Shownotes
Als het gaat om het tonen van je kennis en expertise via content, denk je waarschijnlijk direct aan online content. Dat is op zich niet zo gek, maar het is eigenlijk zonde als je je daartoe beperkt. Want ook offline content is heel geschikt voor expertisemarketing.
Daarom ontdek je in deze aflevering van de 100% Expert Podcast meer manieren om offline content in te zetten om je expertise te tonen.
5x Offline content om je als expert mee te onderscheiden
Ik wil hier 5 goede en gevarieerde mogelijkheden belichten om meer te doen met offline content zodat je jouwe expertise extra goed onder de aandacht kunt brengen. Bovendien is offline content heel onderscheidend, want veel organisaties focussen zich volledig op online content.
- Je visitekaartje in een Plus-versie
- Magazine
- Beurzen
- Fysieke weggever
- Een businessboek
Meer offline content inspiratie
- Heel veel offline content ideeën
- Het belang van een boekconcept bij een businessboek
Vind je de kennis in deze podcast handig en waardevol? De Expertmerk nieuwsbrief gaat nog een stap verder en biedt nog veel meer slimme kennis over content die je expertise het podium geeft die het verdient.
Meld je hier aan voor de nieuwsbrief en probeer het uit. Afmelden kan uiteraard met 1 klik.
In de Expertmerk Academie vind je praktische masterclasses die je online kunt volgen. Op basis van praktijkervaringen, onderzoek en best practices van uiteenlopende klanten.
Een greep uit het aanbod:
- Content voor LinkedIn die echt werkt
- Beter vindbaar dankzij expertcontent
- Expertise tonen op je website
- Slimme social media contentstrategie
- Bouwen aan een sterk expertmerk
De meeste masterclasses duren ongeveer 1,5 uur en er komen regelmatig nieuwe masterclasses bij, dus neem een kijkje in de Expertmerk Academie
De Content Kennisbank bevat allerlei handige tools en bronnen waarmee jij meer rendement met content kunt halen. Je vindt hier:
- Checklists en stappenplannen voor je site, socials en meer
- Tips en demonstraties van handige tools
- Praktische tips en reviews van de leukste marketingboeken
Je kunt alles gratis bekijken of direct downloaden.
Géén mailadres nodig!
Transcripts
Als het gaat om het tonen van je kennis en expertise via content,
Speaker:denk je waarschijnlijk direct aan online content. Dat is op zich niet zo
Speaker:gek, maar het is eigenlijk zonde als je je daartoe beperkt.
Speaker:Want ook offline content is heel geschikt voor expertise
Speaker:marketing en biedt ook uitmuntende kansen om je te onderscheiden
Speaker:van anderen. Daarom hoop ik dat je in deze aflevering van 100%
Speaker:Expert Podcast meer manieren ontdekt om offline content in te
Speaker:zetten om je expertise te tonen en te versterken. Mijn
Speaker:naam is Linda Krijns en als contentstrateg help ik kennisprofessionals
Speaker:en bedrijven om hun expertise beter vindbaar en zichtbaar te
Speaker:maken.
Speaker:In deze aflevering van de 100% Expert podcast wil ik
Speaker:vijf goede en gevarieerde mogelijkheden belichten om meer te
Speaker:doen met offline content, zodat je jouw expertise extra goed onder
Speaker:de aandacht kunt brengen. Bovendien is offline content
Speaker:heel onderscheidend, want veel organisaties focussen zich
Speaker:volledig op online content. En als jij dat niet doet,
Speaker:valt die offline content van jou dus veel meer op. Wat
Speaker:zijn dan de opties die je hebt? Nou, ik heb er nu vijf
Speaker:in beeld gebracht, wou ik zeggen. Ik heb er hier vijf voor je verzameld,
Speaker:waarmee je een start kunt maken om ook
Speaker:offline content kansen beter te benutten. De eerste is een
Speaker:visitekaartje, maar dan niet gewoon visitekaartje, maar
Speaker:een plusversie. Ik leg hem zo uit. De tweede is een magazine.
Speaker:De derde is beurzen. Beurzen, vakbeurzen, publieksbeurzen,
Speaker:net waar je doelgroep zit. De vierde is een fysieke weggever.
Speaker:En de vijfde, misschien voel je die al, want die ligt heel erg voor
Speaker:de hand als je het hebt over offline content. Dat is een businessbook.
