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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 7, 21st May 2020
#007 – Diese Einwände kosten dich Umsatz
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#007 – Diese Einwände kosten dich Umsatz

Inhalt

1.  Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind

2.  Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten

3.  Einwände lösen und zum Verkaufen verwenden - ebenso bei Vorwänden

 

Themen

-     Wenn Verkäufer über die "Einwandbehandlung" sprechen, meinen sie damit nahezu immer, dass der Widerstand des potenziellen Kunden aufgelöst und der Verkaufsabschluss doch noch geholt werden soll

-     Gerade hier - in dieser pauschalen Betrachtungsweise - liegt der größte Fehler

-     Dies würde bedeuten, dass es ein Schema, eine Art von Werkzeug dafür gäbe, wie diese Stolperstelle im Verkauf gelöst werden kann

-     Wenn wir im Bereich der Einwände arbeiten ist dies richtig

-     Was bei durchschnittlichen Verkäufern allerdings nicht im Fokus zur Auflösung von Widerständen steht, ist der zweite Teil - die Arbeit mit Vorwänden

-     Die Schwierigkeit liegt genau hier, denn Vorwände sind nicht einfach durch andere Vorschläge oder Kompromisse zu beseitigen

-     Vorwände sind das Gegenteil der Wahrheit und wer lässt sich schon gerne in die Karten schauen, wenn er mit Unwahrheiten versucht einen Verkaufsabschluss zu verhindern

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/7

 

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