“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel

Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin Katharina Stapel die Herausforderungen bei der Lead-Generierung und wie eine bessere Conversion-Rate durch die Zusammenarbeit von Sales und Marketing erreicht werden kann. Dazu diskutieren sie, wie der Verkaufsprozess entlang des neuen Kundenverhaltens optimiert werden kann.

Diese Themen werden angesprochen:

• Wieso bessere Leads immer wichtiger werden und wie diese erreicht werden
• Conversion-Hebel: Bedarfsanalyse, Kundenverständnis und Einwandbehandlung
• Was Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing bei der Lead Gen konkret bedeutet
• Tipps für die Datenanalyse und die Conversion-Optimierung in der Lead-Generierung

Außerdem teilt Katharina, zu welchem Zeitpunkt Automatisierung eingesetzt werden sollte. Hör jetzt in die Folge rein!

Über den Host: Olimpia Hordynski

Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.

Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/

Über den Gast: Katharina Stapel

Katharina Stapel ist Spezialistin für Verhaltensökonomie, Salesprozesse und Conversionrate. Sie hilft Unternehmen dabei, Sales- und Marketingprozesse aufzubauen und zu optimieren, sowie den Mitarbeitern Verkaufspsychologie und Kundenliebe in die DNA zu gießen. Neben ihrer beratenden Tätigkeit ist sie zudem Autorin für div. Fachliteratur und Veröffentlichungen, Dozentin an Hochschulen und Mitwirkende an Studien, um auch dort Praxisrelevanz zu vertreten.

Hier geht es direkt zu Katharinas Profil: 

https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-%F0%9F%9A%80-b66ba7107/

✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:

▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc

▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:

https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805

▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q

🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:

https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast

🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com