Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Carol Monteiro, líder de Vendas Outbound da Freelaw, sobre como escritórios podem estruturar um comercial consultivo, derrubar crenças limitantes e gerar crescimento previsível na advocacia.
Se você é advogado ou gestor e quer deixar de depender só de indicações, vender com ética, ganhar previsibilidade comercial e entender como a IA potencializa (e não substitui) o relacionamento com clientes, este episódio é para você!
Principais tópicos abordados:
- Vendas como coração do escritório: priorização mesmo com a operação cheia
- Funil consultivo na prática: papéis de SDR, Closer e Outbound
- Definição de ICP, personalização e uso do SPIN Selling
- Como lidar com objeções clássicas (“está caro”, “vou pensar”) e conduzir follow-ups
- Transparência que gera indicações e fortalece reputação
- IA a favor do comercial: listas, scripts, bots e automações sem perder o toque humano
Timestamps
00:00 - Boas-vindas e apresentação da Carol Monteiro
06:39 - Vendas na advocacia: crenças limitantes e postura consultiva
15:14 - Sobrecarga, priorização do comercial e venda responsável
31:12 - Primeiro passo para estruturar o setor comercial e quebrar objeções
44:00 - Transparência: quando você não resolve o problema do cliente
50:25 - IA a favor do comercial e recado final para sócios
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Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.
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