Fabian und Daria wollten raus aus dem Angestelltenjob – und stießen in der Kurzzeitvermietung auf ein Vehikel, das schneller wirkt als jede klassische Eigentumswohnung. Vom ersten kleinen Apartment im Schwarzwald, das sie noch klassisch über Airbnb vermarkteten, bis zu einem Objekt mit fast 40 Zimmern war es ein Weg voller Zweifel, Rückschläge und einem Deal, der beinahe geplatzt wäre. Wie aus zwei Vollzeit-Angestellten Hotelbetreiber wurden, erfährst du in dieser Folge.

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00;00;00;01 - 00;00;23;28

Unbekannt

Hallo und herzlich willkommen zu einer sehr, sehr spannenden Interview folge. Heute habe ich Fabian und Daria aus dem Großraum Stuttgart zu Gast und ich bin ja ganz gespannt, mit euch gemeinsam eure Gastgeber Geschichte mal ja aufzurollen. Aber holt uns euch vielleicht mal ab. Woher kommt ihr? Was macht ihr und was hat euch ursprünglich zur Kurzzeitvermietung geführt? Ja, dann würde ich sagen Start einfach mal rein.

00;00;24;00 - 00;01;03;07

Unbekannt

Ja, also, wir kommen aus Aus Bettlingen. Ein kleines Dörfchen in der Nähe von Metzingen. Wir sind beide aktuell noch Vollzeit in verschiedenen Firmen. Genau. Wir haben vor einem guten Jahr angefangen mit der Kurzzeitvermietung. Wo haben wir gestartet, uns mal mit Immobilien zu beschäftigen, Allgemein Immobilien kaufen und mal das Ganze zu verstehen. Genau. Also einfach nur wie? Wir haben uns überlegt, wie können wir irgendwie sinnvoll Geld anlegen usw und dann kommt man ja immer in diese ganze ImmobilienBubble.

00;01;03;09 - 00;01;22;24

Unbekannt

Haben uns dann ganz viel informiert, viel gelesen und dann gesagt so, ja, das war total Sinn. Wir kaufen jetzt Immobilien, vermieten die und dann haben wir 20 Wohnungen und dann ja super, haben wir super viel Cashflow. Also wird das vorgestellt und dann kann man davon bestimmt irgendwann auch leben. Und das war halt dann irgendwie alles ernüchternd. Also nach dem Notartermin ist ja nichts mehr passiert.

00;01;22;25 - 00;01;43;08

Unbekannt

Du kriegst deine Miete, hast halt so einen Cashflow von 50 € oder so und also ja, irgendwie ist das schon ein bisschen anders, wie wir uns das vorgestellt haben. Bisschen langweilig. Dann nichts mehr. Ja, und dann kamst du ja irgendwann mal nach Hause und habe ich gesagt Hey, ich habe da voll den geilen Podcast gehört, da geht es um so okay, komm wir uns mal an!

00;01;43;10 - 00;02;17;20

Unbekannt

Ja, wie gesagt, Hey, das ist. Das klingt echt gut. Mach mal vielleicht mal einen Schritt weiter vorne eingestiegen. Also, wenn du arbeitest in einem Großkonzern, Ich weiß nicht. Wie ist das bei dir, Daria? Ich arbeite in keinem Großkonzern. Ich bin quasi Ingenieursberaterin. Also, ich mache ganz viele Projekte für Konzerne. Also sprich, wenn irgendwo gebaut wird, eine große Baustelle, mache ich Projektsteuerung oder auch im Automobilsektor, wenn da irgendwas großartig umgeplant werden muss, eine neue Montagehalle richtet und so, dann bin ich quasi als externe Beraterin immer in solchen Großprojekten unterwegs.

00;02;17;22 - 00;02;40;27

Unbekannt

Und wie ist das also dieser erste Drang, eine Immobilie zu kaufen? Resultierte das daraus, dass er gesagt hat, wir wollen eine Altersabsicherung haben oder war das schon wirklich? Ihr wollt im Hier und Jetzt so viel Cashflow haben, dass er mal irgendwann eure Jobs an den Nagel hängen könnt? Wir wollten Richtung Cashflow gehen. Wir wollten recht zeitnah, sage ich mal, eigentlich unsere Jobs kündigen und wollte mich uns nur noch auf Immobilien konzentrieren.

00;02;40;29 - 00;03;03;12

Unbekannt

Ja, das Ziel war auch nie, dass wir die Immobilien abbezahlen. Also das war wirklich einfach nur das im Hier und Jetzt irgendwie zehn Jahre Laufzeit und dann wieder verkaufen und so halt einen Bestand aufbauen. So um noch mal zusammenzufassen also eure Institution ist die gewesen, ihr wart angestellt und das ist auch immer noch und euer Ziel ist gewesen raus aus dem Job und dann habt ihr ein geeignetes Vehikel gesucht.

00;03;03;12 - 00;03;27;14

Unbekannt

Und am Anfang habt ihr die klassische Vermietung nachgedacht, aber dann relativ schnell gemerkt. Hey, da kommt der viel zu wenig Cashflow bei rum, um noch mal wirklich von leben zu können, oder? Ja, ganz genau. Und dann kam das Thema Kurzzeit Vermietung auf, dass er quasi über einen Podcast drüber gestolpert. Richtig. Also wir haben uns den von Calvin einen Podcast reingezogen und es war halt so super spannend.

00;03;27;15 - 00;03;46;05

Unbekannt

Also einfach nur so, da gab es ja auch verschiedene Stories von anderen Leuten, die das auch probiert haben und Zweifel hatten und das ist dann funktioniert hat. Und diese ganzen Geschichten von anderen haben uns einfach so motiviert und dass wir einfach gesagt haben so, ja gut, was haben wir jetzt zu verlieren? Ja, dann probieren wir es halt einfach mal, Was soll schon passieren?

