Luan ist zurück und hat schon wieder zugeschlagen: Ein Gasthof mit 20 Zimmern und 38 Betten steht ab September bereit. Wie wenig Eigenkapital wirklich nötig war, welche Rolle eine simple Postkarte spielte und warum der Eigentümer am Ende selbst anrief, erfährst du in dieser Folge. Wer ernsthaft in die Kurzzeitvermietung einsteigen und über die klassische Airbnb Strategie hinausdenken will, sollte unbedingt reinhören.

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Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge bei Die Kurzzeitvermieter. Ich freue mich riesig, wieder den Luan zu Gast zu haben. Ja, die aufmerksamen Hörer unter euch werden ihn noch kennen. Luan war in einer der letzten Folgen bereits zu Gast und hat seine Journey aus dem Konzern hin zum Beherbergungsunternehmer euch erzählt und auch erklärt. Und ja, Luan, man kann sagen, er hat wieder zugeschlagen.

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Erzähl doch mal Luan, was ist da wieder Schönes vonstatten gegangen? Also vielen Dank erstmal wieder für die Einladung. Ich freue mich, wieder hier zu sein. Seit unserem letzten Gespräch ist doch einiges passiert. Unser letztes Gespräch endete eigentlich mit der Übernahme eines Hotels in Brandenburg. Und wie der Zufall so will, habe ich jetzt seit vorletzte vor eins zwei Wochen die nächste Gasthof unterschrieben.

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Dementsprechend ab September folgt ein neues Multi Unit Objekt. So, jetzt muss aber nicht so oder darfst nicht sind dein Berg halten. Wo genau befindet sich das Objekt? Wie viele Einheiten sind. Wie ist der Objektzustand? Und vor allen Dingen was bezahlst du jetzt an Pacht? Das Objekt befindet sich in Brandenburg, in Wandlitz, im Norden von Berlin. Wir sind knappe 20 Minuten von mit dem Auto an der Berliner Grenze entfernt, zehn Minuten nach Bernau.

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Das sind so die Orte, die man kennt, am Wandlitz See in der Nähe. Und es ist ein Gasthof mit Restaurant, also Gastronomie und Beherbergungsstätte. Für mich selber werde ich nur die Beherbergung Städte anbieten. Dementsprechend Die Gastronomie sucht dann noch einen neuen Mieter. Dies Objekt hat knapp einzusteigen. Das ist auch eine Frage, die immer viele beschäftigt und die wir sehr ausführlich im Training beschreiben.

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Wie gehe ich eigentlich mit anderen Flächen um? Also ich habe eine Gastronomie dabei, Frühstücksräumlichkeiten, wie kann ich da verfahren? Und das ist natürlich der optimale Case, dass der Eigentümer einen anderen Pächter, dass er das Ganze separat verpachtet, dass das Ganze nicht über euch läuft, das sage ein Ausfallrisiko darin besteht, weil ihr das Ganze ja an den Eigentümer bezahlen müsst und dann entsprechend an jemand weiter verpachten müsst.

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Darum wunderbare Lösungen dafür. Genau. Es war auch ein kleines Verhandlungsgeschick. Also da musste man auch ein bisschen auf den Vermieter einreden, dass man es auch nicht machen möchte, weil er hatte natürlich davor Frühstück angeboten. Und in unserem Konzept findet ja kein Frühstück statt, sondern nur die klassische Beherbergungsstätte. Genau zum Objekt. Die Eckdaten sind Klappe 400 Quadratmeter, 20 Zimmer, 38 Betten.

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Und wir haben da ein Generation Familienbetrieb gewesen. Das waren über 100 Jahre. Der Betrieb bereits entstand in einem sehr, sehr guten Zustand. Ist es. Es wurde nicht runtergewirtschaftet, es wurde immer wieder ein neuer renoviert. Also eins a Zustand. Na klar, ein bisschen noch, sage ich mal, ein bisschen altmodischer in dem Sinne. Es war alles renoviert, aber ich definiere es als alt, renoviert und im alten Stil.

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Die Pacht selber beträgt knappe 4.150 € Kaltmiete. Vielleicht haben wir da noch mal kurz ein, weil das auch eine Frage ist, die wir häufig hören Wie ist das denn? Ja, die Betriebe, die werden dann ja wahrscheinlich immer einem sehr schlechten Zustand sein. Und genau wie du es schilderst, meistens ja. Die Oberflächen sind vielleicht nicht mehr so schön, es ist vielleicht auch ein älterer Geschmack, aber die Substanz ist in der Regel, weil das ja Immobilien sind, die von den Betreibern selber besessen werden, weil sie häufig auch an den Objekten selber wohnen, halten die diese Objekte schon immer sehr, sehr gut in Schuss.

