In dieser Folge sprechen wir über unsere Anfangsstory und wie wir auf über 90 Ferienwohnungen gekommen sind. So haben wir uns kennengelernt und das waren unsere ersten Berührungspunkte in der Kurzzeitvermietung. Viel Spaß!

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Mentoring

Unbekannt

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Ich habe wohl zu meinen Freunden gesagt hatte der eine Vater hatte so eine Bäckerei, Hacke will ich nie machen. Diese Bäckerei hat für die auch übernehmen. Also egal was gekommen wäre, ich hätte es gemacht. Ich hatte noch einmal unternehmerischen Schritte gegangen. Also Handys, Gebrauchtverkauf, Webseiten, Verkauf usw dann sofort. Hat aber nie so richtig Gefallen daran gefunden. Habe immer gemerkt Mensch, das Thema Immobilien, das ist irgendwie was.

Unbekannt

Das finde ich spannend. Das kannst du anfassen, Er kannst reingehen, das hat ihm die Substanz. Das ist auch klar, dass es in 100 Jahren noch funktionieren wird. Das ist was, da möchte ich rein, so der kleine Simon. Relativ mittellos, um genau zu sein. Also überschuldet. Weil hatte mir Geld von meinen Eltern für ein Auto gepumpt. War natürlich nicht in der Lage, da groß in Immobilien der Einzelstaaten.

Unbekannt

Und da habe ich mir nach meiner Schule gesagt Mensch Simon, da musste man Plan machen, wo geht die Reise hin und die Reise ist dann erst mal nach Mittelamerika gegangen. Ich habe gesagt Mensch, für fünf Monate, einfach mal überlegen, was könntest du so mit deinem Leben anfangen? Und da habe ich auf dieser Reise relativ schnell gemerkt Mensch, du schläfst ja die ganzen Airbnb Airbnb Haus, die sind alle auch unverschämt entspannt drauf.

Unbekannt

Alle rennen mit den Flipflops rum, managen da ein paar Boden und können für mittelamerikanische Verhältnisse da ja auch echt ziemlich gut leben. Da haben wir gemerkt Mensch, das könnte doch was Spannendes sein. Und wie ist es so nach der Schule so zwei Optionen haben, also Studium oder Ausbildung. Ja, einige werden es kennen. Wir machen es ja mittlerweile auch mal, weil es da duales Studium Es war damals bei mir das Mitte zum Zielen.

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Wenn ihr auf euch Kinder hat oder wir haben schon mal gesprochen, also ein duales Studium sind ja ganz ganz tolle Sache. Wir sagen ja direkt praktische Erfahrung habe direkten Gehalt gezeigt, Verantwortung auf die Schultern und vor allen Dingen auch ein gehalten, die wir finanzierbar seid. Und dann, nachdem ich dann quasi wieder in Deutschland angekommen bin, habe ich überlegt, habe ich krieg jetzt Kontraktion drauf.

Unbekannt

Meine Überlegung war vielleicht haben es hat oder andere von euch auch schon mal gemacht eine Wohnung anmieten. In einem Zimmer wohne ich selber, das andere vermiete ich unter. Die von euch, die jetzt Köln kennen, kann Sie forschen. Ist eine tolle Idee, weil Köln hat unglaublich viel Zuzug, da man die Messen und diese ganzen Themen. Aber eine Zweiraumwohnung war so ein bisschen out Low Budget, also muss das ganze ein bisschen Bauens heißen oder hat man nur große Schlafzimmer?

Unbekannt

Habe ich da ganz gut einen winzigen Flur, winzige Toilette. Da konnte ich mich dann rumdrehen und auch eine ganz kleine Küche haben mir gedacht Mensch, jetzt ist erst mal diese Idee ein Raum unter Vermieten so vom Tisch, Na, da kann das Zimmer Aber du hast ja ich diese Küche. Und dann habe ich diese Küche ausgebaut, aber keine Zeile drin und die Küche war so knapp 2 Meter lang, habe ich quasi in dieser Küche so Regale an die Wand gebohrt, die man quasi weg klappen konnte mit zu scharnieren.

