In dieser Episode reden wir über die 3 wichtigsten Punkte, an denen Sie erkennen, dass der Preis für Ihre Dienstleistung zu billig ist. Damit Sie sich nie wieder unter Wert verkaufen!

Ich zeige Ihnen 3 Indikatoren für den größten Horror von Selbstständigen: Sich unter Wert verkaufen.

Niemand von uns will weniger Geld verlangen als KundInnen bereit wären zu zahlen, oder? Aber das ist halt das Schachspiel beim Legen von Angeboten. Wir als DienstleisterInnen müssen in der Regel den 1. Zug machen und schauen, wie der/die InteressentIn auf das Angebot reagiert.

4 Varianten von Reaktionen:

• Zusage
• Absage
• Verhandeln
• Gar nicht mehr melden

Und wir schauen uns an, welche Verhaltensweisen von KundInnen für uns ein Warnsignal sein sollten. Damit wir beim nächsten Angebot teurer werden.

Im Zweifel ist man eher zu billig als zu teuer mit den eigenen Angeboten. Deshalb hören Sie hier die 3 Indikatoren für einen zu günstigen Preis:

1. Alle Angebote werden angenommen.
2. KundInnen feilschen nicht um den Preis.
3. KundInnen fragen: "Ist da auch alles inkludiert?"

Meine weitere Empfehlung:

• Episode 13 - "Fünf Wege, wie Sie mehr Geld verdienen können"

Meine weiteren Empfehlungen für Akademie-Mitglieder - zu finden in der Online-Bibliothek:

• Vortrag von Conrad Pramböck - "Mehr rausholen bei Budget- und Gehaltsverhandlungen"
• Video "Honorargestaltung für Selbstständige" (4 Ansätze zur Kalkulation + Durchschnittliche Preise in unserer Branche)

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