“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman

Sales Enablement ist mehr als nur ein kurzfristiges Training. In dieser Folge tauchen wir in die Welt des nachhaltigen Sales Enablements ein. Dabei sprechen Host Björn W. Schäfer und sein Gast Dina Uthman darüber, wie Sales Enablement effektiv etabliert und genutzt werden kann. Dabei erklären sie, wie eine nachhaltige Sales Enablement-Strategie aussieht und wie die unterschiedlichen Herausforderungen gemeistert werden können.

Diese Themen werden angesprochen:

• Wie Sales Enablement von einem “punktuellen Problemlöser” zu einer Strategie wird
• Welche häufigen Blockaden es bei der Nutzung von Sales Enablement gibt und wie diese gelöst werden können
• Die Rolle des Head of Sales / Leaderships bei der richtigen Nutzung von Sales Enablement
• Wieso eine saubere Discovery im Enablement-Prozess zentral ist
• Die Verzahnung von Technologie und Daten im Sales Enablement und ihre Auswirkungen auf den Erfolg.

Dazu teilen Björn und Dina ihre Best Practices rund um die Zusammenarbeit zwischen Sales und Sales Enablement – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Björn W. Schäfer

Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.

Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer

Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:

https://thesaassymphony.buzzsprout.com/

Über den Gast: Dina Uthman

Dina ist Senior Manager Sales Mid-market DACH bei Hubspot. Mit ihrer mehrjährigen Erfahrung als Team Lead im B2B-Sales bei Unternehmen wie Meltwater, Zenloop und nun HubSpot, vereint sie modernes Leadership mit der hohen Dynamik des SaaS Sales. Dinas Leidenschaft ist die Ausbildung, Entwicklung und Führung von SaaS-Verkaufsteams zu starken und nachhaltigen Leistungen. 

Hier geht es direkt zu Dinas Profil: 

https://www.linkedin.com/in/dinauthman/

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