Unbekannt

Also Campingkocher draufgesetzt. Dann hab ich quasi das Arbeitsfeld substituiert und ich so eine Klapp Matratze und dann konnte man wunderbar quasi die Matratze ausbreiten oder aber sie nicht gebraucht hat, das ganze Jahr zusammenfallen und das hat dann tatsächlich fünf Monate gedauert und hat sich damit meine Eigenkapital für die erste Eigentumswohnung zusammen. Aber es ging dann relativ zackig. Das Zimmer war auch fortlaufend ausgebucht und ich habe dann quasi in dieser Küche rumhausiert.

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Ja, und dann hab ich die ersten Wohnungen gekauft und da habe ich ein Paradoxon, was ich auch immer wieder bei Kunden sehe. Ich hatte dann was gekauft und hab mir dann gedacht, jetzt hast du ja investiert, da ganz viel Schulden aufgebaut, jetzt Kurzzeit Vermietung das wir irgendwie zu riskant. Habe also meine Wohnung in Köln weiter kurzfristig vermietet und habe dann die andere Wohnung aber möbliert vermietet.

Unbekannt

Das hab ich dann im Studium auch weiter ausgebaut. Also war ich mal alte, sanierungsbedürftige Wohnungen gekauft, die schick gemacht, möbliert und anderen Studenten vermietet an Geschäftsreisen oder ähnliches. Das habe ich dann so bis in die Mitte des dualen Studium gemacht. Dann habe ich aber relativ schnell gemerkt Ja, aber der WG Vermietung, möblierte Vermietung, da kommt schon so ein bisschen Cashflow bei rum.

Unbekannt

Aber so ungefähr 85.000 € Konzerngehalt für das ganze nicht substituieren und auch den Firmenwagen nicht. Das heißt also, irgendwie ist da ein Umdenken erforderlich, um einen neuen Weg zu gehen. Wie kann ich denn so substanziell viel Cashflow aufbauen, dass ich auch tatsächlich davon leben kann und nicht nur irgendwie, sondern auch vorzeigbar, zumindestens mal vor den Eltern. Und dann bin ich so wieder auf diesen Trichter Kurzzeitvermietung gekommen.

Unbekannt

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Es kam Corona, Dementsprechend war das Auslandssemester dann vorzeitig abgebrochen nach 400 Monaten und ich war da war ich. Ich wollte ja ich wollte mehr Kurzzeitvermietung an Staaten an Start gehen, hatte ja nur drei Semester Zeit, bis ich diesen Cashflow aufgebaut haben musste. Also die uhr ist dann quasi rückwärts getilgt und hab ich überlegt, okay, was machst du jetzt?

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Scheißegal, mach es einfach trotzdem, was soll's, Jetzt in Planung noch mal umändern. Hab dann eine möblierte Wohnung verkauft, da war ein bisschen Gewinn. Dabei habe ich zwei Wohnungen gekauft, zwei leere, vier Raumwohnungen, die in die Kurzzeitvermietung gebracht, also inseriert. Und die sind auch direkt weggegangen. Also Corona hin oder her, die beiden waren voll und das hat dann erst mal so more geklappt.

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Und dann war ich wieder unruhig. Hab Gerds Kater sehr gut, ich musste ja weitermachen. Und dann hatte ich in meiner Heimatstadt, wo ich die ersten Objekte auch alle gekauft habe, hat es zu Ladenlokal gehört Alles hard Rock Cafe, bisschen windiger Laden gewesen, aber der war auch schon nach fünf Jahren zu und da hab ich meinen damaligen Professor angebettelt, wir müssten das doch zusammen kaufen, das wär doch eine tolle Chance.

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Ja, auch gemacht, getan. Ich hab gesagt, sie müssen das Geld geben, ich manage den Rest schon irgendwie. Also ist mir da so an den Hals gelacht hat er. Da war ich mir dann auch noch nicht so ganz sicher. Wir hatten dann auch mit der Gewerbekonversion angefangen, weil ich also noch im Studium hab dann noch gearbeitet. Nebenbei hatte dann dieses Bauprojekt und diese zwei Wohnungen und das ging irgendwann einfach nicht mehr.

