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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 2, 11th May 2020
#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand
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#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand

 Inhalt

·    Einwände von Vorwänden unterscheiden

·    Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen

·    Trotzdem verkaufen können

 

Themen

-     Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch

-     Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände

-     Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen

-     Die jeweils richtige Vorgehensweise

-     "Einwandbehandlung" ist ein beflügeltes Wort das keine Universal-Lösung bereithält

-     Nur wahre Begründungen können gelöste werden

-     "Vorwände" sind Unwahrheiten die Verkäufer ins Abseits stellen

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/2

 

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