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Ich glaube, ich habe noch nie so häufig bei Besichtigungen Pelletheizungen gesehen und auch moderne Heiztechnik wie tatsächlich in solchen Hotels, in solchen Boardinghäusern, die dann eben inhabergeführt sind. Genau. Und oft ist ja auch ein emotionaler Wert dabei, einfach für den Eigentümer, weil das alles Generationen weiterführt. Und dementsprechend war es ihnen auch wichtig, dass es einfach gut aussieht. Aber der Geschmack ist natürlich ein bisschen älter.

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Ja, genau. Es wird gepflegt, ist grundsätzlich in einem guten Zustand. Ja, aber das Bad ist jetzt vielleicht nicht mehr unser Gefallen oder unser Geschmack und die Innenausstattung auch nicht. Und jetzt hast du gerade gesagt, 20 Einheiten für 4.000 € im Monat. Jetzt wird man schon merken gerade mal 200 €, die du da tatsächlich an Pacht pro Monat bezahlst, ist das von Anfang an steigert sich.

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Ist das gestaffelt? Hast du mietfreie Zeiten? Hol uns da mal ein bisschen mehr ab, über die Vertragskonditionen einfach schon vorweg zu greifen wir. Also es war so, dass der Eigentümer mich damals kontaktiert hatte. Wir kommen wahrscheinlich mal zur Vorgeschichte, wie dieser zustande gekommen ist, aber der hat mich kontaktiert und ich soll ihnen ein Angebot machen. Dementsprechend habe ich versucht, da ein bisschen zu betreiben, habe ein bisschen geknackt, hat versucht, mich rauszuquetschen aus seinen Aussagen und dementsprechend habe ich eine Angebot gemacht.

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In der Summe und dadurch, dass er es relativ schnell angenommen hatte, war ich dann mit der Überlegung okay, vielleicht habe ich, habe ich mir den zu hoch angesetzt, obwohl laut unserer Kalkulation und wie du schon sagst, es ist eigentlich ein sehr guter Preis ist, habe ich aber noch mal ein bisschen mietfrei ausgehandelt. Ursprünglich war meine Idee drei Monate mietfrei.

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Da ist der Eigentümer natürlich nicht mitgegangen, weil er dann halt keine Einnahmen hat. Und wir haben uns darauf geeinigt, dass wir am Ende des Tages vier Monate halbe Miete bezahlen. Also auch ein sehr attraktiver für das Paket. Also quasi zwei Monate mietfrei, könnte man sagen. Wie lange ist die initiale Mietdauer? Die erste, also die initiale Mieter, ist bei sechs Jahren und dann gibt es noch mal drei Mal.

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Also erstmal die Miete quasi eingefroren und dann an den Verbraucherpreise Index gekoppelt. So, jetzt muss man ja sagen, hast du ja wirklich einen fantastischen Deal gemacht. Also 20 Einheiten für 4.000 €. Hol uns ab. Wie ist der Deal zu dir gekommen? Wie hast du das Geschäft gemacht? Mhm. Ich muss ein bisschen weiter ausholen, weil, sage ich mal, der Samen wurde bereits Anfang des Jahres gelegt.

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Da habe ich mit der Postkartenaktion angefangen. Ich glaube, in den anderen Podcast wurde es schon mal erwähnt. Wir haben Postkarten an die Betriebe raus gesendet. Da habe ich ja auch eine, sage ich mal Frohes neues Jahr, Karte raus, gesendet an die alle Betriebe und nachdem ich knapp zwei Wochen keine Rückmeldung habe, habe ich dann mal telefonisch nach gerufen kontaktiert und da war der Vermieter, sage ich mal nicht so im News darüber.

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Also der war sehr ablehnend. Abwehrhaltung drauf. Ist ja klar. Wie ich schon in der Vergangenheit erzählt, ist es so, dass ich, dass der Betrieb seit Generationen läuft über 100 Jahre und die wollten ihn ursprünglich nicht abgeben. Dann habe ich auch mich nicht mehr gemeldet. Bei euch wird ja eigentlich empfohlen, dass man sich noch mal kontaktieren sollte, besonders zu den Feiertagen, Ostern etc. Nichtsdestotrotz kam dann die Rückmeldung vom Eigentümer, dass er gerne doch.

