leurs fournisseurs
• Comment gérer un marché aussi saisonnier et dépendant de la météo que le jardin
• Les coulisses des négociations entre une PME et les centrales d’achat
• Comment défendre les producteurs français face aux exigences de la distribution
• Les nouveaux référencements obtenus chez Carrefour, Auchan et Monoprix
• Comment le numérique et l’intelligence artificielle pourraient transformer le rayon jardin

📣 Un grand merci à Louis pour cet échange !

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