00;03;46;06 - 00;04;10;05

Unbekannt

Ja und wann habt ihr denn die erste Wohnung online genommen? Und wo war das? Die erste Wohnung haben wir online genommen. Im April letzten Jahres. Mhm. Im Freundes Stopp im Schwarzwald. Also, wir haben es. Waren es immer wieder Wir. Wir stürzen uns da immer sehr, sehr schnell in so Sachen rein. Also, wir haben uns damit beschäftigt. Glaube im Januar, im Februar haben wir den ersten Vertrag unterschrieben.

00;04;10;05 - 00;04;41;09

Unbekannt

Aber, ähm, die Wohnung konnten wir im Mai. Im Mai. Genau konnten wir da erst rein haben dann noch mal eine andere Wohnung bekommen. Da wir schon, wo wir schon Mitte März rein durften, also anfangen konnten zu renovieren. Also quasi innerhalb von einem Monat haben wir zwei Wohnungen direkt unterschrieben und ja dann die erste im April inseriert. War auch sehr gut, weil so nach einer halben Stunde nach dem Inserat kam die erste Buchung da war aber schon richtig geschockt.

00;04;41;15 - 00;05;04;26

Unbekannt

Das funktioniert ja wirklich. Und ja, dann hat es uns halt echt gepackt. Und dann ging es weiter. Wie gesagt, im Mai. Die zweite dann hatte eine Eigentümer, der eine Vermieter hat uns dann noch mal eine andere Wohnung angeboten. Das waren dann zwei in Bayern, sbronn, im Schwarzwald. Wir haben dann auch im Juli direkt schon inseriert. Ja, und dann ging es weiter, haben gesagt wir wollen mehr.

00;05;04;27 - 00;05;27;14

Unbekannt

Es funktioniert. Haben uns so kleine Ziele gesetzt. So erstmal, vielleicht können wir uns ja mit dem Geld, was wir jetzt zusätzlich verdienen, zu unseren Jobs vielleicht diesen Fahrzeug gönnen? Ja, aber gesagt okay, vielleicht. Vielleicht geht es auch mal Richtung, dass wir die Miete damit bezahlen können. Wir haben recht schnell gemerkt, so beides möglich. Also es kommt schon was bei rum und dann sind es mal Schicksal.

00;05;27;18 - 00;05;52;01

Unbekannt

Hat bei uns in der. Wir haben ja zwei Eigentumswohnungen noch in Landkreis Ludwigsburg und hat uns die eine Mieterin angeschrieben. Sie möchte gerne ausziehen. Ich glaube ein Monat später hat dann der andere Mieter geschrieben, er möchte ausziehen und wir so gut Schicksal aber doch direkt Wohnungen rausholen. Ja, und dann haben wir damit gestartet, im Oktober, glaube ich, mit beiden Wohnungen.

00;05;52;04 - 00;06;16;15

Unbekannt

Das war dann auch ein bisschen größeres Projekt, weil wir da auch eine Trockenbauwand gezogen haben, haben aus einer Einzelwohnung zwei Zimmer gemacht, dann auch neue Elektrik, neue Kirchen, was, weil es ja unser Eigentum ist, haben wir dann noch mal gut investiert und die sind jetzt ja, sag mal, dieses Jahr richtig anschaut gegangen. Genau. Mhm. Mhm. Und ihr wart ja am Anfang, als sie gestartet seid, war der noch nicht bei uns im Training.

00;06;16;15 - 00;06;40;03

Unbekannt

Und dann wandert ihr noch ins Kurzzeitvermieter. Training eingestiegen. Vor einem Jahr, Also letzte Juni. Ende Juni letzten Jahres. Genau. Und? Und was waren so die Beweggründe für euch? Haben wir gesagt hat Mensch, jetzt geht bei uns ins Training? Ja, wir. Wir waren ein bisschen überfordert, was die Buchhaltung und Steuern und so angeht. Und ich glaube, du warst mit Kevin mal zwischendurch in Kontakt.

00;06;40;04 - 00;06;59;25

Unbekannt

Sie hat mal geschrieben. Ja, ja, ja, über so eine WhatsApp Gruppe oder so habe ich einfach mal so eine Frage gestellt. Hatte gehofft, da kann mir jemand helfen. Und es war einfach so witzig, weil Kevin mich dann einfach direkt angeschrieben hat und gemeint hat ja, so und so und hier kannst du das mal reinhören und ähm, ja, irgendwie sind wir so dann immer mehr quasi auf euch aufmerksam geworden und dann hatten wir irgendwann auch das Gespräch.

00;06;59;25 - 00;07;19;11

Unbekannt

Ich glaube, du hast einfach mal angerufen und gefragt und wir waren da in dem Moment auch noch gar nicht so, brauchen wir das oder brauchen wir es nicht? Oder wir kriegen es doch eigentlich auch alleine hin, weil es läuft. Ja, aber was dann war, als wir es dann wirklich uns dafür entschieden haben, war halt echt krass, weil unsere Inserate eigentlich zu dem Zeitpunkt wirklich nicht so gut waren, wie wir dachten.

00;07;19;11 - 00;07;39;21

Unbekannt

Und und auch dieses dynamische wir hatten das, aber wir hatten da so viel nicht eingestellt, was man halt machen kann, was halt noch mal so viel cooler ist, dann am Ende, wo halt noch mal deutlich mehr bei rumkommt, wenn man weiß, wie es geht. Und das wussten wir ja davor nicht so recht gut aufgestellt, aber haben dann schnell festgestellt, da ist echt noch was zu holen.

00;07;39;21 - 00;08;00;18

Unbekannt

Potenzial nach oben und ja und dann waren wir ja in Italien und habe mit dir noch mal und dann haben wir ja zugesagt. Also gut, wir haben haben wir einiges bei euch operativ umgestellt, in der Vermarktung, in der Verbuchung, in der Automatisierung. Aber wir haben auch eure Strategie ein Stück weit gespritzt, weil wir ja vorher sehr, sehr stark auf dieses touristische Thema aber komplett ab.

