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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 16, 23rd June 2020
#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent an
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#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent an

Inhalt

1.    Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken

2.    Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer

3.    Du erhältst Werkzeuge um deinen Preis durchzusetzen

 

Themen

-       Was in der Industrie schon immer Bestand hatte wurde auch für Endverbraucher im Einzelhandel, mit dem Wegfall des Rabattgesetzes, möglich ...

-       Das Feilschen und Handeln um den Verkaufspreis. Plötzlich konnten potenzielle Kunden an der Ladentheke nach einem besseren Preis fragen

-       Einem Großteil der Verbraucher ist es heute noch unangenehm, den ausgezeichneten Preis in Frage zu stellen und nach einem Rabatt zu fragen

-       Gleichzeitig hat es sich der Handel zueigen gemacht den "Rabatt" als Werbemittel einzusetzen

-       Schilder wie "Sale 50%, 70%, 90%" sind seit zwei Jahrzehnten ganzjährig zu sehen. An Schaufenstern, in Werbeprospekten im Internet

-       Diese Kultur der Preisdrückerei hat Verbraucher mittlerweile stumpf gemacht und neu konditioniert. Er hat gelernt, dass etwas geht

-       So hat der ausgeschriebene Preis keinen Bestand und keine Wertigkeit mehr

-       Schauen wir auf das Verkaufen im B2B-Bereich: Wenn das Preis-Leistungsverhältnis stimmt, gibt es keinen Rabatt, keinen Preisnachlass

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/16

 

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