Speaker:En ik wil ze allemaal wat verder toelichten om te kijken of ik je
Speaker:op ideeën kan brengen. Te beginnen met dat cool old
Speaker:visitekaartje. Die hebben we eigenlijk allemaal wel, maar op zo'n
Speaker:visitekaartje kun je natuurlijk niet zo heel veel kwijt. Daarom heb ik liever een
Speaker:visitekaartje in een plusjasje of een plusversie.
Speaker:Want een ouderwets visitekaartje wijst de ontvanger
Speaker:de weg naar je website, naar je LinkedIn profiel of eventueel naar een
Speaker:andere online plek. Maar de kans is groter dat het visitekaartje op een
Speaker:onzichtbare plek belandt, denk dus aan een jaszak, tas of
Speaker:bureaula, dan dat er iemand actie op onderneemt. Tenminste,
Speaker:als je het houdt op een ouderwets kaartje met alleen maar contactgegevens.
Speaker:En wat mij betreft doe je het anders. Want niemand zegt dat
Speaker:een visitekaartje zo klein en zo onbeduidend stukje papier moet
Speaker:zijn. Maker bijvoorbeeld is een dubbele versie van, zo
Speaker:eentje die je open kunt vouwen. Want daarin kun je al meer van je
Speaker:kennisprijs geven. En daarmee kun je de ontvanger
Speaker:wijzen op dé online plek waar deze direct iets gaafs aantreft.
Speaker:Dus niet een doorsnee homepage, maar een andere plek die je
Speaker:misschien ook al een beetje visueel maakt. Want je hebt in ieder geval iets meer
Speaker:ruimte om wat te laten zien. En dat verwijzen, dat kan
Speaker:heel goed met een korte link, maar het kan natuurlijk ook met een QR-code.
Speaker:En daarover wil ik straks nog iets meer zeggen. Als je maar echt
Speaker:duidelijk maakt wat de whats in it for me is van degene die
Speaker:jouw visitekaartje krijgt. Wat je ook nog zou
Speaker:kunnen doen, want ik heb het nu over zo'n dubbelklap, zo'n uit
Speaker:openvouw vorm van een visitekaartje, is dat je gaat voor een
Speaker:afwijkend formaat. Groter kan natuurlijk, maar maak een
Speaker:visitekaartje ook weer niet te groot, want dan is het voor de ontvanger weer
Speaker:lastig op te bergen. Je zou bijvoorbeeld voor een
Speaker:ansichtkaart kunnen kiezen in plaats van een standaard visitekaartje.
Speaker:Zo'n ansichtkaart oogt al echt helemaal anders dan anders, is natuurlijk
Speaker:ook anders dan anders, en daar kun je ook veel meer op kwijt. En
Speaker:bovendien aan de voorkant op een hele visuele manier
Speaker:een boodschap overbrengen. Het biedt gewoon veel meer
Speaker:mogelijkheden dan zo'n klein, ik zou bijna zeggen
Speaker:lullig, visitekaartje. De tweede offline content optie
Speaker:die echt interessant is om te overwegen is het magazine.
Speaker:Want veel mensen vinden het echt nog heel fijn om ergens in te bladeren.
Speaker:Dus een fysiek magazine is dan een prima idee, omdat je daarin
Speaker:verschillende aspecten van je kennis, van jou en van je organisatie
Speaker:kunt opnemen. Op een visueel aantrekkelijke manier
Speaker:en waar gewenst ook nog met allerlei diepgang. Maar
Speaker:misschien ook juist met wat minder diepgang en meer inspiratie en een
Speaker:beetje entertainment, zodat je daar heel veel afwisseling in kan brengen.
Speaker:Zo'n magazine hoeft echt niet heel dik te zijn en het hoeft ook geen
Speaker:A4-formaat te hebben. Misschien zelfs liever niet,
Speaker:omdat een wat kleiner formaat beter in meer tassen past.
