Luca ist mit einzelnen Monteurwohnungen in der Pfalz gestartet und stand irgendwann vor der Frage, ob er sich an ein wirklich großes Objekt herantraut. In diesem Interview erzählt er offen, wie er diesen Sprung gewagt hat und was sich in seinem Alltag als Vermieter dadurch grundlegend verändert hat. Wer selbst über den Einstieg in die Kurzzeitvermietung nachdenkt oder sein Airbnb Business auf das nächste Level bringen will, bekommt hier einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen.

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Hallo und herzlich willkommen auf dem Kanal bei Die Kurzzeitvermieter. Ich freue mich riesig auf unseren heutigen Gast, den Luca. Aber Luca, erzähl doch vielleicht mal selber, woher du kommst, was du machst und was dich zum Thema Kurzzeitvermietung geführt hat. Ja, ich bin der Luca. Ich bin 28 Jahre alt. Ich komme aus der fünf Pfalz in der Nähe von Karlsruhe.

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Ist das. Ich habe nicht mal angefangen mit, ich sage mal der langfristigen Vermietung und bin dann so vor knapp drei Jahren dazu gekommen, weil mich jemand angesprochen hat, der meine Wohnung anmieten wollte und dann Monteure vermieten wollte. Und ja, so bin ich dazu gekommen und habe jetzt mittlerweile letzte drei Jahre elf Wohnungen quasi in die kurze Vermietung gebracht.

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Ab April steigen wir noch mal einen Schritt weiter vorne ein. Ich wüsste ja auch so ein Ende letzten Jahres bei uns ins Training reingekommen. Zu dem Zeitpunkt war es ja, wenn ich richtig habe, noch nicht richtig gelistet auf den Plattformen. Also digitaler Vertrieb war glaube ich nicht so aktiviert, sondern tendenziell eigentlich reines von aus und direkt Buchungsgeschäft, oder ja, gar nicht.

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Also ich habe auch kein keines Bube benutzt. Also ich habe alles aus dem Kopf gemacht, die Buchungen und ich war nur auf Monteur Zimmer und meine Mutter Zimmer gelistet. Ich habe mal Booking probiert, aber das war damals so kompliziert, da hatte ich überall nur ein Tages Buchungen und komplett Kalender versetzt und ein halbes Jahr vorher gebucht Und da habe ich es wieder schnell abgestellt und habe nur Monteur Zimmer meiner Mutter Zimmer gemacht.

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Ja, da bist jetzt mal zu uns gekommen, um den digitalen Vertrieb richtig aufzusetzen. Automatisierung und Prozesse im ersten Step, oder? Ja, der Hauptgrund war tatsächlich, weil ich wollte weiter wachsen. Ich hatte auch schon größere Objekte im Kopf, wo ich eigentlich machen wollte, aber ich war sehr verunsichert, ob das so klappt. Wenn ich jetzt an einem Standort fünf, sechs Wohnungen habe, ob ich das denn überhaupt ausgelastet bekomme.

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Und da ging es mir eigentlich hauptsächlich tatsächlich um die Standortanalyse, wie ich das richtig einschätzen kann, damit ich das auch ins Laufen bringe. Weil ich hatte halt, ich kannte das oft und hört zu. Und mein Monteur Zimmer Es war immer sehr schwankend. Also in der Hauptseite, so im Sommer oder so, im Herbst hatte ich mir extrem viele Anfragen.

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Da hätte ich die Wohnungen viermal verbuchen können. Und dann, so im Dezember Januar war es immer sehr mau und ich hatte auch öfters Leerstand und das halt einfach zu umgehen. Okay, und damit man quasi online ist, dass man inseriert ist, dass man das Ganze direkt verbuchen kann und nicht abhängig davon ist, dass das Telefon klingelt. Ja, das war immer so, gibt auch oft mein Freundeskreis.

