En Latinoamérica, las remesas internacionales cobraban hasta un 8% en comisiones - billones de dólares que se iban en fees abusivos. ¿Cómo se cambia una industria completa?
En este episodio, hablo con Tomás Bercovich, Co-Fundador y CEO de Global66, sobre cómo construyeron una empresa que no solo compite, sino que transformó completamente el mercado de remesas en Latinoamérica. Tomás comparte su viaje desde emprendedor serial hasta fundar Global66 en Londres, y cómo lograron bajar las comisiones de 8% a menos del 3%, forzando a toda la industria a cambiar.
Exploramos las lecciones brutales de 10 años emprendiendo en FinTech, desde los principios fundamentales que lo mantienen en pie hasta cómo construir productos que son "significantly different" en lugar de solo incrementalmente mejores. También discutimos la responsabilidad única de trabajar con el dinero de las personas, el poder del foco, y por qué poner al cliente realmente al centro hace toda la diferencia.
🔑 Aspectos Clave:
- Cómo bajaron las comisiones de remesas del 8% al 3% y cambiaron toda una industria
- Por qué construir productos "significantly different" es más importante que mejoras incrementales
- Los principios fundamentales para sobrevivir 10+ años como founder en FinTech
- Cómo poner al cliente realmente al centro (no solo de palabra)
- El poder del foco: hacer pocas cosas pero hacerlas excepcionalmente bien
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👉 Tomás Bercovich:
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Website: https://global66.com/
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Cubrimos:
[00:00:00] Emprendedor de naturaleza: Los orígenes
[00:02:00] Por qué servicios financieros de todas las industrias
[00:04:00] El momento que cambió todo: De Londres a Latinoamérica
[00:06:00] Construyendo Global66 desde cero
[00:08:00] Cómo cambiar una industria: Del 8% al 3% en comisiones
[00:09:00] Productos "significantly different" vs. incrementales
[00:11:00] La ventaja competitiva de ser rápido
[00:15:00] Regulación y compliance en múltiples países
[00:20:00] El futuro: La cuenta global para Latinoamérica
[00:27:00] Visión de impacto: Millones de vidas más fáciles
[00:29:00] La responsabilidad de trabajar con plata de las personas
[00:30:00] Principios fundamentales: Levantarse y hacer la pega
[00:31:00] El poder del foco en producto
[00:31:30] Construir equipos vs. solo contratar
[00:32:00] El cliente al centro (de verdad)
SEARCH QUESTIONS
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Cuánto cobraban las remesas antes de Global66?
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Qué hace Global66 diferente de Western Union?
Cómo empezar un FinTech en Latinoamérica?
Cuál es el futuro de las remesas internacionales?
Cómo lidiar con regulación en múltiples países?
Qué es una cuenta global para latinoamericanos?
Cómo medir el éxito del cliente en FinTech?
Por qué las empresas rápidas ganan a las lentas?
Cómo hacer productos incrementales vs. disruptivos?
Qué métricas importan en FinTech B2C?
Cómo construir confianza en productos financieros?
Cuál es la visión de Global66 para 2030?
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Disclaimer: Este episodio no constituye asesoramiento profesional ni financiero y no representa la opinión ni los puntos de vista de mis empleadores actuales, pasados o futuros. El invitado ha aceptado grabar y publicar nuestra conversación para el uso de este podcast y promoción en redes sociales.
