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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 12, 9th June 2020
#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise
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#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise

Inhalt

1.  Was du schriftlich vorbereiten musst um bei der Akquise Türen zu öffnen

2.  Abkürzen und sofort zum Punkt kommen

3.  Nutzen in Aussicht stellen und durch eine Kontrollfrage das Interesse

 

Themen

-     Bei der Neukunden-Akquise geht es immer um dieselben Themen:

-     Wie öffne ich meinen Gesprächspartner "sofort" für ein Gespräch?

-     Welche erste Sätze muss ich sagen, dass das "Eis bricht"?

-     Ich habe live erlebt als ein Verkäufer bei einer Kaltakquise sagte:

-     „Ich war gerade in Ihrer Gegend, da dachte ich, ich könnte Ihnen vielleicht helfen. Sagen Sie – wo drückt denn der Schuh?“

-     Wenn du jetzt schmunzelst, dann muss ich dir diesen Spaß sofort wieder nehmen. Das ist Realität.

-     Draußen, bei unseren potenziellen Interessenten, fallen diese Sätze oft. Viel zu oft.

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/12

 

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