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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 19, 2nd July 2020
#19 – Viel Gewinn mit Up-Selling und Cross-Selling
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#19 – Viel Gewinn mit Up-Selling und Cross-Selling

Inhalt

1.    So kannst du dein Angebot komplett machen und verlierst deinen Kunden eben nicht an deinen Wettbewerb

2.    Wie dein Produktportfolio für mehr Verkäufe und vor allem Kundentreue sorgt

3.    Weshalb deine Grundeinstellung und die richtige

 

Themen

-       Alles was wir nicht (zusätzlich) verkaufen, verkauft unser Wettbewerb - also denke an Zusatzverkäufe

-       Die Bereiche Up-Selling und Cross-Selling sind für manche Vertriebsleiter ein leidiges Thema

-       Immer und immer wieder müssen diese Umsatz- und vor allem Gewinn-Turbos bei Verkäufern in Erinnerung gebracht werden

-       "Denke an Zusatzverkäufe!" lautet die einfache Variante, um diesen gewinnbringenden Teil eines Verkaufsgespräches ins Spiel zu bringen

-       Doch in den meisten Fällen ist dies einfach zu wenig

-       Die komplette Vertriebsorganisation muss das Thema Zusatzverkauf von Grund auf leben

-       Jeder Mitarbeiter, im Innen- wie im Außendienst muss den zusätzlichen Verkauf zum Verkauf leben

-       Hierbei helfen feste Arbeitsroutinen, um dran zu bleiben und diese elementaren Teile des Verkaufserfolges nicht zu vergessen

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/19

 

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