00;08;00;18 - 00;08;24;29

Unbekannt

Wie war da so euer euer Switch im Kopf? Also das ist also es war halt immer so, also ich komme ja ursprünglich aus dem Schwarzwald und deswegen als wir dieses Thema Air BNB gehört haben, war für uns ganz klar Airbnb nur Tourismus und deswegen brauchen wir einen Tourismusstandort. So, und deswegen dadurch, dass ich aus dem Schwarzwald kommen und einfach die ganze Lage dort sehr gut kennen, dann habe ich gedacht so, ja, okay, komm, lass mal probieren im Schwarzwald, das passt ja auch zu Erben.

00;08;24;29 - 00;08;45;12

Unbekannt

B Und es war das. Und als wir dann bei euch eingestiegen sind, da hatten wir diese Wohnung in Aussicht in Ludwigsburg, also unsere Eigentumswohnung, und das ist ja kein touristischer Standort. Und als ihr dann kam mit Hybrid und Einzelbetten und so, das hat einfach so ein Schalter umgelegt, weil wir dann das erste Mal verstanden haben, wie das Spiel eigentlich wirklich funktioniert.

00;08;45;18 - 00;09;05;17

Unbekannt

Und jetzt mit Monteuren, das ist einfach eine ganz andere Liga. Also das ist wirklich so viel cooler, dass man eben diesen Switch halt hat. Also in Freudenstadt zum Beispiel haben wir immer noch Doppelbetten, also ne klassisch und da haben wir es halt echt verpasst. Hätten wir da jetzt auch Einzelbetten drin und hätten die Raum Produktivität genauso genutzt, wie du es halt eigentlich über predigst?

00;09;05;18 - 00;09;40;18

Unbekannt

Wer da definitiv noch Luft nach oben. Ja was würde sagen ist der Unterschied in der Profitabilität zu den Appartements hier schon vorher Hatte den Freudenstadt und den neuen die jetzt nach Konzept aufgesetzt habt. Also ich würde sagen Ludwigsburg oder halt die beiden Wohnungen sind deutlich besser und sicherer, weil die keine Schwankungen unterliegen. Also wir haben halt einfach diese Saison im Schwarzwald ne Hochsaison Nebensaison dann kann es sein, dass überhaupt Buchungen ausbleiben, man da halt so ein bisschen leer fährt ohne das hybride Konzept, weil das fahren wir da leider ja nicht.

00;09;40;20 - 00;10;02;02

Unbekannt

Und hier ist es wirklich. Also man hat direkt Buchungen, die Firmen rufen an oder wir rufen die Firmen an, man spart sich halt die Provision auf Booking oder Airbnb und ist halt teilweise wirklich mit so wenig Aufwand lang ausgelastet. Also wir haben jetzt eine Wohnung bis Ende des Jahres verbucht und der meldet sich vielleicht einmal im Monat. So, das ist halt mega.

00;10;02;05 - 00;10;31;06

Unbekannt

Wie groß ist die Wohnung? Das ist eine sehr kleine Wohnung, die hat 25 Quadratmeter, ist ein Studio Appartment jetzt für sind 650 glaube ich immer dafür jetzt genau. Also dass das mal eigentlich jetzt gar nichts damit zu tun hat, ist recht gut und also ich meine, ich sag mal so, wir zahlen jetzt ja auch nicht übertrieben viel für diese Wohnung, das heißt, ich sag mal, die Hälfte ist halt Gewinn.

00;10;31;08 - 00;10;59;28

Unbekannt

Mhm. Also null Cashflow und das bei so einer langfristigen Verbuchung über sechs sieben Monate hinweg. Richtig. Und man macht wirklich nichts. Und das ist cool. Einfach? Ja. Im Vergleich zu halt. Touristen, die zwei Tage bleiben oder einen Tag bleiben und dann wirklich 10.000 Fragen haben. Ne, also wo wirklich essen? Was mache ich hier? Was mache ich da? Ähm, das ist halt wirklich STANDARD, dass man da auch viel mehr Gäste, Kommunikation und Aufwand hat, auch Reinigungsaufwand, ganz klar.

00;11;00;02 - 00;11;16;17

Unbekannt

Sondern wart ihr ja beim Salih, der hier? Wir haben uns abends beim Essen noch unterhalten und hat gesagt Mensch, wir wollen ja einfach unbedingt aus den Jobs raus. Und dann habe ich gesagt Mensch, wenn das Ganze jetzt aber zügig umsetzen wollt, dann müssen wir noch mal einen Strategiewechsel machen. Nämlich da müssen wir die fortgeschrittene Strategie wählen und auch über Hotels gehen.

00;11;16;18 - 00;11;26;23

Unbekannt

Und dann habt ihr ja auch das Training gewechselt, in Skalierungsis fortgeschrittenen Training rein und dann erzählt man, was ist dann passiert, Was waren dann so die Unterschiede für euch?

00;11;26;25 - 00;11;42;10

Unbekannt

Das war erstmal der Ansatz, wie das Ganze funktioniert. Das fanden wir halt mega spannend und interessant. Deswegen haben wir uns auch recht zügig dafür entschieden, jetzt in Skalierung streng zu wechseln.

00;11;42;13 - 00;12;03;29

Unbekannt

Wir haben uns davor einfach nie Gedanken gemacht, dass ein Hotel einfach eine Option ist. Also wir haben gedacht, wir bauen uns jetzt irgendwie 15 20 Wohnungen auf, sukzessive über Jahre hinweg und dann gehen wir irgendwann aus den Jobs raus. Aber das halt quasi ein Objekt für dich bedeuten kann, dass du deinen Job theoretisch direkt kündigen kannst mit einem einzigen Objekt.

