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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 11, 4th June 2020
#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand
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#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand

Inhalt

1.  "Wie" du dich mit deinem zukünftigen Kunden beschäftigen sollst

2.  Formulierungen und Ideen mit denen du dein Gegenüber für dein Ziel öffnest

3.  Warum ein "NEIN" kein "AUS" für dein Akquise-Gespräch ist

 

Themen

-     Trotz Widerstand Angebote präsentieren oder einen Termin vereinbaren

-     "Vertrauen" ist das Zauberwort in der Akquise

-     Bei unseren Kunden nutzen wir unser bereits erworbenes Vertrauen für ein nächstes Gespräch, also für den Anlauf zu einem neuen Verkauf

-     Bei der Kalt-Akquise geht es um Vertrauen, das zunächst aufgebaut werden muss

-     Kontaktierte Personen kennen uns in der Regel noch nicht. Wie soll also in kürzester Zeit - innerhalb von wenigen Sekunden - so viel Vertrauen aufgebaut werden können, dass dies bereits zu einer Präsentation des eigenen Produktes bzw. zu einem gemeinsamen Termin genügt?

 

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/11

 

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