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Ich bin dann teilweise jetzt in der Nacht aufgestanden, habe eingezeichnet, wo die Steckdosen hin müssen, muss dann nachts zum Frühdienst nach Köln fahren und hab gesagt mach ein paar Mal, wo ich so halb im Auto eingeschlafen bin. So richtig funktionieren tut es nicht mehr. Und dann sind auf einmal auch die Wohnungen leer gefahren. Aber wie stark auffallen, also keine direkt buchen kam herein, weil Inserate, die waren eh für die Tonne.

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Die Wohnungen, Du weißt doch, wie die aussah und die dann auch ganz wild aus. Und dann hab ich mir gedacht, ein Mieter. Also ich muss das Ganze erstmal auf vernünftige Beine setzen, Aber das funktioniert ja grundsätzlich schon. Aber ihr kriegt das technisch nicht so ganz gebacken und habe auch fairerweise nicht den Fokus dafür, das zu implementieren. Ja und dann habe ich gemacht.

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Also wieder an heute andere Leute kennen oder noch mal ganz von der Partnersuche mit einem Internet haben. Hab ich dann tatsächlich auch gemacht. Aber geguckt, App eingegeben. Da gab es dann so eine. Gab es also eine Facebookgruppe Airbnb um die Welt. Da hab ich ein relativ langen Text reingeschrieben, weil ich mache, was ich suche usw und so fort.

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Ich hatte ungelogen das Handy die Nachricht gerade abgeschickt, Handy beiseite gelegt, habe mein Handy schon gebündelt und da war der Herr kurz, der sich dann direkt gemeldet hat und hat sich dann als Cohost vorgestellt. Sagt der Mensch du hast da Wohnungen, was du da nicht kannst, das kann ich ja schon lange. Ich mache das auch an den und den und den Standorten.

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Na ja, der Mensch. Ganz schön viele Informationen. Wollen wir mal gucken, ob das auch alles so klappt. Und ja, dann haben wir, habe ich gesagt, was soll ich verlieren? Da ein bisschen hin und her verhandeln. Da haben wir gesagt Ja, komm, gehen wir, muss das ja jetzt gebacken bekommen, kriegen wir schon hin. Hat er mir da so einen Vertrag geschickt?

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Hab da auch tatsächlich unterschrieben. Und von da an waren zwar sehr kurze Phase und von da an waren dann tatsächlich meine Wohnung bei Kelvin in der Verwaltung und da war quasi so meine alleinige Reise in der Kurzzeitvermietung auch vorbei. Wirft da jetzt kein Beispiel dran, aber auch das jetzt mal wie so ein Inserat oder so geschaltet hab. Danach hat es halt immer okay wenn wir machen war dann auch ganz praktisch.

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Ja, dann ging's weiter. Ja, dann versuche ich mal den Einstieg. Also ich hole nicht so weit aus. Ich gehe davon aus, dass ihr ein bisschen was von mir kennt, aber mein Ursprung war auch tatsächlich mit Bastis Kurs. So ein bisschen gucken. Okay, was kann ich machen? Ich habe unerwartet früh ein Kind gekriegt oder nicht? Ich Stellvertretend spreche ich jetzt für meine Frau.

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Die war auch unerwartet jung. Ich habe es mit 19 erfahren wollen, mit 20 Papa geworden und war gerade aus der Schule raus und auf dem Weg nach Skandinavien mit meinem Rucksack drauf und musste meinen Plan noch mal stiften und habe überlegt, was kann ich machen? Und ich wusste aber eins ich habe keine Lust meine Kinder nicht zu sehen.

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Ich habe keine Lust, irgendwie das zu verpassen und ich will so viel mitnehmen wie irgendwie geht und muss mir Gedanken machen. Und ich habe für wahrscheinlich Wie erreichen Sie das? Genauso das ganze Internet auf den Kopf gestellt. Was können wir machen? Dropshipping eCommerce, Flat Marketing. Ich empfehle irgendwelche anderen Kurse und verkaufe Sachen. Haben mich mit allem nicht so richtig wohlgefühlt und war dann tatsächlich als freiwilliger Helfer.