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Sprechen werde und was man Angebot ist. Ich habe ihn generell erstmal mein Konzept erklärt am Telefon und wollte dann einfach auch diesen persönlichen Kontakt, weil es bringt am Ende des Tages nichts, einen ganzen Vortrag zu halten. Übers Telefon und dann vor Ort wurde ich dann eingeladen, habe dann den Betrieb angeschaut. Es war ein netter älterer älterer Herr, so sage ich mal, ein bisschen klassische Berliner Schnauze, ein bisschen direkter und.

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Aber das gefiel mir auch ganz gut, weil ich ja, wie gesagt, in Berlin geboren aufgewachsen bin und dementsprechend haben uns gut verstanden. Ein Projekt ist natürlich immer mein Nachname, weil er kannte jemand aus dem Dorf, der exakt den gleichen Nachnamen hat und ob ich in irgendeiner Form verwandt bin und dementsprechend. Das war nicht so, aber da kam halt wieder einfach ein bisschen Sympathie und man hat einfach angeeckt an bestimmten Punkten.

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Nachdem er mir den Betrieb gezeigt hatte, hatten wir dann noch über mehrere Punkte gesprochen, aber es sollte man einfach überlegen und ein Angebot fest schnüren mit da noch mal kurz einsteigen, damit wir das ganze mal aufarbeiten. Also das erstmal die Betriebslisten erstellt, ein CRM aufgebaut, alles wie es im Training beschrieben wird, dass die Directings geschickt und dann hast du mit den Skripten hinterher telefoniert.

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So, und dann setzt ja folgender Effekt ein Nicht jeder sagt direkt Mensch, ich bin jetzt ready dafür. Wenn man jetzt beispielsweise 100 Objekte hat, ja dann wissen wir schon mal einfach Statistisch betrachtet haben wir einen relativ substanziell großen Anteil anderen Leuten, die so langsam auf die Rente zu gehen oder bereits im Rentenalter sind, wo also per se schon mal das Thema Betriebsnachfolge schon mal ein spannendes ist.

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Heißt aber nicht, dass einem Dreck jeder bei der ersten Kontaktaufnahme um den Hals springt. Ja, das ist ganz normal. Manche hören jetzt vielleicht erstmalig so von dem Gedanken oder werden erstmalig so direkt damit konfrontiert. Und auch das Thema, dass man einfach hin und wieder mal einen schlechten Tag hat. Er werde das kennen. Manchmal werdet ihr angerufen, von wem auch immer.

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Da ist ein Dienstleister, sei es jemand, der euch etwas verkaufen möchte und malt, seid ihr vielleicht total positiv drauf. Ihr habt, ihr habt Gelassenheit. Ihr habt vielleicht gerade eine Offenheit für das Thema, weil zum Beispiel der Tag ein Ereignis hatte, wo euch diese Lösung genau was gebracht hätte. Und manchmal habt ihr, da seid ihr dem vielleicht verschlossen, Ihr seid gestresst und habt da gerade kein Interesse, ein Gespräch darüber zu führen.

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Und so geht es ja den Betriebsinhabern auch. Also es gibt schon mal so den den Faktor der Tagesform. In welcher Tagesform sind sie eigentlich? Und dann der wichtige Faktor auch was tritt quasi eigentlich immer ein? Also grundsätzlich kann man schon sagen, alle 4 bis 6 Wochen kann sich die Realität von Menschen verändern. Und gerade Leute, die so hochgradig manuell diese Betriebe bewirtschaften, die selber putzen, die selber waschen, diese einchecken, die selber Frühstück machen zum Beispiel Wenn jetzt Feiertage haben, dann steckt den das einfach manchmal in den Knochen und danach anzurufen.

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Dann hat man einfach eine erhöhte Bereitschaft über das Thema zu sprechen, ob man nicht gegebenenfalls den Betrieb abgibt, eine feste Miete bekommt, immer noch davon profitiert, aber ohne dafür täglich arbeiten zu müssen. Und das ist glaube ich immer ganz wichtig, dass man das noch mal verstanden hat. Und jetzt bist du da hingekommen. Er ist sogar auf dich proaktiv zugekommen.

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Das heißt also, du hast gar nicht nur mal angerufen, sondern er ist auf dich zugekommen und wir sagen immer anrufen, anrufen, anrufen, weil dann, wenn die Leute schon ein bisschen reifer in dem Thema sind, dann kann man sie genau an der richtigen Stelle immer einsammeln. Und wenn du jetzt schon mal merkst, hey, die Leute kommen proaktiv auf mich zu.