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Wenn man als Feiern waren oder auf Konzerte war ich dann. Oft gibt es auch viele Bilder, dass ich als dann telefoniere oder abends um zwölf oder sowas eigentlich schon relativ gut angetrunken, weil auch eine Buchung reingekommen ist über Monteur Zimmer. Okay, verstehe. So wie es jetzt der Unterschied. Vorher war man ja so ein bisschen davon abhängig, dass jetzt jemand anruft.

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Jetzt hat man ja, sage ich mal, performen, Inserate, die Buchungen einbringen. Was ist das für ein für einen Unterschied? Für dich ist extrem entspannt. Ich weiß, vorher habe ich oft telefoniert. Ich habe auch dann ganz oft bin durchgegangen, habe dann Firmen wieder angeschrieben, ob sie noch eine Wohnung brauchen, wie es aussieht, ob es vielleicht wieder kommen wollen. Die Wohnung ist frei und mittlerweile so ich habe hauptsächlich über Booking aktuell da ich sage mal die meisten Buchungen rein und sieht man immer die Meldung das gebucht wird.

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Es klappt alles automatisiert, die Nachrichten gehen dann raus. Ich muss mich nur darum kümmern, dass die Reinigungskräfte fort sind und dass halt immer mein Lager, ich sage es mal aufgewühlt ist, dass alles von statten gehen kann. Also ich bin tatsächlich aktuell habe ich weniger Arbeit mit dem einen größeren Boarding House, was ich betreibe wie vorher die einzelnen Wohnungen, wo ich noch alles selbst gemacht habe.

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Ja, was mal ganz ganz wichtig zu verstehen ist die Plattform zum Beispiel Monteur Zimmer. Die werden eigentlich immer nur dann bespielt, wenn entweder die Gruppen auf den Portalen nichts finden, also einfach nichts verfügbar ist. Keine zwei Wohnungen, keine drei raumwohnung, keine vier raumwohnung. Verfügbar ist an einem bestimmten Standort Ja oder wenn nichts im passenden Preisgefüge vorhanden ist. Und das ist eigentlich der häufigere Fall, dass das, was man Schnäppchen Sucher da hat und wenn man rein auf diese, sage ich mal direkt Buchungsplattform setzt, ja dann kann das natürlich funktionieren, auch zu ordentlichen Preisen, gerade in der Hauptsaison, weil dann die primär Plattformen, also booking.com, leergefischt sind und die die Firmen darauf angewiesen sind, sich über andere

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Quellen mit Wohnungen einzudecken. Ja, aber gerade wenn die primär Plattformen, also Booking wieder voller werden, auch in der Nebensaison, da wird natürlich alles darüber verbucht, was natürlich viel angenehmer für die Firmen ist. Ja, wenige Klicks. Man kann buchen, man kann zahlen, man hat eine vollkommene Transparenz über Bewertungen und man schießt einen rechtssicheren Beherbergungsvertrag und darum viele Kurzzeit Vermieter, die rein auf diese MonteurZimmer Plattformen setzen.

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Ja, die lassen zum einen super viel Umsatz Potenzial liegen, weil sie ja die ganzen Low Budget Buchungen abknöpfen und haben auch in der Nebensaison erhebliche Probleme, weil wenn dann die Hauptplattformen wieder voller sind und vielleicht da auch Unterkünfte zu adäquaten Preisen sind, ja dann wird natürlich viel besser und viel einfacher auch darüber gebucht. Ne, jetzt mal einen Schritt weitergehen.

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Dann war dann also dein Primärziel, mit uns gemeinsam ein größeres Objekt aufzusetzen. Hol uns vielleicht noch mal kurz ab. Also wo? Wo sind wir überhaupt geografisch in Deutschland unterwegs? Also ich wohne in der Pfalz, das ist an der Grenze zu Frankreich. Landau In der Pfalz kennt man vielleicht und die nächstgrößere Stadt ist Karlsruhe und ich habe viele, also meine eigenen Unterkünfte, die sind alle in der Pfalz, Was am Anfang gut war, da ist halt das größte LKW Werk auf der Welt von der Daimler und da war halt extrem viel Nachfrage Monteure.