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2019 war das auf der Digitalen Nomaden Konferenz und das ist so eine Konferenz. Da treffen sich ganz viele Leute, die von überall auf der Welt aus arbeiten, am Strand, an den schönsten Plätzen, wo andere Urlaub machen, verdienen sie ihr Geld. Nur weil ich ganz neidisch und bin dort hingefahren und muss Ja, das war mein erster Termin, für den ich richtig kämpfen musste.

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Zu Hause. Kleines Kind noch nicht ganz ein Jahr und dann bin ich dort hin und habe dort gearbeitet, sieben Tage und wollte alles mitnehmen, was irgendwie geht. Und dann habe ich den Kurs von Was die kennengelernt und habe auch überhaupt Basti kennen gelernt und mit erwähnen die um die Welt und fand die Idee super und habe gesagt okay, das mache ich.

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Zwei Monate später ging die Wohnung, die ich euch gezeigt habe, an den Start. Also das ging relativ schnell. Es war mein Hauptwohnsitz damals und ich habe dann gesagt, okay, dann packt man aus, dann ziehe ich einfach doch zu meiner jetzt Frau und wir machen das Ganze doch irgendwie noch ein bisschen enger zusammen zu Hause mit der Familie. Und ich gebe meinen Job in der Nachtschicht auf, um die Wohnung zu vermieten und es hat viel zu gut funktioniert.

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Es war aber ja kein Eigentum, deswegen hatte ich auch keine Chance, das weiter auszubauen und genau ein bisschen weiter vorgespult. Als ich dann gemerkt habe okay, ich will das machen. Coruna hat mir ein Bein gestellt und hat das Ganze ziemlich schwierig gemacht, habe ich mich auf die Jagd nach Unterkünften gemacht, die nicht gut gemanagt werden, weil ich wusste okay, ich kann den Leuten wirklich helfen und Mehrwert bieten.

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In dieser schwierigen Zeit der Vermarktung. Und genau war dann schon ganz geübt, als ich Simon kennengelernt habe und jetzt hat er das sehr, sehr kurz runtergebrochen. Ich glaube, wir hatten acht Vertragsrevisionen. Viele Gespräche und der Herr war wirklich sehr, sehr gut beschäftigt. Er war nicht so einfach zu erreichen. Ich habe dann was zurückgeschickt und dann hat das wieder zehn Stunden gedauert, bis er dann die Zeit hatte, das zu lesen und dann wieder es hat sich gezogen.

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Also wir sind dann aber zusammengekommen und es war eine extreme Challenge. Sie hatte schon in die in den Chat reingeschrieben, ohne Bilder von der Wohnung zu zeigen, dass er glaube 3.000 € will er mindestens Umsatz haben in der Wohnung, sonst lohnt sich das So und ich frage Zelle nicht, weil ich Provision 30 3.000 € Das macht Spaß. Das nehmen wir mit 20 % kann ich davon verdienen.

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Der Vertrag sah dann anders aus.

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Aber das hat sehr gut funktioniert. Tatsächlich. Und ich habe genau durch diese Revision und durch diesen immer wieder Konterfei und war tatsächlich dann auch eine Zeit lang der anstrengendste Kunde, den man sich hätte vorstellen können. In der Verwaltung, also in der Verwaltung ist dasselbe mit den Reinigungskräften. Man verdient dann, wenn man nicht arbeitet. Sonst funktioniert das mit der Verwaltung nicht so gut.

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Und ich habe sehr viel daran getan, mit Sachen beschäftigt, die ich vorher nicht so auf dem Schirm hatte, weil kein anderer Eigentümer das auf dem Schirm hatte. Kein Paar hat sich dafür interessiert, was ich eigentlich den ganzen Tag mache. Er wollte alles wissen. Alles, alles, alles. Hast du das gemacht? Hast du das gemacht hast und ich war so Wow, okay, das ist irgendwie ein Angestelltenjob.

