Inhalt

1. Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst
2. Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören
3. Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen

-       Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist

-       Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht

-       Nicht die richtigen Fragen gestellt

-       Zu wenig Verbindlichkeit gefordert

-       Keine Signale empfangen - oder das "Senden" nicht forciert

-       Wenn deine "Ausrichtung" nicht auf "Abschluss" zielt, dann bis du zu wenig fokussiert

-       Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss

-       Treffe früh Entscheidungen - trenne Spreu von Weizen

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