“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.”

Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings rund um Kanäle und Techniken.

Diese Themen werden angesprochen:

• Die neue Buyer Journey: wie Informationen früher und besser zur Verfügung gestellt werden
• Daten & KI: Einfluss auf den Verkaufsprozess
• “Breaking through the noise”: Wie fällt man heute im Vertrieb auf?
• Mehrwert first als Basis für gute Kundenbeziehungen
• Welche Kanäle müssen im Vertrieb bespielt werden? LinkedIn, Personal Branding,...
• Was macht modernen Sales wirklich aus? 

Wie Du Deinen Vertrieb fit für heute und morgen machst? Hör hier in die Folge rein!

Über den Host: Tillmann Horn

Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.

Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn

Über den Gast: Robin Engelbrecht

Robin ist seit über 12 Jahren im B2B Sales tätig. Seine Laufbahn startete als Account Manager im Verkauf hochkomplexer Lösungen in der Telko Branche. Seit 2020 ist er verantwortlich für den Aufbau des Sales-Teams der Telefonica Business Sales. Dazu hosted er seit 2021 den Sales Circle Podcast und spricht mit Expert:innen rund um aktuelle Trendthemen im Sales, HR und Marketing. 

Hier geht es direkt zu Robin Engelbrechts Profil: https://de.linkedin.com/in/robin-engelbrecht

Und hier zu seinem Sales Circle Podcast: https://bio.to/salescircle

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