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Da muss man immer vorstellen, was lauert da eigentlich noch alles unter der Oberfläche. Leute, die vielleicht jetzt erstmalig von dem Gedanken gehört haben, die jetzt zwei Touchpoints mit dir hatten, in denen das so ein bisschen wabert, die vielleicht auch gerade schwanger werden mit der Idee Ja, wie viele landen in deinem oder sind in deinem CRM noch drin? Die, die jetzt mit einigen Anrufen eigentlich so weit erwärmt bekommst, dass du auch diesen Betrieb übernehmen kannst?

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Also siehst sich, dann käme es absolut geldwert. Und ich erinnere mich noch an eines unserer ersten Gespräche. Da habe ich dir gesagt, wenn du ein CRM, wenn du das vernünftig aufsetzt, da steckt über die Zeit stecken da Millionen über Millionen drin, weil du es einfach ab frühstückst und du hast jetzt so diesen dieses Bild genommen, des Samens da sagen wir auch, ist ja wie so ein Stück Acker, den man bewirtschaftet, den man sät, wo man Wasser drauf macht, wo man Unkraut jäten und irgendwann holt man immer mehr Früchte an der Stelle heraus.

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Das ist schon richtig spannend, dass man das wie auf dem Bilderbuch eigentlich sieht. Und jetzt hol uns doch mal ab, Jetzt bist du vor Ort gewesen. Es ist so die Verhandlung angefangen Und wie lief die? Also noch zu erwähnen war das einmal, dass wir dass ich ihn wahrscheinlich am Telefon bisschen überrumpelt. Das war also wie im Bilderbuch, wie du schon erklärst.

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Es war wirklich so, dass da ein bisschen stressiger Tag war, im Januar aufgrund des Jahres wechselt und zum anderen war das als Thema noch zu erwähnen, dass der Eigentümer hat auch Kinder und die Kinder möchten dass dem Betrieb nicht übernehmen, weil sie halt in Berlin studieren, studieren was anderes und sehen ja auch tagtäglich und über Jahre hinweg, wie die Eltern sich auch abgequält haben und deswegen haben sie auch Lust, was anderes zu machen.

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Es gibt jetzt nicht die klassische Nachfolge im Sinne von, dass die Generation das übernimmt. Also wieder 100 Jahre sind über mehrere Generationen und jetzt die nächste Generation möchte es nicht übernehmen. Dementsprechend war das genau perfekt. Was auch interessant ist Ich habe ja erzählt, dass die Karte im Jahr im Januar zum Jahreswechsel versendet worden ist und die Karte hing aber noch am Pin Brett von den dran.

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Also das heißt es wurde auch nicht weggeschmissen. Ich war wahrscheinlich dann irgendwie immer im Gedanken irgendwie da, tagtäglich, wenn der Eigentümer vorbeigelaufen ist am Klemmbrett. Dementsprechend hat es auch geholfen. Vielleicht lag es auch daran, dass die Karte ganz gut designt worden ist, dass sie ein bisschen persönlicher ist, dass sie jetzt nicht generisch geworden ist, also auf die einfach nur, sondern weil da ein bisschen mehr Emotionen und auch Persönlichkeit verankert ist.

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Insbesondere halt auch, sage ich mal, dass ich selber in der Region ja hier geboren und aufgewachsen bin und dementsprechend auch gerne hier in nicht investieren, aber mein Unternehmen aufbauen möchte. Das sind ja auch genau diese Komponenten, die wir mit euch in der Selbstvermarktung aufsetzen, diesen Grundsatz der Regionalität. Hey, ich bin jemand von hier und ich möchte etwas von hier fortführen und auch gerade so eine Karte.

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Das produziert einfach noch mal so emotionale Anknüpfungspunkte, insbesondere auch in der älteren Generation. Und gerade wenn die halt persönlich gestaltet sind, wenn man ein schönes Bild hat, wenn man da ja handgeschriebene Karten hat, die sind natürlich mal schnell geschrieben. Wenn wir da auch diese entsprechenden Klebeelemente aufbringen, ja dann. Dann packt man sich eigentlich so Werbefläche bei denen im Büro oder im Kopf, weil das Ganze tatsächlich aufgehangen aufgehangen wird.

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Ja, genau jetzt wieder anzufangen. Der Termin für mich ein bisschen gerade vorhin ein bisschen schnell rübergegangen war, so dass ich da angekommen bin. Er war auch bei der Arbeit. Ich. Wir sind dann durch alle Zimmer gegangen, aber auch bei der Reinigung. Und da war auch meine Elemente. Frage Warum plötzlich der Sinneswandel? Also warum? Ich habe die Karte jetzt im Januar geschickt werden da im Januar auch unser Telefonat und jetzt im April rum, kam mir der Rückruf.