00;12;04;01 - 00;12;25;05

Unbekannt

Ähm, ist einfach das. Das ist einfach wirklich mega. Also da hat es wirklich so ein Schalter umgelegt. Noch mal im Kopf sage ich mal so Ja, das macht absolut Sinn. Und dadurch, dass wirklich so viele Hotels einfach so alte Pächter oder so alte Eigentümer haben, ist es wirklich einfach so eine clevere Strategie. Also haben wir jetzt auch selber gemerkt.

00;12;25;06 - 00;12;44;06

Unbekannt

Ja, ja, das hat ja eine ganz genaue Anleitung an die Hand bekommen im Rahmen des Trainings, also wie man solche Battle findet, herausfiltert, anschreibt, verhandelt, bespricht und dann auch die Verträge schließt. Wie hat sich das so verhalten? Also das, was jetzt theoretisch gelernt habt in der praktischen Anwendung?

00;12;44;08 - 00;13;03;25

Unbekannt

Ich sage es mal so es war ja durch eure Anleitung recht einfach. Man muss ja wirklich einfach nur umsetzen. Anfangs war mal ein bisschen skeptisch, sage ich ehrlich, gerade mit dem Thema Postkarten und mit der Postkarten Aktion. Aber wir haben gesagt, wir machen das jetzt einfach nach Anleitung, so wie ihr es und sagt und dann schauen wir mal, was passiert.

00;13;03;26 - 00;13;28;14

Unbekannt

Und ja, dann war es eigentlich recht cool, direkt in die in die Umsetzung zu gehen, weil es war ja dann im in Bonn ist Mitte März haben die gestartet, glaube ich ja und so Ende März ging es dann eigentlich richtig los mit, dass wir wirklich nach Betrieben gesucht haben, die Postkarten vorbereitet haben, also wirklich step by step, einfach alles durchgegangen sind, so wie ihr es halt quasi auch lehrt.

00;13;28;16 - 00;13;52;27

Unbekannt

Und wir haben gesagt ja, wir probieren es einfach mal, also wenn ihr das sagt, das schon irgendwie funktioniert. Ja, und das ist das Thema Postkarten, das haben wir auch ein bisschen optimiert, weil es war ja kurz vor Ostern und da haben wir gesagt Komm, wir schicken jetzt einfach kleine Osterpaket heraus, mit Schokolade drin, so ein bisschen Osterdeko und haben gedacht, das kommt bestimmt gut an bei den ganzen Eigentümern oder Besitzern.

00;13;53;00 - 00;14;13;01

Unbekannt

Was verkaufst du? Mhm. Also am Anfang war es für euch noch ein bisschen abstrakt zu greifen. Also funktionieren diese Strategien, funktionieren diese Skripte? Und dann habt ihr aber gemerkt, so im Rahmen der Umsetzung klappte wirklich ganz so klick gemacht. Ne, das war auch, was ich beim Training so gemerkt habe. Am Anfang war so eine gewisse Skepsis Ja, funktioniert das wirklich?

00;14;13;01 - 00;14;29;04

Unbekannt

Klappt das ja auch pragmatisch seit der echte Anpacker Ja und dann habt ihr das step by step umgesetzt. Jetzt habt ihr ja zu Ende März eingesetzt. Was würdet ihr sagen? Wie viele Stunden habt ihr so im Durchschnitt in der Woche in das Thema Hotelakquise gesteckt?

00;14;29;07 - 00;14;52;12

Unbekannt

Das kann man, das sagen Ich stundenlang. Ich würde sagen, wir haben uns halt natürlich jeden Abend ein, zwei Stunden dafür Zeit genommen, nach der Arbeit die Kurse zu schauen und dann am Wochenende natürlich ein bisschen mehr Zeit genommen. Ich würde mal sagen, so mal fünf Stunden am Stück, wo wir gesagt haben, wir müssen das Ganze jetzt packen und vorbereiten und so, also wirklich nach der Arbeit immer wieder ein, zwei Stunden und dann am Wochenende natürlich für die Vorbereitung.

00;14;52;12 - 00;15;10;03

Unbekannt

Das dauert halt, aber ist eine einmalige Sache. Und wenn man die dann rausschickt, dann ist man ja, kommt man ja wirklich super klar wieder mit unter der Woche ein, zwei Stündchen. Also das würde ich sagen, ist das nicht gewesen. Ja, ja und jetzt holen uns mal ab. Wir haben ja damals ein gemeinsames Suchgebiet auserkoren. In welcher Ecke war das?

00;15;10;05 - 00;15;40;20

Unbekannt

Wir hatten. Wir hatten uns erst ja entschieden, dass wir Richtung Reutlingen gehen. Tübingen. So, und da haben wir erstmal da geschaut. Und während während der Akquise, während dem ganzen Suchen ist uns noch aufgefallen. Hey, es gibt ja noch mal einen Standort, der recht nah ist, der für uns ja, der von der Lage einfach bombastisch ist und das war halt dann im Endeffekt Filderstadt und dann haben wir uns jetzt auch noch mit drauf gepackt und haben dann im Endeffekt in den Gebieten fleißig gesucht.

00;15;40;22 - 00;15;51;09

Unbekannt

Mhm. Und und Postkarten verschickt. Okay, und jetzt habt ihr da einen. Also holt uns mal ab. Jetzt haben wir die Mailings rausgeschickt, den Standort ausgewählt Und wie ging es dann weiter?

00;15;51;11 - 00;16;17;27

Unbekannt

Gut, wir haben alles rausgeschickt und erstmal dann so, okay, jetzt warten wir ein bisschen ab. Was können wir tun? Wir haben uns natürlich weiter damit beschäftigt, die Kurse entspannt geschaut, aber erstmal quasi dann Ostern. Deswegen sowieso. Leute sind bei ihrer Familie so ein kleiner kurzer Break und dann, eigentlich nach Ostern wäre es ja losgegangen, quasi die ganzen ganzen Hotels nach zu telefonieren.