Speaker:In zo'n magazine kun je natuurlijk van alles opnemen en als je denkt
Speaker:aan de magazines die je in de winkel ziet, dan ben je misschien al heel
Speaker:snel bang dat het een prijzige aangelegenheid wordt. Maar gelukkig
Speaker:hoeft dat niet het geval te zijn, want drukkosten vallen over het
Speaker:algemeen behoorlijk mee. Wat het wel duur kan maken zijn de
Speaker:kosten van de vormgeving, want die vormgeving moet
Speaker:echt goed en professioneel zijn om uiteindelijk het juiste effect
Speaker:te hebben. Maar je hoeft natuurlijk ook niet elke maand of elke twee maanden een
Speaker:nieuw magazine te maken. Mogelijk kun je al heel goed uit de
Speaker:voeten met een jaarlijkse editie van zo'n magazine. En zo'n
Speaker:editie kun je vervolgens ieder jaar iets aanpassen of aanvullen, dingen
Speaker:eruit halen, andere dingen erin stoppen. En dan is het
Speaker:hele fijne en effectieve offline content,
Speaker:mits natuurlijk jij en of je collega's veel
Speaker:onder de mensen komen. Of als je af en toe op een beurs of een
Speaker:congres aanwezig bent. Je moet wel fysiek
Speaker:met je doelgroep in aanraking komen om zo'n
Speaker:magazine te kunnen uitdelen. Aan de andere kant
Speaker:kan je zo'n papieren magazine natuurlijk ook weer gebruiken als weggever
Speaker:op je website. Dat is weer iets anders dan die downloads en pdf's
Speaker:die mensen wel downloaden, maar vaak in een digitaal archief opslaan
Speaker:en dan weer vergeten. Zo'n magazine wat vervolgens in de bus
Speaker:komt, geeft weer heel andere kansen.
Speaker:Wat ook andere kansen geeft is als je je beursmaterialen
Speaker:goed benut als je besluit om op een beurs te
Speaker:gaan staan. Want daar kun je natuurlijk enorm goed de
Speaker:juiste doelgroep treffen of bij een wat groter publiek je
Speaker:naamsbekendheid vergroten. Dat kan met materiaal dat op je beursstand te vinden
Speaker:is. Maar gelukkig kan er veel meer, juist van jou als
Speaker:expert of kennisleider. Ga zeker na of er bij de
Speaker:beurs van je keuze waar je aan deel wil nemen, een mogelijkheid is om een
Speaker:korte workshop of presentatie te geven. Want dat is een perfecte manier
Speaker:om expertise te tonen en kennis te delen. Of vraag bij de beursorganisatie
Speaker:na of er in hun promotiematerialen plek is om jouw kennis te
Speaker:delen, bijvoorbeeld in een beurscatalogus. En dat kan ook een hele
Speaker:mooie plek zijn om de show te stelen met jouw tips en advies. Wat er
Speaker:vaak gebeurt is dat een beursenorganisatie dan meteen extra geld van je wil
Speaker:vangen. Tegelijkertijd willen ze ook veel deelnemers
Speaker:en standhouders. Dus betrek het dan meteen vanaf
Speaker:het eerste moment in je onderhandelingen. Ja, ik vind het
Speaker:een moeite waard om te overwegen om op deze beurs te gaan staan, maar dan
Speaker:wil ik behalve de stand ook dit of ik wil ook dat.
Speaker:En dan wordt het een onderhandelingsding en als je het goed brengt
Speaker:dan is die extra content die jij brengt, die extra kennis tijdens een
Speaker:workshop of in een catalogus, een win-win situatie, want
Speaker:hun catalogus, hun beurs, wordt er beter van. Dus je hebt
Speaker:echt een hele goede kans om hier tegen nul of heel geringe
Speaker:meerkosten veel meer uit een beurs te halen en dan
Speaker:dus ook offline content te benutten.
Speaker:De vierde optie die je hebt is de fysieke weggever. Vaak heb je een of
Speaker:meer weggevers op je website of in je social media, waarmee je je nieuwsbrieflijst
Speaker:laat groeien. Maar zo'n weggever kun je ook goed offline bekendmaken.
Speaker:Bijvoorbeeld door een papieren boekje of gidsje of een
Speaker:papieren versie van het stappenplan of e-book dat dienstdoelst als
Speaker:weggever op je website te maken. En net
Speaker:als bij dat magazine geldt dat dit vooral praktisch is
Speaker:als je veel op locaties bent waar jouw doelgroep ook is en waar je
Speaker:hen tegen het lijf loopt. En net als bij die online weggever
Speaker:kan ook een fysieke weggever je nieuwsbrieflijst laten groeien
Speaker:via een QR-code of een handzame korte link die
Speaker:direct naar een inschrijfpagina leidt waar je alderniet nog iets
Speaker:extra's aanbiedt dat die fysieke weggever nog completer
Speaker:maakt. En tenslotte de vijfde uitgelezen
Speaker:offline content kans is het zogenaamde
Speaker:businessbook, managementboek, hoe je het ook noemt. Want een
Speaker:management of een businessboek is in veel ogen de ultieme offline
Speaker:content. En op zich ben ik het daar wel mee eens.
