Aký by mal byť kvalitný realitný maklér a prečo ľudia na Slovensku často neveria realitným kanceláriám? V podcaste portálu Nehnuteľnosti.sk sme sa týchto témach rozprávali s konateľom spoločnosti Romdom Reality Romanom Kolovrátkom.
Ako spoznať kvalitného realitného makléra?
Oni si zoberú len veľkú províziu, radšej si kúpim alebo predám nehnuteľnosť sám. S takýmito predsudkami o realitným makléroch sa často stretáva skúsený realitný expert Roman Kolovrátek zo spoločnosti Romdom Reality. Dôvodom môžu byť aj zlé skúseností ľudí s neserióznymi praktikami v realitnom biznise. „Kvalitný realitný maklér z môjho pohľadu musí mať dobré charakterové vlastnosti. To je základ. Musí byť úprimný, čestný a musí mať vôľu pomôcť ľuďom. Dôležité je, vždy hovoriť pravdu. Nemal by to robiť niekto, kto ide len po peniazoch a snaží sa získať hocijakú zákazku za každú cenu. Zároveň by mal dobrý realitný maklér vedieť komunikovať s ľuďmi, vedieť ich počúvať a získať si ich dôveru. Je potrebné zistiť potreby klientov a vedieť ich uspokojiť,” hovorí v podcaste Nehnuteľnosti.sk Kolovrátek. Pri výbere realitného makléra je preto potrebné pozrieť sa na referencie daného profesionála a všímať si jeho správanie.
Základom pre realitného makléra je zistiť skutočné potreby klienta
Jednou z dôležitých vecí, ktoré treba urobiť ešte pred predajom bytu či domu je zistiť skutočný stav danej nehnuteľnosti. „V prvom rade si preverujeme nehnuteľnosť, o ktorú ide. Väčšinou si informácie zisťujeme ešte pred prvým stretnutím s klientom. Zaujíma nás, či na nehnuteľnosti nie sú nejaké právne vady alebo problémy, aby sme vedeli, že nehnuteľnosť je predajná,“ vysvetľuje v podcaste Kolovrátek. Následne nastupuje hľadanie skutočných potrieb daného klienta. „Snažíme sa zistiť jeho potreby. Čo je vlastne pre neho dôležité alebo akú službu mu vieme ponúknuť. Tie potreby môžu byť rôzne. Niekto má napríklad problém s presťahovaním sa, niekto zase býva v zahraničí a nemôže cestovať a my tieto situácie vieme riešiť. Hovoríme s klientami a zisťujeme, ako im vieme pomôcť. A keď sa dohodneme, tak uzatvárame sprostredkovateľskú zmluvu a dohodneme si podmienky a odmenu za naše služby," hovorí konateľ spoločnosti Romdom Reality.
Čo všetko treba urobiť pre predaj nehnuteľnosti pre klienta?
Po dohode podmienok o spolupráci s klientom sa vstupuje na realitný trh s ponukou nehnuteľnosti. „Pripravujeme profesionálne podklady pre verejnú prezentáciu. Používame najmodernejšie technológie. Robíme virtuálne obhliadky, videoobhliadky, natáčame nehnuteľnosti aj s dronmi. Robíme vizualizácie a 3D pôdorysy, čiže veci, ktoré si klient sám neurobí, pretože sú časovo aj finančne náročné. Samozrejme, zastrešujeme marketing na sociálnych sieťach." Hovorí podrobne o práci realitného makléra Roman Kolovrátek. Ide teda o množstvo investovaných peňazí do celkového procesu predaja nehnuteľnosti za klienta.
Zároveň Kolovrátek upozorňuje na riziko, ktoré za týchto okolností realitní makléri podstupujú, keďže svoju odmenu dostanú až po predaji nehnuteľnosti, teda na konci celého predajného procesu. „Môže sa stať napríklad, že sa klient zasekne na nejakej cene, ktorá nie je trhová, teda nie je reálna. My urobíme celú propagáciu, no nevieme sa s ním dohodnúť, nepočúva naše argumenty, že je to nepredajné za tú cenu, ktorú chce on a nám sa môže stať, že po nejakom čase sme na tom čisto stratoví," upozorňuje Kolovrátek. Celý rozhovor s Romanom Kolovrátkom z Romdom Reality si môžete pozrieť na Youtube alebo vypočuť na Spotify a ostatných podcastových aplikáciách.
V podcaste sa dozviete aj:
• ako sa pohybujú ceny nehnuteľností v Žilinskom kraji
• o ktoré lokality je v Žiline najväčší záujem
• čo je najťažšie na práci realitného makléra
• s koľkými odborníkmi musí realitný maklér spolupracovať
• aké sú vzťahy developerov s realitnými maklérmi