00;16;17;27 - 00;16;39;15

Unbekannt

Und da muss ich echt sagen, dann kamen die alle schon von alleine. Also wir haben glaube ich direkt nach Ostern. Ich glaube zwei oder drei Anrufe bekommen, ähm von von Interessenten, die sich bei uns bedankt haben für das nette Ostergeschenk. So was haben sie ja noch nie gesehen und erlebt, fanden die total nett und haben uns direkt auf eingeladen zu sich ins Hotel.

00;16;39;16 - 00;16;59;16

Unbekannt

Also deswegen war dann erstmal so ein bisschen Pause mit nach telefonieren, sondern erstmal so okay, dann machen wir erstmal die Termine, weil wenn die kommen das. Das fanden wir echt erstaunlich, dass sich jemand bei uns meldet. Überhaupt ja. Mhm. Und dann erzähl mal das eine konkrete Objekt, was auch jetzt geworden ist, da wollen wir ein bisschen in die in die Richtung einschlagen.

00;16;59;17 - 00;17;20;06

Unbekannt

Okay, also kam eine Rückmeldung von Seiten des jetzigen Pächters oder des jetzigen Gastgebers und und wie war dann so die Reise bis jetzt zur Vertragsunterschrift? Holt uns mal ab. Was ist das vielleicht auch für ein Objekt und was stand da im Raum? Also vorab mal kurz es war verdammt anstrengend. Das ging jetzt fast zwei Monate Subjekt so ein Filter Start.

00;17;20;08 - 00;17;55;29

Unbekannt

Das ist ein recht großes Hotel mit 38 Zimmern. An sich sehr schön, sehr gepflegt. Hat uns sehr gefallen, als wir das erste Mal dorthin sind, seit er angefangen, Dass die Pächterin, die ja aktuell noch drauf ist, uns kontaktiert hat, gemeint hat ja voll süß vor nett das Geschenk. Wir können noch mal vorbeikommen und es mal kennenlernen und dann sind wir glauben Tag später direkt ins Hotel, haben uns das mal angeschaut, die Zimmer angeschaut, weil die Pächterin kennengelernt und was sie uns gesagt, dass sie ja auch nur Pächterin ist und der Eigentümer.

00;17;56;02 - 00;18;20;02

Unbekannt

Ähm ja, was soll ich sagen, dass die Pächterin an sich war ja schon immer recht alt, 70 70 und sie hat damals jetzt nicht allzu viel rausgelassen von von Zahlen, Daten, Fakten was das Hotel angeht. Sie hat nur gemeint, der der Eigentümer sei auch schon etwas älter. Wir sollen uns das Ganze mal überlegen und soll uns dann noch mal melden.

00;18;20;05 - 00;18;43;18

Unbekannt

Wir sind da rausgelaufen aus dem Hotel und haben gesagt Das ist es, das ist echt gut. Also das wollen wir, das wollen wir unbedingt haben. Ja, und dann ging der Spaß eigentlich erst los. Ja, ja, also im Prinzip. Sie meinte dann okay, das freut sie sehr, weil sie kann einfach nicht mehr. Sie ist 70, sie führt das Hotel seit 30 Jahren, macht jeden Tag Frühstück.

00;18;43;18 - 00;19;06;08

Unbekannt

Ähm, hat natürlich Reinigungsmitarbeiter, aber trotz allem, sie kauft selber ein, die waschen selber Wäsche und alles. Also sie kann nicht mehr. Sie würde jetzt gerne auch noch ein bisschen Zeit mit ihrer Familie verbringen und hat, ähm ja, wird es gerne abgeben. Dementsprechend war sie sehr froh als wir gesagt haben das genau wir das gerne haben würden und sie hat dann gemeint.

00;19;06;10 - 00;19;25;15

Unbekannt

Okay, gut. Ähm. Ihr müsst das aber mit dem Eigentümer klären. Ich habe ihn zwar schon quasi darauf vorbereitet, dass ich gerne aufhören möchte, aber natürlich müsst ihr das mit ihnen klären. Und sie wollte uns halt die Telefonnummer nicht geben vom vom Eigentümer, weil sie gemeint hat so ja er soll uns anrufen. Das ganze ging halt so ewig lang.

00;19;25;15 - 00;19;48;12

Unbekannt

Also ich habe jede Woche nach telefoniert, weil er sich einfach nicht gemeldet hat. So nach der dritten Woche habe ich dann gesagt so wollen sie mir nicht doch irgendwie die Handynummer geben. Dann rufe ich ihn selber an und meinte Nein, nein, Sie. Er meldet sich. Schon nach dreieinhalb Wochen hat er sich dann gemeldet bei uns. Und genau dann hatte ich ein ganz nettes Gespräch mit ihm und er hat sich dann eigentlich auch.

00;19;48;14 - 00;20;17;00

Unbekannt

00;20;17;03 - 00;20;40;15

Unbekannt

Das Objekt an sich, also die der Eigentümer, hat da noch mal gut Geld investiert. Die haben jetzt vor zwei Jahren eine neue Heizung reingemacht, die haben eine Photovoltaikanlage aufs Dach gesetzt. Das einzige, wo, ja wo man noch mal ein bisschen gucken muss, was man sich drum kümmern muss, ist das Thema. Das ist intern Lagen, also die Rohre usw also nichts, nichts schlimmes, die sind soweit alle in Schuss.

00;20;40;15 - 00;20;59;29

Unbekannt

Aber ich sag mal, das ist so das einzige, wo man halt noch mal ein bisschen danach schauen muss, weil der Rest schon mal neu gemacht worden ist. Jetzt Genau. Okay, ja genau. Also der Zustand von dem Gebäude ist vollkommen solide, also die Fassade fällt nicht aus oder so, wenn man sich das vorstellt, gar nicht. Also das Werk steht super da und einen drin ist es auch total gepflegt.