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Er hat halt gemeint, der Knackpunkt war am Ende des Tages die Schwierigkeit. Der Betrieb läuft gut, aber die Schwierigkeit ist einfach Mitarbeiter zu finden. Er macht noch Frühstück, er welche die Wäsche selber. Er geht bei jedem Telefonat selber ran und seine Reinigungskraft ist plötzlich krank geworden. Er muss das alles selber stemmen und 20 Zimmer alleine mit seiner Frau im höheren Alter.

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Das ist natürlich nicht leicht. Einfach zu reinigen, wenn vor allem halt viel Durchlauf ist. Und dementsprechend kam dieser Sinneswandel. Der Termin lief wie gesagt sehr gut und dann war aber auch halt die Frage okay. Hey, wann möchte ich gerne übernehmen? Und er würde es von heute auf morgen am liebsten direkt loswerden, Weil wie du schon sagst, das ist einfach für ihn Stress, Aufwand etc. Für mich war aber der Fall, dass in dem letzten Podcast ja schon erwähnt, dass ich aktuell noch einen Betrieb übernommen hatte und nicht wieder die nächsten Betriebe übernehmen kann.

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Einfach aus der zeitlichen Komponente, ohne dass es eine richtig fertig läuft oder anläuft, dass das andere schon wieder akquiriert worden ist. Dementsprechend haben wir uns darauf geeinigt, dass der Mietvertrag ab September läuft. Er kann noch die Hochsaison mitnehmen. Er würde am liebsten die Hochsaison abgeben. Klingt kann es mir unorthodox, aber für ihn ist es wie im Sinne einfach sehr viel Stress und sehr viel Aufwand.

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Womit er sich halt nicht beschäftigen möchte. Jetzt holen Sie mal vielleicht kurz ab. Jetzt war es ja zu dem Zeitpunkt erstmalig am Objekt. Wie hat sich das Objekt dargestellt? Wie ich zu Der Zustand ist das jetzt so eine kleine alte Bude schon und wie sieht das Objekt aus? Wie kann man sich das vorstellen? Das Objekt ist wie ein Gasthof, das sind so zwei Gebäuden.

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Einmal der hintere Betrieb ist die Behebung. Der vordere Betrieb ist die Gastronomie und ist ein bisschen. Ich will nicht sagen, dass das Gebäude schon ein bisschen renoviert. Das merkt man auch. Die Bäder sind alles ein bisschen in gutem Zustand. Treppenhaus ist sauber. Das Krasse ist halt, dass jedes. Ich habe jetzt mehrere Besichtigungen durchgeführt, aber das Objekt ist wirklich besenrein sauber gemacht, in gutem Zustand.

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Dort und dort sind natürlich bisschen Weben, weil natürlich die Reinigung, wenn man alles selber reinigt ist, einfach nicht hinterherkommt mit 20 Zimmern und nichtsdestotrotz in einem sehr, sehr guten Zustand mit alten Möbeln. Es wirkt auch so, dass das Heizungssystem und alles intakt ist. Das kann man natürlich, als Laie würde ich mich bezeichnen, jetzt nicht direkt bewerten, ob das Heizungssystem das Dach perfekt läuft, aber da wird dadurch, dass man halt das klassische Modell macht und es Mieter als Mieter ist, hat man damit weniger Probleme.

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Wunderbar. Ja, okay, also Objekte in einem guten Zustand. Wie alt ist das Gebäude? Genau? Das ist knappe, würde sagen, jetzt 100 Jahre alt, ein bisschen weniger, aber um die paar 100 Jahre auf jeden Fall. Man merkt aber, dass es auf jeden Fall renoviert worden ist und auch saniert worden ist. Ja, sehr gut. Und also wenn er das Ganze jetzt übernimmst, ja, also du hast ja erstmal diese halbe Miete, diese reduzierte die Mieter.

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ZEIT Ja, wie viel Eigenkapital musst du jetzt mitbringen, weil das ja immer die Frage alle stellen ja, wie viel Geld brauche ich denn jetzt für so ein Hotel, Wie viel bringst du damit? Ja, also im Prinzip am Ende des Tages eigentlich 0 €, wenn man so sieht. Das Inventar wird eins zu eins übernommen. Die Frage war auch noch. Also ich mir angedeutet habe auch an den Eigentümer.