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Deswegen hat das recht gut geklappt und mein Boarding House, was ich dann dieses Jahr aufgemacht habe, da bin ich in Karlsruhe unterwegs. Okay, wo genau in der Pfalz liegen die Objekte? Hagen Bach wird Oberotterbach und eins habe ich auch im Rhein Neckar Gebiet bei ihren Heim. Das kennt man vielleicht auch. Und noch zwei Wohnungen in Ludwigshafen, das kennt man auch durch die BASF.

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Springen wir mal weiter. Du bist bei uns ins Training gestartet, wolltest neben der Digitalisierung Systematisierung sag ich mal von von Inseraten und Co dann auch wachsen. So, und was hast du jetzt gemeinsam mit uns gefunden? Oder was hast du für ein Objekt? Akquiriert uns mal kurz ab. Ja, das war tatsächlich über eine Facebookgruppe da, dass jemand abgegeben, weil das nicht so gut gelaufen ist bei ihm.

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Ich habe noch das Inserat damals, also auch mit dir zusammen haben wir uns das angeguckt. Es war eigentlich grundsätzlich von der Gegebenheit war es ein gutes Objekt, aber es war sehr schlecht geführt. Das waren sechs Wohnungen direkt in der Innenstadt. Ähm, ja, sind große Wohnungen. Also es sind mindestens drei Zimmer. Eine 15 Wohnung ist auch dabei und dann merke ich halt einfach, dass ich halt extrem auch viel Nachfrage habe an Geschäftsreisende oder Mund hören, was jetzt für mich finde ich eher ein Vorteil ist, weil es sind einfachere Gäste und natürlich auch deutlich längere Buchungen, wie wenn ich jetzt ich habe es gemerkt, eben über die Feiertage hatte ich mehr Tourismus und es waren halt deutlich

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kürzere Buchungen. Und das ist natürlich angenehmer auch für mein Reinigungsteam, wenn nicht so oft Reinigungswechsel vonstatten gehen. Okay, sechs Wohnungen zwischen drei und fünf Zimmern. Wie viele Betten haben wir im gesamten Objekt? Da muss ich mal rechnen. Insgesamt Betten müssten es sein, 36 30 Betten. Okay, und was hast du denn jetzt an Umsatz mit erwirtschaftet? Seit wann ist es online?

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Ich habe.

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Also. Ich habe es am 15. März übernommen. Dann habe ich natürlich ein bisschen saniert, Möbel ausgetauscht, alles aufgehübscht und da ging die erste. Also online ging es glaube ich, auf Booking am 27. März. Ich habe aber tatsächlich, da ich in Hagen Bach auch schon laufende Monteur Inserate hatte, das ist quasi zehn Kilometer entfernt von Karlsruhe hatte ich schon eine Wohnung quasi verbucht über Monteur Zimmer, weil halt eine Firma länger da war, aber auf booking.com das Objekt direkt am 27 März online und dann kam auch direkt am 28. März kamen zwei längere Buchungen rein für acht Tage.

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Ja, und seitdem läuft. Ich sag mal 70 % über Booking. 20 % sind Firmen, die schon mal über Booking gebucht haben, die verlängern und so 10 % kommen dann über Monteur, Zimmer oder sowas. Okay, und wo stehst du jetzt gerade Vom Umsatz Umsatz müsste ich ungefähr so bei knapp 22 23 im Monat sein. Nur das Objekt, nur das Objekt okay und in Summe mit allen Objekten.

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Ja, das habe ich tatsächlich entkoppelt vom. Also ich habe das quasi bei mir buchhalterisch getrennt, weil das ja auch gesteuert haben wir ja schon mal gesprochen. Da müsste ich jetzt grob zusammenrechnen.

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Ja, dann müsste ich aber knapp bei 38 sein, 36, 38.000 € Umsatz. Okay, nur mit dem neuen großen Objekt. Was machst du da so an Gewinn im Monat? Ich sag mal, wenn es schlecht läuft und ich viele Wechsel habe, viel Reinigung, auch mit der Mietwäsche, da komme ich schon im Schnitt so knapp auf sieben acht Gewinn abzüglich aller Kosten.