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Mittlerweile. Hab ich ihn mir geschnappt und habe gesagt Hey, wir müssen das. Also du gibst mir jetzt immer mehr Wohnung. Er hat auch einen Spruch, Hat er gesagt, hab ich gesagt. Mach dir keine Sorgen. Du brauchst keine anderen Eigentümer mehr. Wenn das bei uns funktioniert und die Wohnungen immer voll sind, dann kriegst du ein Schaufel rad. Bagger an Wohnungen von mir.

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Du brauchst keine anderen mehr. Kümmer dich nicht mehr um andere. Okay, dann hat das tatsächlich funktioniert. Werden sieben Wohnungen, glaube ich dann als die Gewerbekonversion ging auch an den Staat. Es hat alles unfassbar gut funktioniert, war nur anstrengend. Und dann haben wir uns zusammengesetzt und saßen echt lange zusammen. Erstens und dann haben wir regelmäßig telefoniert, werden alle beide ja eigentlich nicht.

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Und genau so hat das Ganze seinen Lauf genommen. Und ob jetzt vielleicht so ein bisschen von heute zurück zu spiegeln, hatten wir natürlich auch die eine oder andere schwierige Herausforderungen und Themen, die wir ja die wir festgestellt haben, die einfacher gedacht sind als in der Umsetzung dann gewesen. Und so sind wir da draufgekommen, immer mehr Lösungen zu schaffen für Probleme, die wir selber von Fremden nicht gelöst bekommen haben.

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Also wir hatten einfach immer wieder Sackgassen und haben gemerkt, okay, wir brauchen die Synergie. Erstens für uns selber, weil wir auch relativ schnell gemerkt haben, okay, wenn wir groß werden wollen und wir saßen zusammen in so einem Meetings und haben gesagt, wir werden die größten Kurzzeitvermieter in Deutschland. Wir sagen das heute noch, aber damals war das noch verrückter als heute.

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Und wir haben das gesagt und wir wollten das wirklich so machen. Und wir brauchten Systeme, wir brauchten Lösungen, wir brauchten all das, was wir euch jetzt in den nächsten Tagen auch zeigen werden. Wir machen ja einmal die Türen komplett auf. Wir zeigen euch alles, wie wir arbeiten und was wir so machen und warum wir das machen. Wir haben einfach festgestellt auf unserer Reise okay, es gibt so viele Themen, die uns ja ausbremsen, die uns keine Abkürzungen bieten, dass wir da rein springen wollten.

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Und der erste große Schritt, den wir zusammen gemacht haben, nachdem wir gemerkt haben, dass wir nie im Leben. In Essen haben wir angefangen für unser großer Skalierungsstandort zusammen habe ich ein Hausverwalter kennengelernt, mit dem ich mich sehr, sehr gut verstanden habe, der gesagt hat hier, eine Kurzzeitvermietung kommt für mich gar nicht in Frage, finde ich. Also ich finde ich spannend.

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Lass uns mal ein bisschen reden, Dann war ich im Podcast drinne. Nach 80 Minuten hat er mir drei Wohnungen angeboten, hat gesagt wir machen das jetzt zusammen, das ist richtig geil und dann haben wir das tatsächlich umgesetzt. Und das waren unsere ersten Objekte, die wir gemeinsam quasi an den Start gebracht haben, wo wir unser Gehirnschmalz zusammengeflossen haben. Wir haben relativ schnell gemerkt, dann im operativen Betrieb ist das gar nicht so einfach, wenn man viele 100 Kilometer weit weg ist und da eben nicht mal schnell hinfahren kann und niemanden vor Ort hat.

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Und das war so mit Lisa hinten auch in Bayreuth der allererste Clou, den wir gemacht haben in Bayreuth. Den Zusammenschluss und das war ja, das war für uns der Game. Da haben wir kapiert, okay, wir müssen gemeinsam diesen Stein ins Rollen bringen, bevor wir die Lawine erzeugen können. Und das kriegen wir nicht hin, wenn wir einfach nur viele Wohnungen an den Start bringen, sondern diese Wohnung muss auch gut betreut werden.