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War ein bisschen in Richtung Zuschuss für Inventar, ob ich das komplett ersetzen möchte will und ob ich dann auch dementsprechend ein bisschen bezuschussen wollten würde. Am Ende des Tages bin ich nicht auf das Thema so stark eingegangen, weil ich wollte den Deal nicht noch mehr komplexer machen als es ist, weil dann diskutiert man über weitere Punkte um weitere Punkte und jede weitere Reibungs könnte dazu führen, dass am Ende des Tages es nicht mit dem Deal klappt.

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Nichtsdestotrotz ich muss zu Beginn nicht also kein Euro investieren. Einzig allein ist die Kaution. Auch dafür gibt es eine Lösung. Natürlich die Kaution Versicherung und dementsprechend steige ich ja wirklich eigentlich nur mit der ersten halben Miete ein und kann damit ein bisschen Liquidität aufbauen. Und das ist auch die Idee, dass ich bis zum Ende des Jahres, also vom September bis Ende des Jahres, da ein bisschen Liquidität aufbaue, die Monate Dezember und Januar dafür nutze, die eben ein bisschen schlechter laufen, kleinere einzelne Renovierungen durchzuführen und dementsprechend dann erst richtig hochfahren lasse.

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Jetzt vielleicht aber noch mal einen Schritt zunächst zurück. Ja, jetzt war dem ersten Termin im ersten Termin, hat dann aber noch keine Vertragsunterschrift stattgefunden, oder? Genau. Also da waren auch keine Eckdaten wirklich bekannt. Ich sollte mir das Objekt gerne noch anschauen und das, was er die ganze Zeit im Telefon wollte, ist halt ein Angebot, dass ich ein Angebot machen sollte.

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Aus den Gesprächen in der Besichtigungstermin habe ich immer wieder versucht, eine gewisse Zahl zu ergaunern im Sinne von wie, also wo ankert er? Also ich kann natürlich möglichst niedrig ankern, weil man will ja natürlich möglichst wenig Miete bezahlen, aber es soll am Ende des Tages auch für alle Beteiligten sein. Und er hatte sowas erwähnt in Richtung Die Mieten sind in Wandlitz rasant hochgestiegen und dann habe ich mal gefragt wie hoch ist denn rasant hoch Und er hatte so bei 10,10 € bis 11 € genannt als als als Wert.

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Und natürlich habe ich mir da in Richtung Ankert mit 11,20 € und war dementsprechend dann auch noch mal höher. Und ich wusste ja auch in der Kalkulation, es wird sich rechnen. Vor allem halt an der Grenze zu Berlin. Und dementsprechend habe ich das Angebot dann bei dem nächsten Termin gemacht. Ich habe einen Vertrag sentwurf mitgegeben und dann sind wir wirklich.

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Ich habe alles vor ausgefüllt, was man ausfüllen kann, alleine. Und dann sind wir durch den Vertrag Schritt für Schritt gegangen und haben über jeden Punkt geredet. An den Tag habe ich auch Kaffee und Kuchen mitgebracht. Eigentlich nur Kuchen. Hat für Kaffee gesorgt. Das kam auch sehr gut an. Er hat schon am Anfang des Vertrags Gesprächs erwähnt, ob es ein Bestechungsversuch ist und das kam aber auch gut an halt weil auch seine Frau dementsprechend auch mit am Tisch saß.

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Auch Kuchen gestern. Und das war dann einfach so ein bisschen eine herzliche Stimmung, eine familiäre Stimmung und nicht dieses klassische okay, jetzt machen wir Vertrag auf und wir haben auch jeden Punkt auch geredet. Dadurch, dass man natürlich, dass die Leute es auch nicht kennen, sind ja auch sehr viel von den Punkten gesprungen. Also das halt wichtig, dass man da auch die Leute immer wieder zurückholt, damit wir einfach einen roten Faden haben, weil am Ende des Tages im Gewerbem mietvertrag ist alles geregelt.

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Man muss nur dafür diskutieren und irgendwann mal an diesem Punkt angekommen. Also doch wieder mit Vorlagen aus dem Training gearbeitet? Genau. Exakt. Und dann sind wir irgendwann mal an den Punkt gekommen, wie schon erwähnt, wo es um die Miete ging. Das mit am Boot kam dann dadurch, dass die schnelle Zusage kam, kam dann im nächsten Punkt des Mietvertrages bezüglich mit Freie Zeit Und Sie haben denn reagiert?

