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¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?

Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales.

En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas en la relación con esos clientes.

Comentamos los puntos de clave de ello y los errores más comunes que observamos en el día a día de las empresas.

Y tú, ¿crees que el jefe de ventas debe de atender clientes de manera directa o no?