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Diese Wohnungen müssen mit Herzblut geführt werden. Ich glaube, da können wir aus heutiger Sicht sehr, sehr glücklich zurückblicken. Auch mit Heilbronn dann etwas verzögert, aber jetzt noch als Standort auch dazugekommen und auch die ersten noch ganz neuen Projekte da hinten in der Partnerschaft. Wir haben das Modell ein bisschen umgestellt, darüber kümmere ich auch noch in den nächsten Tagen.

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Kriegt er das alles mit, wie wir auch arbeiten untereinander. Und ja, da haben wir das erste Mal gemerkt, okay, jetzt kommt hier richtig Fahrt in Bewegung, weil wir haben ja gerne da, also wir sind natürlich mit der großen Vision rein gestartet, großer Kurzzeitvermieter in Deutschland zu werden und die ist auch nach wie vor aktuell und da wird jeden Tag hart daran gearbeitet.

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Das würde auch hinkommen. Müssen wir ehrlich sein. Wir wollen 50.000 Ferienwohnungen in Deutschland. Wir werden nicht neben jeder in San Diego setzen. Die werden die Schotten dicht machen. So transparent muss man sein. Und das wollen wir auch sein. Da magister es einfach sehr, sehr fragmentiert haben. Ganz, ganz viele Teilnehmer in Deutschland. Jeder Marktteilnehmer hat in der Regel einen ganz kleinen Marktanteil.

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Als Beispiel Gucken wir uns mal an, mit welcher. Wenn ich jetzt als kleiner Gastgeber hingehe und vielleicht drei vier Ferienwohnungen habe, werde ich keine Mietwäsche bekommen. Die Abnahmemengen sind einfach zu gering. Wir haben uns darauf spezialisiert, das für euch in Mengen einfach runterzubrechen. Kommissionierfertig beispielsweise sage ich zuzuschicken kann man das Thema ja Nutzungsänderung Architekturbüro an als wir beide rein gestartet sind also ich finde es sagen hat sowieso jeder ohne Nutzungsänderung vermietet war da war da war da war relativ krass unterwegs.

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Aber das ist ja ein Bewusstsein entstanden und auch bei uns, dass man eine Lösung brauchte und wir sind das könnte sich vorstellen von Architekturbüro zu Architekturbüro und haben eigentlich immer nur unbefriedigende Ergebnisse bekommen. Die Architekten waren auf das Thema nicht eingestellt, fanden es total unspannend, weil das Projekt Volumen viel zu gering war. Wir wurden mit ewigen Wartezeiten bespielt, also kam irgendwann mal dieser Punkt auf, dass wir gesagt haben, wir brauchen etwas nur für die Kurzvermietung, was genau diese Themen lösen.

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Wir haben ja nicht nur die Mietwäsche, wir haben ja nicht nur das Architekturbüro, sondern wir haben weitere Bausteine im Hintergrund aufgebaut, die jedem einzelnen Kurzzeitvermieter das Vermieten, das operative Geschäft einfach deutlich einfacher machen. Also wirklich von Möbel über die Nutzungsänderung über die Wäsche bis zur Gästekommunikation. Und wir haben im Laufe der Zeit ein Blumenstrauß und Portfolio an Angeboten entwickelt, die euch das Gastgeber einfacher machen und die euch auch Strukturen ermöglichen.

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Wie gesagt, ihr sonst als großer Player aufbauen könnt. Und all diese Probleme haben wir erst mal für uns weg gelöst. Und jetzt sagen wir Treten auch wir selber auf. Gaspedal haben drei große Projekte unterschrieben, Boarding Haus, zwei Stück und auch ein Hotelprojekt, weil wir jetzt sagen jetzt, jetzt ein gutes Fundament, Jetzt müssen wir nur noch die Objekte akquirieren, das Personal zum Reinigen akquirieren und sukzessive die ganzen Systeme jeden Morgen und dann laufen die ganzen Dinger automatisch durch.