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Du hast gesagt ja gut, ich gebe 4.000 €, dann hat er genau. Er hat dann auch gesagt Ja, ist gut, machen wir so, klingt super und das ist glaube ich ganz wichtig. Ist auf den Punkt mal eingeht, weil wir haben immer das Thema. Ja gut, was ist denn, wenn ihr sie nicht hohe Pachten sind derjenige, der das Ganze selber bewirtschaftet.

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Und das ist halt ganz wichtig, dass man es versteht. Ja, der macht auf der einen Seite viel weniger Ertrag, als wenn ihr das machen werdet nach unseren Systemen. Ja, weil die Inserate sind nicht Algorithmus gerecht geschaltet, das Pricing nicht optimiert, die sind nicht optimiert. Also es gibt ganz viele Stellschrauben, die nur so rudimentär sind. Vielleicht gibt es gar kein dynamisches Pricing, vielleicht hat man ganz schlecht oder noch nicht mal geschaltet Inserate auf Booking, vielleicht sperrt man sogar über des Jahres den Betrieb.

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Das heißt, die werden in Summe kumuliert viel weniger Umsätzen als ihr und stecken aber auf der anderen Seite ja viel mehr Zeit rein selber waschen, selber putzen, selber einchecken, Frühstück machen und so fort. Und jetzt haben die ein ganz andere Verhältnismäßigkeit und für die ist das quasi Ihr übernehmt deren Job, ihr betreibt das, ihr bewirtschaftet das jetzt. Die haben gar nicht die Vorstellung, dass da jeder Gast automatisiert eingecheckt wird.

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Und das ist eigentlich für jedes kleine kleine kleine Thema eigentlich ein Software oder ein Tool gibt, was das ganze weg automatisieren kann. So und daher haben wir auch eine ganz andere Referenzen, ganz anderen Preis Anker. Wenn er jetzt vielleicht mit den Apartments 10.000,12 € 1.000 € im Monat macht als Beispiel, ja, dann wird er sich zum Kopfrechnen. Ja gut, dann habe ich noch die ganzen Nebenkosten, die ich jetzt noch reinstecken muss, die ganzen Variablen kosten und dann noch meine eigene Arbeitszeit und dann ist das jetzt für ihn so Hey, ist ja immer noch ein mega guter Deal, weil ich immer noch eigentlich fast den gesamten Gewinn oder einen substanziellen Teil des Gewinns bekomme.

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Muss auf einmal nichts mehr dafür machen, weil einfach die Relationen ganz andere sind, weil sie einfach viel weniger Umsatz rausholen und auf der anderen Seite viel mehr Zeit reindrücken. Und das verschlechtert natürlich das Verhältnis. Oder anders gesagt Du wirst Umsatz und Ertrag hochbringen. Und ja den manuellen Arbeitsaufwand, den menschlichen Arbeitsaufwand ja dramatisch verringern. Und dadurch wird der Business Case so spannend auch für ihn ist attraktiv in dem Sinne einfach mal mit fünf 6.000 €, also 5.000 € 4 bis 5 1.000 € lebt es sich auch ganz gut, weil er hat noch andere Immobilien.

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Es ist über Generation einfach mal vererbt worden und dann hat er aus mehreren Immobilien Einnahmen und dementsprechend ist er auch dadurch, dass ja abbezahlt ist und nicht dieser Druck ist, dass da eine Bankkarte dagegen hält, kann er einfach einfacher sich entscheiden. Das ist ja auch genau das, was wir immer in den Trainings predigen weg von den Neubau Objekten, weg von den Immobilieninvestoren, weil die haben natürlich eine Bank Rate und die Bankrate löst Druck auf die Kalkulation aus und sorgt dafür, dass sie gar nicht so niedrig gehen können mit den Mieteinnahmen.

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Ja, weil sie einfach eine Bankkarte zu bedienen haben. Und in der Regel will er, der Investor, der dann entsprechende Belastung auf dem Weg drauf hat, natürlich auch Cashflow machen. Das heißt, er wird die Miete sehr, sehr stark nach oben strecken, wohingegen in solchen Konstellationen die Betriebe in der Regel eigentlich immer abbezahlt sind. Und dann ist natürlich jeder Euro Miete.

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Ertrag steht jetzt dem Vermieter direkt zur Verfügung. Er wird wahrscheinlich da genauso gewesen sein, oder? Genau das war auch der Fall. Dieses Objekt ist komplett abbezahlt worden und dementsprechend hat er dann nicht diesen ganzen hohen Druck, dass die möglichst hohe Miete zu verlangen, sondern es geht eher darum, dass man den passenden Personen, wo man das Vertrauen hat, wo das auch der Draht da ist, es einfach auch übergeben kann mit bestem Gewissen.

