Loading Episode...
Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 23, 14th August 2020
#23– Die VIER größten Fehler bei der Einwandbehandlung
00:00:00 00:15:42

#23– Die VIER größten Fehler bei der Einwandbehandlung

Inhalt

  1. Du lernst weniger gutgläubig zu sein
  2. Du vermeidest die VIER größten Fehler die dich den Abschluss kosten
  3. Du schaffst deutlich weniger Wiedervorlagen und schnellere Verkaufsabschlüsse


  • Verkaufen ist kein Job. Verkaufen ist ein Beruf. Für Top-Verkäufer ist es sogar eine Berufung.
  • Der strukturierte Verkauf ist der geplante Ablauf eines Verkaufsgespräches.
  • Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss.
  • Doch in nahezu allen mir bekannten Fällen hat ein Verkäufer vor einem Verkaufsabschluss nochmals mit Widerständen seiner Gesprächspartner zu tun.
  • Er muss mit Einwänden und Vorwände umgehen können.
  • Das Gute daran ist, dass diese Fähigkeit erlernt werden kann. Ich sage nicht, dass dies einfach ist, doch es kann erlernt werden.
  • Es gibt vier Fehler die Regelmäßig begangen werden. Vier Fehler die regelmäßig einen potenziellen Verkaufsabschluss verhindern.
  • Mit etwas Training und dem Bewusstsein was Verkäufer regelmäßig stolpern lässt, kann jeder willige Verkäufer in die nächste Stufe der Exzellenz in der sogenannten Einwandbehandlung aufsteigen.



Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/23