00;21;00;03 - 00;21;30;23

Unbekannt

Ähm. Genau. Also das ist echt solide Ausstattung. Das Inventar, das ist halt ja so, wie man sich das vorstellt in so ganz, ganz alten Hotels. Also von der Einrichtung halt her so Teppichboden, ähm, Holzmöbel, Holz, Schränke, Holztische, ähm, alte Stühle aus Holz halt mit mit diesem Bezug, den man halt so typischerweise kennt. Also diese Einrichtung, also einfach nicht neumodisch oder so, sondern wirklich noch total oldschool.

00;21;30;25 - 00;21;50;15

Unbekannt

Ähm, ja, also da muss man definitiv gucken, dass man das Ganze auf den modernen Stand bringt, ganz klar. Und jetzt war da beim Eigentümer, habe da mit dem die Gespräche geführt. Wie lief das denn ab? Da war auch das ein oder andere Mal drüber gesprochen. Ja, das erste, das erste Gespräch war da und es war schon ein bisschen komisch.

00;21;50;15 - 00;22;16;27

Unbekannt

Also ja, der der gute Mann ist schon 84 Jahre. Er war sehr nett, es war aber irgendwie ein bisschen schwierig, sich direkt mit ihm über das Hotel zu unterhalten. Also wir haben halt gemeint, wir haben Interesse. Wir würden es gerne pachten oder die aktuelle Pächterin quasi ablösen. Und uns war ja natürlich nur wichtig, so mal Zahlen, Daten, Fakten.

00;22;16;27 - 00;22;45;24

Unbekannt

Was ist denn die Pacht? Also was zahlt man denn, was stellt er sich vor usw. Ja irgendwie hat er hat sehr viel erzählt aber halt über andere Immobilien. Es war dann etwas schwierig immer wieder zu greifen, zurückzuführen auf das Hotel, das wir möchten. Ähm, aber ansonsten wie gesagt ganz nett. Er hat auch direkt gesagt So, dann konnte ich es mir vorstellen, wenn wir es haben wollen.

00;22;45;26 - 00;23;21;02

Unbekannt

Genau. Wir sollen es uns überlegen Und, ähm, ja, das war mal so ein Kennenlernen, sage ich mal ja. Zahlt eine Zahl über die Pacht irgendwie im Raum, oder? Ist ja später gekommen. Ne Ärztin gesagt hat gesagt Was? Was die aktuelle Pächterin an Pacht zahlt. Das waren 5.800 €, wo wir gesagt haben geil, unter 6.000 € für 38 Zimmer, ungefähr 150 € pro Zimmer.

00;23;21;02 - 00;23;50;24

Unbekannt

Und das trägt am Stuttgarter Airport. Ich würde sagen, wer den Spruch häufig im Training hören, aber der Gewinn liegt im Einkauf. Aber da liegt der wirklich der Gewinn im Einkauf ja definitiv nicht vorstellen können. Das sagen wir auch mal, wenn jetzt bei klassischen Wohnimmobilien seid oder mit Immobilieninvestoren hier kooperiert. Es ist natürlich so 1 € mehr an Miete, bei denen ist 1 € weniger an Gewinn bei euch und häufig gerade bei solchen solchen Gebieten wie Stuttgart oder auch andere angespannte Wohnungsmärkte.

00;23;50;24 - 00;24;14;27

Unbekannt

Da haben wir natürlich die Wohnungsmieten schon voll auf Anschlag. Und jetzt hat vielleicht noch unser Investor oder Immobilienbesitzer so ein bisschen Lunte gerochen und will noch mal mehr Aufschlag haben, weil wir jetzt ja Kurzzeit Vermietung betreiben. Und dazu steht im krassen Kontrast Beherbergungsimmobilien, die keinen Nachfolger finden, wo wir teilweise deutlich weniger als die Hälfte pro Quadratmeter bezahlen, was eine vergleichbare Wohnmobile kostet oder Quadratmeter.

00;24;14;27 - 00;24;46;19

Unbekannt

00;24;46;22 - 00;25;06;18

Unbekannt

Das ist eine sehr gute Frage. Ich glaube, ihr Treffen mit dem Eigentümer und zwei Treffen mit der Pächterin, also sechs Treffen in Summe. Ich glaube, das ist halt noch mal so. Special Weil eben der Eigentümer nicht der nicht der Betreiber ist. Vielleicht auch aus dem Grund natürlich, weil wir einfach so, so ein Dreieck hatten die ganze Zeit. Wer kommuniziert mit wem und wann?

00;25;06;20 - 00;25;31;01

Unbekannt

Das macht es halt schon deutlich schwieriger. Aber ich denke so in Summe waren es jetzt tatsächlich Sex Treffen. Ja, und ich habe ja auch ein bisschen so eine kompliziertere Eigentümer Seite, weil man Steuerberater, Rechtsanwälte, glaube ich, die Familienkonstellation, die doch eine gewisse Prüfintensität damit sich gebracht haben, wichtig. Das hat es halt nicht einfach gemacht. Ja, man hat dann hat man versucht ihn noch mal zu kontaktieren, haben wir festgestellt.

00;25;31;04 - 00;25;59;00

Unbekannt

Er ist nicht mehr erreichbar. Das hat dann zwei Tage gedauert, bis man den Eigentümer dann wieder erreicht hat. Haben gesagt Ja, also ähm, wir haben jetzt soweit alles geklärt, auch mit der aktuellen Pächterin wegen der wann werden wir die Übergabe und wir würden es pachten Und ja, dann hat man noch mal einen Termin gemacht im Hotel mit der Pächter, dann mit dem Eigentümer und da waren wir auch erstmal kurz geschockt, weil wir sind dort angekommen.

00;25;59;02 - 00;26;26;04

Unbekannt

Dann war schon einer seiner Söhne da, dann dann mit dabei. Dann kam noch ein anderer Sohn dazu. Ja und dann saßen wir das mal am Tisch mit quasi allen Parteien und haben uns mal grundsätzlich über alles unterhalten. Dann sind wir noch mal durch die ganzen Zimmer durchgelaufen, haben uns das ganze Objekt angeschaut und anschließend ging es dann um die Verhandlung oder in die Verhandlung.