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Jetzt hat er in dem Gespräch bei einer guten Atmosphäre die Verträge durchgegangen. Würde sagen wie lange hat es gedauert? Also reine Sprache der Verträge, Knapp zwei Stunden. Zweieinhalb Stunden. Wir sind auch ab und zu vom Thema abgekommen. Es sollte ja auch wahrscheinlich eine angenehme Stimmung sein. Wir sind auch zwischendurch dann noch mal aufgestanden, haben uns noch mal bestimmte Lagerräume angeschaut.

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Aber knappe zweieinhalb Stunden hat es gedauert. Nach dem Gespräch saß ich noch da, haben generell noch ein bisschen Kaffee getrunken. Zu jedem Vertragsmin nehme ich auch immer eine schöne Flasche Wein und auch eine Schokolade mit. Und das kann natürlich auch gut an, dann haben wir über klassische Politik auch noch gesprochen und danach war quasi der Samstag, das waren zu Pfingsten seid dann quasi gerettet und die Tage konnten dann noch mal besser genossen werden.

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Sehr, sehr spannende Geschichte. Luan. Also muss ich sagen, gibt es noch irgendwas, was dazu erzählen willst oder dürfen wir gespannt sein? Weil so viel können wir schon mal verraten wir werden nicht demnächst mal in Berlin besuchen kommen. Du bist ja nicht kamerascheu. Hast du auch Spaß an dem Format gefunden? Aber willst jetzt hier an der Stelle erstmal den den Zuschauerinnen und Zuschauern was mitgeben?

Unbekannt

Ähm, ja. Also im Prinzip fand ich das ganz interessant, weil letztes Mal kam ich beim Spaziergang, sind mir einfach mal Gedanken ein bisschen geflossen und habe mir gedacht, wie lange mache ich eigentlich schon dieses ganze Kurzzeitvermietung sthema? Und so wirklich habe ich erst realisiert, dass ich erst vor zwei Jahren angefangen habe und wie schnell sich dann doch wandeln kann.

Unbekannt

Dass man jetzt vor zwei Jahren hätte man sich nicht mal ansatzweise gedacht, dass man jetzt das dritte Multi Unit Objekt übernimmt plus die ganz anderen Ferienwohnungen. Also es gibt manchmal schneller und deswegen würde ich auch die Zuschauer einfach immer dazu raten einfach machen, überlegen und nicht nicht überlegen, sondern einfach machen und nicht dazu so viel denken die Sachen.

Unbekannt

Weil manchmal ist es doch deutlich einfacher als es anscheinend mag. Ja, also wirst du den Zuschauern empfehlen, auch da das Saarland Training in Betracht zu ziehen. Ja, also kann sollte man oder kann man auf jeden Fall. Es ist auf jeden. Also für mich persönlich, warum Die Entscheidung mit dem Sally Training während meiner Vollzeitstelle war einfach ist das Shortcut am Ende des Tages, um einfach gezielt schneller zu lernen.

Unbekannt

Man kann es natürlich auch selber lernen durch YouTube, Videos, durch etc. Ich habe gute Erfahrungen gemacht mit dem Saal die Training. Aber das Wichtigste ist, dass man einfach anfängt. Es ist leichter mit einem Coaching als einfach durchzuführen, weil am Ende des Tages hat man einen roten Faden, um einfach ins Tun zu kommen. Weil das Schlimmste, was passieren kann, ist.

Unbekannt

Man hat die Idee, man arbeitet sich rein und dann kommt man nicht ins Tun und dann ja, ist die ganze Zeit umsonst dementsprechend und ihr tretet auch die Leute schon ziemlich in den Hintern, wenn mal nichts passiert oder wenn einfach mal Funkstille ist und die Anfangseuphorie da vorbei ist, gibt die noch mal neue Impulse rein. Falls euch das Interview genauso gut gefallen hat, wie mir deine spannenden Insights gefallen haben, Luan, dann vergesst bitte nicht, abonniert den Account und ja, gebt dem Video auch gerne ein Like, Falls noch Fragen bestehen gerne hier in die Kommentare.

Unbekannt

Die beantworten wir auch im Nachgang noch gerne und dann bleibt mir nicht mehr viel anderes übrig, als zu sagen. Vielen Dank Luan, für die spannende Story. Und an alle Zuschauer wir sehen uns im nächsten Video. Ich danke für die Einladung. Ciao.