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Und jetzt im Juli läuft sehr gut, sind auch die Preise angezogen. Da bin ich mal gespannt, ob man vielleicht die zehn knacken. Okay, also im konservativen Fall 7.000 € Gewinn mit den mit den sechs Wohnungen und im sehr sehr guten bis zu 10.000 oder sogar über 10.000 € Gewinn. Er hätte es vorstellen können. Ich hätte mir nicht vorstellen können, dass das so schnell geht.

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Ich bin ja. Eigentlich wollte ich ja erst die Inserate alle anpassen, meine aktuellen. Dann hat sie das aber relativ schnell ergeben und ich probiere es einfach mal aus. Ich wusste ja, dass kurz der Vermietung funktioniert. Ich hätte mir aber nicht vorstellen können, dass es über Booking so einfach funktioniert. Das ist so gut auch umsetzbar ist. Ich meine die Einrichtung, da war ich vorher extrem überfordert.

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Also ich habe, glaube ich, einfach das gemacht, was Booking gesagt hat. Aber wenn man weiß, dass man einstellen muss, das macht dann schon mal ein deutlich Unterschied, dass es halt auch bessere Buchungen reinkommen, die nicht zu kurz sind und dass auch der Kalender ein bisschen geordneter ist. Auch für die Zukunft. Ja, jetzt hast ja als anderes Business noch so ein bisschen die Finanzberatung gehabt.

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Ich glaube, das ist auch ein bisschen ausschleichen lassen. Aber korrigiere mich ja nicht falsch bin, Was würdest du sagen, was ist der Unterschied zwischen den beiden Geschäftsmodellen? Das angenehm ist Es gibt keine Storno.

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Finanzbereich. Hast du immer das Problem, dass du schon hoffen hast, ne? Und ich meine, wenn ich jetzt bei Monteur Zimmer habe ich trotzdem noch das Problem, dass ich zum Beispiel Firma bucht, dann ist sie aus dem Ausland irgendwo und dann kommen sie doch einen Tag vorher. Dann kann ich halt schlecht was machen. Aber ich sage mal, wenn ich auf Booking eine Buchung habe und ich habe es ja so eingestellt, dass es man das quasi nicht einen Tag vorher kostenfrei studieren kann.

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Dann habe ich erstmal die Buchung und es ist halt einfach planbarer, weil ich weiß, ich habe mehrere Plattformen, die ich spiele und ich schaffe eigentlich immer, dass ich quasi auf jeden Fall kostendeckend bin, aber eher so, dass ich auch immer einen Gewinn habe quasi und ich muss nicht so viel dafür machen. Also die Akquise ist halt ausgelagert. Das macht Booking für mich und vorher war die Akquise muss ich ja selbst machen, also nicht so ein aktives Geschäft.

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Ja, vor was Aktiver muss ich selbst machen. Jetzt muss ich mehr Bürokratie machen, Das stimmt. Also bisschen mehr als vorher. Aber es ist nicht so schlimm. Es lohnt sich auf jeden Fall. Ja, dafür ist es ja auch im Prozess Training drin, damit das alles besser systematisiert wird, noch besser anwendest und ein einbeziehst ja mit die Betriebsabläufe noch besser flohen und du weniger manuellen Aufwand hast.

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Ja sehr gut. Aber erstmal eine coole Geschichte. Und wenn jetzt auf dein gesamtes Portfolio guckst, also wo die 38.000 € Umsatz bei rumkommen, was machst du damit so global an Gewinn im Monat? Also ich habe tatsächlich leider die Baufinanzierung die ich gemacht habe, die habe ich über finanziert teilweise 100 % Finanzierung. Deswegen ist es ein bisschen verzerrt, da ich teilweise für eine kleine Wohnung dann umgerechnet eine Kaltmiete zahlen würde von 1.400 € oder so, das heißt bei manchen Wohnungen, obwohl ich Kurzzeit Vermietung mache, bin ich quasi kostendeckend sage ich mal ganz kurz, nur um das einzuordnen.