00;26;26;06 - 00;26;50;29

Unbekannt

Das wollten wollte. Aber die aktuelle Pächterin wollte es nicht vor Ort machen. Also sie will ja damit nichts zu tun haben. Ist ja unser Ding, Wie viel Pacht danach zahlen, was er uns anbietet? Ja, das sind wir. Anschließend noch mal in sein Büro gefahren, mit seinem einen Sohn, der auch Rechtsanwalt ist, gesagt Oh je, das wird. Das wird auf jeden Fall spannend, jetzt hier in die Verhandlung reinzugehen mit einem Steuerberater und mit einem Rechtsanwalt.

00;26;51;02 - 00;27;14;20

Unbekannt

Ja, am Ende des Tages. Wir haben was verhandelt, wir haben uns geeinigt. Das war dann eigentlich ein ganz gutes Gespräch und haben dann auch vereinbart, dass wir uns nach zwei Tagen wieder treffen, um den Vertrag zu unterschreiben. Und ja, das war dann noch kurz sagen Also wir haben uns ja gut vorbereitet. Wir haben auch so ein Investitionskonzept haben wir vorgelegt.

00;27;14;20 - 00;27;36;06

Unbekannt

Was werden wir jetzt am Anfang machen, Was werden wir investieren, was werden wir direkt umsetzen? Was haben wir verkosten, weil wir recht schnell gemerkt haben. Er ist schon so, dass man das schon ein bisschen Geld fixiert. Ja, das hat wir dann einfach gesagt haben Komm, wir gehen da jetzt nicht mit leeren Händen rein in die Verhandlung, haben auch gleich schon drei verschiedene Pachtverträge.

00;27;36;06 - 00;28;01;11

Unbekannt

Entwürfe haben wir mitgebracht und ja, dann ging es um die Verhandlungen. Wir haben ihm alles vorgelegt, wir haben darüber gesprochen, Was könnte man machen, wie könnte man es machen? Haben uns am Ende auch geeinigt, haben die Pacht festgelegt an den Zeitraum, das Laufzeit und hatten dann gesagt so, ja, der Rechtsanwalt möchte den Vertrag aufsetzen, was ja logisch ist, was ja auch gut ist.

00;28;01;13 - 00;28;25;11

Unbekannt

Und wir treffen uns dann noch mal zwei Tage später, um zu unterschreiben und dann, ja, wurde es noch mal richtig spannend. Da kam dann ein Tag später eine Hiobsbotschaft, Also von wegen das ist alles doch komplizierter und das kriegen wir dann nicht hin, so schnell zu unterschreiben. Da muss noch viel geprüft werden, dass das alles passt und und.

00;28;25;16 - 00;28;46;05

Unbekannt

Wirklich eine ewig lange Mail haben wir bekommen. Wir können uns zwar trotzdem treffen, aber da wird nichts unterschrieben und wir dann schon wieder so ein Down gehabt. So auch blöd. Okay, schauen wir mal, was passiert. Und dann kamen wir da an dem Tag an, haben uns hingesetzt und das erste, was wir zu hören bekommen, ist ich habe es mir überlegt, ich verkaufe.

00;28;46;07 - 00;29;15;28

Unbekannt

Mal da so was. Beide sprachlos, wussten gar nicht, was sie sagen sollen und dann im Kopf nur so okay, jetzt müssen wir gucken, wie wir das schleunigst wieder in die andere Richtung lenken. Ja, und dann haben wir ja sehr viel diskutiert, verhandelt und ja, haben ihn noch mal explizit gefragt, was er sich denn so vorstellt. Was sind denn seine Wünsche und und was seine Ängste sind halt also warum er sich das denn jetzt überhaupt überlegt hat zu verkaufen.

00;29;16;01 - 00;29;34;23

Unbekannt

Und genau er ihm war einfach wichtig, dass wirklich eine passt reinkommt. Also das, dass er kein Stress hat und wirklich einfach nur die reinkommt. Aber wollen wir genauso. Wir wollen keinen Stress und einfach nur die bezahlen. Dann sind glaube ich alle happy. Deswegen konnten wir dann wieder umstimmen.

00;29;34;26 - 00;30;02;09

Unbekannt

Ja und dann gab es in dem Termin aber noch keine Unterschrift, sondern erst im nächsten, ne? Genau, genau. Also der der Anwalt hat ja gemeint braucht Zeit um den Vertrag aufzusetzen. Es war aber dann quasi schon die finale Verhandlung. Da ging es dann wirklich um Zahlen, Daten, Fakten. Wir haben uns geeinigt. Wir hatten halt nur dann immer wieder die Befürchtung, dass der Eigentümer sich halt jetzt wieder um entscheidet, am nächsten Tag wieder doch um entscheidet.

00;30;02;10 - 00;30;29;06

Unbekannt

So, und das war dann sage ich mal, so richtig unangenehme Zeit, weil du einfach nicht wusstest, was passiert jetzt? Und wir konnten ja auch nichts tun, weil sein Anwalt setzt den Vertrag auf. Wir haben alles geklärt. Wir sind uns einig gewesen. Wir wissen aber, er kann innerhalb von zwei Tagen seine Meinung ändern. So saßen wir wirklich wie auf heißen Kohlen jeden Tag da und haben darauf gewartet, dass wir doch endlich, endlich die Zusage quasi kriegen, dass alles erstellt ist und wir unterschreiben können.

00;30;29;07 - 00;30;57;13

Unbekannt

Ja, irgendwann kam dann eine Email vom Rechtsanwalt, so mit dem Pachtvertrag, mit dem Entwurf. Wir sollen es mal durchgehen. Er hat alles eingetragen, eingepflegt, was wir was sie vereinbart hatten und auch in der Mail stand drin Ja, also sofern sich der Eigentümer nicht doch noch mal um entscheidet, können wir uns noch mal zusammensetzen und und unterschreiben. Genau. Und das war dann jetzt das war dann jetzt auch ja gestern erst gestern.

