Artwork for podcast Verkaufen im Mittelstand
#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent an
Episode 1623rd June 2020 • Verkaufen im Mittelstand • Thomas Pelzl
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Shownotes

Inhalt

1.    Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken

2.    Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer

3.    Du erhältst Werkzeuge um deinen Preis durchzusetzen

 

Themen

-       Was in der Industrie schon immer Bestand hatte wurde auch für Endverbraucher im Einzelhandel, mit dem Wegfall des Rabattgesetzes, möglich ...

-       Das Feilschen und Handeln um den Verkaufspreis. Plötzlich konnten potenzielle Kunden an der Ladentheke nach einem besseren Preis fragen

-       Einem Großteil der Verbraucher ist es heute noch unangenehm, den ausgezeichneten Preis in Frage zu stellen und nach einem Rabatt zu fragen

-       Gleichzeitig hat es sich der Handel zueigen gemacht den "Rabatt" als Werbemittel einzusetzen

-       Schilder wie "Sale 50%, 70%, 90%" sind seit zwei Jahrzehnten ganzjährig zu sehen. An Schaufenstern, in Werbeprospekten im Internet

-       Diese Kultur der Preisdrückerei hat Verbraucher mittlerweile stumpf gemacht und neu konditioniert. Er hat gelernt, dass etwas geht

-       So hat der ausgeschriebene Preis keinen Bestand und keine Wertigkeit mehr

-       Schauen wir auf das Verkaufen im B2B-Bereich: Wenn das Preis-Leistungsverhältnis stimmt, gibt es keinen Rabatt, keinen Preisnachlass

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/16

 

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