Artwork for podcast Verkaufen im Mittelstand
#010 – Darum machen Verkäufer keine Zusatzverkäufe
Episode 102nd June 2020 • Verkaufen im Mittelstand • Thomas Pelzl
00:00:00 00:13:52

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Shownotes

Inhalt

1.  Warum das "Flagschiff" im Verkauf der "Zusatzverkauf" ist

2.  Mit Up- und Cross-Selling noch mehr Kundenzufriedenheit und gleichzeitig Kundenbindung schaffen

3.  Fehleinschätzungen von Vertriebsleitern und Verkäufern verhindern direkten Umsatz und vor allem satten Gewinn

 

Themen

-     Das Thema Zusatzverkauf ist eines der "gewinnträchtigsten" Themen im Verkauf überhaupt

-     Schockierend ist jedoch wie im wahren "Verkäuferleben" damit umgegangen wird

-     Ich behaupte es ist mehr als Fahrlässig dieses Thema nicht aktiv in seinen Verkaufsalltag einzubauen

-     In der heutigen Ausgabe untermauere ich anhand einer qualitativ hochwertigen Studie (später mehr hierzu) warum sich dies in der Realität so dramatisch darstellt

-     Diese Studie belegt, welchen Stellenwert der Bereich Zusatzverkauf bei Verkäufern tatsächlich hat

-     Die Idee war statistisch zu belegen, wie Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb mit Produkten aller Art im Bereich des Zusatzverkaufs umgehen

-     Die Grundsatzfrage war: Wie intensiv beschäftigen sich Verkäufer und weitere Verantwortliche des Unternehmens, also zum Beispiel Vertriebsleiter und Geschäftsführer, mit der Thematik "Zusatzverkauf"?

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/10

 

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