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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 15, 18th June 2020
#15 – Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließt
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#15 – Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließt

Inhalt

1.  Wie du das Spiel mit dem Status für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst

2.  Warum du nicht verkaufst wenn du deinen Gesprächspartner niederringen willst

3.  Mit Authentizität und guten Argumenten zum Verkaufsabschluss

 

Themen

-       Menschen haben einen Status - immer - dies ist Ihre Ausstrahlung, Ihre Wirkung die sie auf andere Menschen projizieren

-       Bei manchen spürst du das sofort wenn Sie dich anrufen oder den Raum betreten

-       Menschen haben einen inneren und einen äußeren Status

-       Gerade der Äußere hinterlässt ganz gezielt einen Eindruck

-       Positiv = wenn das Gegenüber wahrnimmt, dass er es mit einem charismatischen Menschen, einer Führungskraft einem Macher zu tun hat

-       Negativ = wenn der Gesprächspartner spürt, dass versucht wird sich positiver darzustellen als es in Wirklichkeit ist (z.B. die Demonstration von Stärke ohne Kompetenzen)

-       Eine Fassade von deinem Gegenüber kann aus verschiedenen Elementen bestehen

-       Ein Verkäufer kann ein deutliches "JA" hören und doch ist ein "NEIN" gemeint, bzw. die vollständige Wahrheit hinter der Aussage bleibt verborgen

-       Gesprächspartner können auch interessiert wirken (z. B. während der Präsentation eines Angebotes oder Produktes) - weil Sie es "spielen" und uns damit auf die falsche Fährte lenken

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/15

 

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