Speaker:Want een businessboek heeft allerlei voordelen. Het is natuurlijk
Speaker:een extra etalage van je expertise. Het laat je expertstatus
Speaker:groeien en toenemen. En het kan eventueel nog extra
Speaker:inkomen genereren. Nou, daar kun je ook wel wat vragen
Speaker:bij zetten, want, en daar kom ik zo op, er zitten ook wel wat
Speaker:nadelen aan een businessboek. En laten we daar nou eerlijk over zijn, want af en
Speaker:toe wordt er zo heel makkelijk gezegd, je moet een boek schrijven.
Speaker:Nou, kijk dan eerst nog even naar de nadelen. Want het kost
Speaker:allemachies veel tijd om het concept voor je boek uit te denken. En
Speaker:helemaal veel tijd om het ook echt te schrijven. En
Speaker:een ander nadeel is dat de verkoop, en zeker die verkoopinkomsten,
Speaker:meestal nog wel tegenvallen. Bij Een gemiddeld businessboek in
Speaker:Nederland moet je denken aan enkele honderden verkochte
Speaker:exemplaren. En als je er duizend of meer verkoopt, dan heb je het echt al
Speaker:goed gedaan. Via een uitgever krijg je ongeveer 10%
Speaker:van de netto verkoopprijs, dus ex-btw.
Speaker:Dus Dan kun je al een beetje uitrekenen hoe weinig er onder de streep over
Speaker:blijft. En dan geef je het uit in eigen beheer of in een
Speaker:andere uitgeefvorm waarbij je veel meer eigenzeggenschap hebt en
Speaker:ook meer overhoud aan de opbrengsten. Dan zijn
Speaker:de opbrengsten wat beter. Maar nogmaals, stel je zou een
Speaker:tientje aan elk boek verdienen, je verkoopt er 400 of
Speaker:800, dan heb je 4000 à 8000 euro verdiend. Weeg dat
Speaker:op tegen al die uren die je nodig hebt om dat boek te schrijven.
Speaker:En een derde belangrijk nadeel om je goed rekenschap van te
Speaker:geven is dat een boek schrijven, uitgeven
Speaker:veel verschillende talenten van je vraagt of van je team als je dat
Speaker:hebt. Je moet de boodschap didactisch weten over te brengen, Je
Speaker:moet op een goede manier kunnen schrijven. Dat vraagt soms om een schrijfcoach,
Speaker:of om een goede redacteur, of allebei. Het
Speaker:vraagt goede vormgeving, moet er professioneel
Speaker:uitzien, maar de vormgeving moet ook zodanig zijn dat het boek lekker
Speaker:leest. Je hebt kennis nodig van de verschillende
Speaker:uitgeefmogelijkheden en de een kost minder tijd en de
Speaker:ander kost meer tijd om zelf te doen. En tenslotte
Speaker:de boekpromotie, want daarin gaat vaak net zoveel tijd zitten als in het
Speaker:hele schrijven van een boek. Dus er zitten zeker
Speaker:nadelen aan. En wat ik net al even noemde bij
Speaker:het tijdsbestek is dat een goed businessboek staat of valt
Speaker:met het boekconcept. Dus daarom gaf ik Net ook al aan dat niet alleen
Speaker:het schrijven veel tijd kost, maar noemde ik daar ook expres het boekconcept bij.
Speaker:Want in een boekconcept benoem je het doel van je boek voor jezelf
Speaker:en voor de lezer. Je kiest je onderwerp en
Speaker:je bakend dat onderwerp heel goed af. Want een veelgemaakte
Speaker:fout, en zeker bij eerste businessboeken is dat zo, is dat je als
Speaker:auteur veel te veel in dat boek wilt stoppen.
