“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.”

Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. 

Diese Themen werden angesprochen:

• Wie können Unternehmen Daten nutzen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren?
• Welche Arten von Daten sind im B2B Sales besonders wertvoll? (Firmen-, Kontakt- und Triggerdaten)
• Mit welchen Daten Seller heute auffallen können (Faxnummern sind doch nicht komplett Geschichte ;))
• In welchen Phasen der Buyer Journey helfen Daten besonders: Akquise vs. Bestandskunden
• Welche Vorarbeit geleistet werden muss, damit Daten wirklich effizient eingesetzt werden
• Wie Daten und Datenanbieter in bestehende Prozesse etabliert werden können
• Wieso Rev Ops als Kernfunktion eine tragende Rolle spielen wird
• Wie Daten dabei helfen, bessere Entscheidungen zu treffen
• Wie interne Daten und Tools wie Gong und Unique dabei helfen, im Sales besser zu werden

Sind Daten also der “heilige Gral” im Sales? Hör jetzt rein!

Über den Host: Tillmann Horn

Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.

Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn

Über den Gast: Christian Soller

Christian Soller ist seit über 25 Jahren im B2B Vertrieb tätig. Er hilft Entscheider:innen im B2B-Vertrieb mit Inside Sales, profitables Geschäft zu generieren und Vertriebsziele zu erreichen. Das Thema Daten und der Einsatz im Vertrieb begleitet Christian mindestens genauso lange, dabei blickt er differenziert auf die verschiedenen Einsatzbereiche und Technologien, die im B2B Sales Anwendung finden. Christian ist ebenso Mitglied und seit kurzem auch Ambassador bei den SDRs of Germany. Außerdem ist er Mitglied bei The Selling Advantage Community und AA-ISP (American Association of Inside Sales Professionals).

Hier geht es direkt zu Christian Sollers Profil: https://www.linkedin.com/in/christiansoller/

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