In der Regel wird es eine Mischung sein aus den 6 Aspekten.

In dieser Episode geht es um die 6 Gründe, warum sich Firmen überhaupt um Gesundheitsprävention und Arbeitssicherheit kümmern. Danach wissen Sie, wo Sie ansetzen können, um Ihre Dienstleistungen besser an Firmen zu verkaufen.

Wir als Fachleute wissen ganz genau, warum es sich lohnt in betriebliche Prävention zu investieren. Aber das bringt uns gar nichts. Denn wenn wir unsere Präventionsdienstleistung an eine Firma verkaufen wollen, müssen wir verstehen, was unserer Ansprechperson wichtig ist! Wir müssen schauen, welche Bedürfnisse die Person hat. Nur wenn wir deren Grund gefunden haben, warum sie Prävention machen will, können wir darauf aufbauen, entsprechend argumentieren und so zu einer Unterschrift am Angebote kommen.

Sind Sie schon Mitglied in der Online-Akademie für Pioniere der Prävention?

Wenn du Mitglied bist, dann schau Dir bei Gelegenheit den Kurs "Kundenakquise - So gewinnen Sie neue Aufträge!" in der Akademie-Bibliothek an. In diesem Kurs lernst Du die 9 Schritte der Kundenreise kennen. Und wir besprechen, wie Du aus einer uninteressierten Person eine/n zufriedene/n KundIn machst, die Dich auch weiterempfiehlt. Denn all das kann man gut mit Marketing- und Vertriebsmaßnahmen unterstützen!

Und falls Sie noch kein Mitglied sein sollten: Schauen Sie auf www.pionierederpraevention.com/akademie ! Die Akademie beinhaltet eine große Kurs-Bibliothek und wir sind ein internationales Netzwerk für ExpertInnen in der betrieblichen Prävention. Würd mich freuen, wenn wir uns dort sehen!

Die 6 Gründe, warum Firmen Prävention machen:

1. Gesetzliche Verpflichtung
2. Weil es richtig ist
3. Spart langfristig Geld
4. Wegen einer Person
5. Employer Branding
6. Wegen konkreten Vorfällen

Weitere Empfehlungen:

• Episode 9: "Unklare Anfrage im Erstgespräch. Was soll ich tun?"
• Episode 71: "Das nehme ich zum Erstgespräch mit in eine Firma."
• Episode 75: "So überzeugen Sie Geschäftsführungen von BGM"
• Für Mitglieder: Kurs "Kundenakquise - So gewinnen Sie neue Aufträge!" und das Interview mit Niklas Magerl (Bau-Konzern STRABAG) rund um "So wird Ihr BGM-Angebot sicher nicht gekauft!" vom Kongress "Pioniere der Prävention 2022"

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Beste Grüße!