00;30;57;14 - 00;31;26;29

Unbekannt

00;31;26;29 - 00;31;48;14

Unbekannt

Es war halt tatsächlich nicht so einfach mit dem Eigentümer, aber das Thema mit 1.000 € kommt er sich einlassen und für uns ist es natürlich super für fünf Monate. Ist ja rechnerisch so wie ihr Motto mietfrei. Genau das habe ich dann auch auch gesagt. Das ist ja die vier Monate mietfrei. 1.000 € können wir verkraften, ist kein Thema und damit waren wir dann recht zufrieden.

00;31;48;16 - 00;32;20;23

Unbekannt

00;32;20;26 - 00;32;58;02

Unbekannt

Genau. Wir haben einen Optionsschein noch mit fünf Jahren, dann also 16 Jahre abgesichert. Quasi genau so, und ich erinnere mich ja noch, als wir vor drei Monaten zusammen gesessen haben. Und da habe ich euch eine Sache gesagt Ein Deal kann euer gesamtes Leben verändern, eine einzige gute Hotel Akquisition. Und ich glaube, dieses Hotel wird wirklich ein Objekt sein, was euer Leben verändern wird, weil wir euch einfach mal so eine ganz einfache Rechnung aufmacht und für 6.000 € Kaltmiete und wenn man mal da, mal ein bisschen auch die Standardanalysen bemüht, wenn das genau wie wir das auch in den Konzepten, in den Plänen mitgeben, die Vermarktung, die Algorithmen und alles eingestellt werden.

00;32;58;03 - 00;33;26;05

Unbekannt

Und wenn auch das Thema Pantry Küchen forciert wird, gehen wir ja schon von dauerhaften Umsätzen pro Monat 60.000 € aufwärts aus. Das heißt, wir reden hier von dem Zehnfachen an Umsatz, von dem, was an Kaltmiete gezahlt wird. Wenn man es jetzt mal vergleicht viele Leute die ein Ferienwohnung Geschäft machen, denn das drei dreieinhalb fache, maximal das vierfache und jetzt das zehnfache, weil wenn Fixkosten Geschäft sind, werdet ihr merken, da werden einfach irgendwann keine Kosten mehr gegen stehen.

00;33;26;09 - 00;33;51;13

Unbekannt

Das heißt ich prognostiziere euch, wenn ihr den Rest, wenn ihr das Setup, wenn ihr das aufsetzen, wenn ihr die Inbetriebnahme genauso macht, wie das in den Trainings beschrieben wird, werdet ihr da 50 % plus an Gewinnmarge rauskitzeln aus dem Objekt, einfach weil die Pacht eine sehr gute ist, Weil die Lage eine sehr, sehr gute ist, weil der Flächenzuschnitt ein sehr sehr guter ist und der sind alle Rahmenbedingungen optimal mit einer richtig, richtig gute Marge heraus entstehen kann.

00;33;51;15 - 00;34;11;28

Unbekannt

Das ist genau der Grund, warum wir euch ja immer gesagt haben Ihr müsst Betriebsnachfolge machen, Betriebs nachfolgend machen, Betriebsnachfolge machen und nicht irgendwie Neubau oder Gewerbe, Konversion oder irgendwas vom Makler, weil einfach der Gewinn im Einkauf liegt. Wie häufig bekommen wir Teilnehmer, die zu uns in die Erstgespräche kommen, die vielleicht auch aus dem Großraum Stuttgart kommen und die haben dann irgendwie Gewerbe Konversion.

00;34;11;28 - 00;34;37;04

Unbekannt

Die kostet dann 20 oder 25 € pro Quadratmeter mit extrem nachteiligen Konditionen ohne großartig mietfrei Zeiten. Und ihr habt jetzt sechs bzw nachher 7 € pro Quadratmeter für kleinteilige Beherbergungsobjekte, also mit vielen kleinen Zimmer mit 39 Zimmern. Ihr habt die Ausstattung inklusive, Ihr habt keine Ablöse inklusive. Habt ihr Monate mietfreie Zeit? Von daher. Wir sagen ja immer der Gewinn nicht im Einkauf.

00;34;37;04 - 00;34;57;00

Unbekannt

Ihr müsst die Deals gut einkaufen, Deals gut strukturieren. Und genau das ist auch wieder in dem Beispiel wunderbar gelungen. Ich muss ehrlich sagen, ich hab mich riesig gefreut, als ich die Info gehört habe. Das war bis jetzt eine sehr coole Zusammenarbeit mit euch und auch die intensivere Zusammenarbeit im Skalierungstraining. Und jetzt freue ich mich richtig darauf, mit euch die Ärmel hochzukrempeln, dass das Objekt betriebsbereit zu machen.

00;34;57;00 - 00;35;18;10

Unbekannt

Ja, und dann, wenn dann auch die ersten Umsätze auf euer Konto eintrudeln. Ich fand es mega gespannt. Ich habe zwar die Geschichte ja live mitbekommen, immer viel gesprochen, viel telefoniert, ihr wart ja auch in den drin. Aber das ganze mal so Reise noch mal aufzuarbeiten sehr sehr gut gefallen und bin auch euch das gut gefallen hat, dann vergesst nicht den YouTube Kanal zu abonnieren und schaltet beim nächsten Mal wieder ein.

00;35;18;11 - 00;35;32;22

Unbekannt

Und ich bin mir sicher bei Fabian und bei Daria, da werden wir in den nächsten Wochen und Monaten noch ein bisschen genauer nachhaken. Vielleicht gehen wir sie auch mal in Stuttgart besuchen, Aber vielen Dank für eure Zeit. Vielen Dank für das Interview. Hat mir riesige Freude gemacht und ich sag mal bis zum nächsten Mal.