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Du hast da was halt die Immobilien sehr, sehr teuer gekauft und extrem hohe Bank raten drauf, was ich bei einer normalen Vermietung gar nicht tragen würde, was quasi ein totales Zuschussgeschäft wäre. Und du nutzt jetzt die Kurzzeit Vermietung, um quasi dieses Minus auszugleichen. Ist das richtig? Ja, ich hatte auch ein Problem, weil bei mir ist es ja vorhin kurz erwähnt, die Bauträger sind gegangen und das war ein Bauträger.

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Dann hatte ich halt drei Jahre teilweise Wohnungen, habe ich zahlen müssen und habe keine Mieter bekommen können. Aber Gott sei Dank habe ich das durch Kurzzeitvermögen ausgleiche. Jetzt ist gerade so, dass es teilweise jetzt fast alles fertig ist. Bin noch dabei kleine Renovierungen Sanierungen zu machen, die halt überhaupt nicht mehr gemacht hat. Aber wenn das alles fertig ist, dann lässt sich dann eine bessere Zahl sagen wie jetzt aktuell ist da noch ein bisschen verdrehter durch, aber kann man schon sagen, dass dies eine neue große Objekt für dich einen Riesenunterschied gemacht, oder?

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Ja, auf jeden Fall. Ja, da habe ich auch viel der Gewinn nehmen können, um die Sanierung von meine Altlasten zu finanzieren, sage ich mal Ja, sehr gut. Jetzt bist ja schon eine ganze Zeit lang bei uns im Training. Was würdest du sagen, was macht unser Training aus und wem willst du vielleicht auch unser Training empfehlen? Das Geile ist also Was mir extrem geholfen hat, ist die Einrichtung mit Booking, weil ich bin.

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Ich könnte natürlich. Ich bin immer so ein bisschen. Ich brauche immer ein bisschen Druck, bis ich was mache. Und organisatorisch bin ich auch nicht so gut aufgestellt. Und ich sag mal so, man hat halt immer die klare Vorgabe, zum Beispiel bei dem fucking Inserat hat man ja die die 30 Seiten, wo einem Schritt für Schritt erklärt wird, wie man was einstellen muss, weil das hat mir sehr geholfen, weil ich habe dann die Videos alle mir angeguckt, aber ich sag mal so die die klare Ansage, was man einstellen muss, wie man es einstellen muss, das ist extrem wertvoll für mich und halt auch natürlich die das Drumherum, die ganze Live Calls sind für mich sehr wertvoll

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gewesen, gerade am Anfang. Wir hatten ja auch oft Gespräch, weil ich nicht wusste, was ich mache. Ich mache. Jetzt bin ich froh, dass ich es gemacht habe, dass alles geklappt hat. Ja, und ich würde es jedem empfehlen, der in die kurze Vermittlung quasi starten möchte. Ich meine, ich habe am Anfang viele Fehler gemacht, die kann man natürlich selbst mache und dann daraus lerne.

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Aber ich denke, wenn man die einfach vermeidet, spart man sich viel Geld und auch natürlich so das, was ich war, ich war ja quasi ich hatte glaube ich vier Wohnungen zu der Zeit und ich glaube, wenn ich das Objekt übernommen hätte ohne dem Training, hätte ich mich wahrscheinlich sehr verlaufen könne, weil ich vielleicht deshalb jetzt auch mit Monteur mit gar nicht befüllen hätten könne und auch die Booking Einstellung alleine hinbekomme.

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Also wenn man skalieren möchte, ist es natürlich auf jeden Fall von Vorteil, wenn man weiß, was man macht. Ja, sehr cool. Herr Luca, vielen, vielen Dank! Ich fand es sehr, sehr spannend, deine Geschichte noch mal aufzuarbeiten. Wir sehen uns ja schon in Kürze wieder in persona. Allen Teilnehmern oder auch allen Zuschauern. Vielen Dank fürs fürs Zugucken. Und dann sage ich Bis zum nächsten Mal Tschüss, Luca.

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Bis denne. Ciao.