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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 24, 25th August 2020
#24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss
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#24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss

 Inhalt

1.    Was dich schon ganz früh ausbremst auf dem Weg zum Abschluss

2.    Wie du das Gespräch ganz gezielt in den Abschluss steuern kannst

3.    So machst du das mit deinem persönlichen Autopiloten

 

 

-       Die Frage ist - wann ist ein Verkaufsgespräch gut geführt?

-       Es geht um Führung und nicht um führen lassen.

-       Verkäufer ergreifen die Initiative - und doch ist der Redeanteil beim Interessenten höher.

-       Gut geführte Verkaufsgespräche haben eine Struktur - eine geplante, wiederholbare Vorgehensweise.

-       Dabei läuft das Gespräch wie zwischen Leitplanken in Richtung Verkaufsabschluss.

-       Wenig Links, wenig rechts - nur das Notwendigste, so dass der Interessent wertgeschätzt und "abgeholt" wird.

-       Für einen Verkäufer ist die einzige zielgerichtete Frage: "Unter welchen Umständen kann ich heute verkaufen?"

-       Dabei geht es um die Standortbestimmung! Es geht um Verbindlichkeit.

-       Die Antwort gibt Aufschluss auf das: "Habe ich einen potenziellen Käufer vor mir - oder - verschenke ich wertvolle "Verkaufszeit" an Gesprächspartner die (jetzt) nicht kaufen werden?

-       anschließend hat jeder Verkäufer eine Entscheidung zu treffen: Loslassen oder weiter machen?

-       So schreiben Verkäufer "Erfolg".

 

 

Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/24

 

 

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