Speaker:En dat is om meerdere redenen niet handig. Het is dan al
Speaker:snel veel te veel materie voor je lezen. Het is
Speaker:onwijs veel extra werk om het te schrijven en het wordt een dik
Speaker:boek en niet iedereen houdt van dikke boeken. Dus kijk ook of je doelgroep
Speaker:dat wil. Maar je businessboek zou eigenlijk ook een aanloop moeten
Speaker:zijn naar de verkoop van andere kennisproducten of kennisdiensten
Speaker:die je biedt. Dus vandaar dat een boek concept juist als
Speaker:het deel uit moet maken van een groter geheel zo belangrijk
Speaker:is. En omdat er best wat komt kijken
Speaker:bij het schrijven, uitgeven en promoten van een businessboek,
Speaker:maar het wel een ultieme vorm van offline
Speaker:en online content is voor experts en kennisleiders
Speaker:maak ik later dit jaar nog een aantal speciale podcast over dit
Speaker:onderwerp en dat doe ik niet alleen zeker niet dat doe ik samen met
Speaker:uitgeefadviseur Marja Duin. Zij zit al 30 jaar in het uitgeversvak,
Speaker:bij bekende uitgevers heeft ze gewerkt. En ze heeft,
Speaker:nou zeker meer dan 1000 boeken helpen publiceren. En weet
Speaker:als geen ander waar je aan moet denken als je besluit om een businessboek te
Speaker:publiceren. Dus dat komt later dit jaar. Hou het een beetje in de
Speaker:gaten bij deze podcast, want dan komt er zeker nog een
Speaker:aflevering bij en een verwijzing daarnaar.
Speaker:En eerder in deze podcast had ik het over een QR code die je heel
Speaker:goed op offline content kan gebruiken. En QR codes
Speaker:waren op een gegeven moment een beetje oudbollig en dat is dan weer het
Speaker:enige hele kleine voordeel van die hele covid
Speaker:epidemie ellende. En dat is dat we weer veel meer
Speaker:zijn gaan grijpen naar QR-codes, om mensen naar een juiste
Speaker:online locatie te krijgen. Nou zijn die QR-codes
Speaker:een beetje saai, want ze zijn vaak zwart-wit en zien er allemaal
Speaker:hetzelfde uit, weinig onderscheidend. Er zijn ook heel veel tools die je
Speaker:kunt gebruiken om gratis QR-codes te genereren.
Speaker:Maar kijk zeker even bij Canva als je daar al een abonnement
Speaker:op hebt. En trouwens een basis abonnement is gratis.
Speaker:Want Canva heeft ook een extra tool in hun
Speaker:software systeem zitten waarmee je heel goed een QR code kunt
Speaker:genereren en waarmee je die QR code
Speaker:in je eigen huisstijl kunt vormgeven waardoor die veel meer eigen
Speaker:wordt en eigenlijk ook nog ietsje meer opvalt. Wilde ik toch nog even
Speaker:melden over die QR-code. En ik hoop dat ik
Speaker:je hiermee de waarde heb laten zien van offline content voor het onder de
Speaker:aandacht brengen van de expertise die jij in huis hebt. En
Speaker:dat ik je ook op ideeën heb gebracht die je zelf kunt uitvoeren.
Speaker:Of dat nu een bijzonder visitekaartje is, een magazine,
Speaker:beursmateriaal of beursaanwezigheid, een fysieke versie van je
Speaker:online weggever of dus uiteindelijk die
Speaker:ultieme contentversie, een businessboek. Het zijn
Speaker:stuk voor stuk zaken die je mensen direct in handen kunt
Speaker:geven en juist omdat veel anderen niet of
Speaker:niet meer met dit soort offline content bezig zijn, kun je je
Speaker:hiermee ook extra onderscheiden. Dank je wel voor
Speaker:het luisteren. Heb je een handige tip of inzicht opgedaan? Deel de
Speaker:podcast dan met iemand anders voor wie het interessant kan zijn of laat een waardering
Speaker:of review achter. Wil je meer weten en gericht bouwen aan je
Speaker:expertstatus? Op mijn website help ik je met veel plezier op
Speaker:weg. Met blogs, checklists en stappenplannen bijvoorbeeld,
Speaker:maar ook met online masterclasses, één-op-één marketing power
Speaker:sessies en met de expert green. Het traject voor wie je wil
Speaker:groeien als expert en kennisleider. Je vindt het allemaal op
Speaker:sstroop.nl en ja sstroop schrijf je met dubbel
Speaker:s.
