Shownotes
Inhalt
- Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst
- Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören
- Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen
- Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist
- Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht
- Nicht die richtigen Fragen gestellt
- Zu wenig Verbindlichkeit gefordert
- Keine Signale empfangen - oder das "Senden" nicht forciert
- Wenn deine "Ausrichtung" nicht auf "Abschluss" zielt, dann bis du zu wenig fokussiert
- Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss
- Treffe früh Entscheidungen - trenne Spreu von Weizen
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