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Verkaufen im Mittelstand - Thomas Pelzl EPISODE 27, 17th September 2020
#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen
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#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

 Inhalt

·      Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst

·      Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet

·      Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer

 

 

-     Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation

-     Potenzielle Kunden stimmen jeglicher Aktion nur dann zu, wenn ein Nutzen dies rechtfertigt

-     Ein Nutzen bringt grundsätzlich eine Verbesserung der derzeitigen Situation (etwas wird komfortabler, schneller, kostengünstiger, etc.)

-     Wenn alles beim Alten bleibt, kann vermutlich nicht verkauft werden - wenn doch, erhält der Käufer einen Nutzen, den er beim bisherigen Lieferanten nicht hatte

-     Welche Nutzen eine Zusage rechtfertigen ist sehr individuell und auf den jeweiligen Bedarf eines Gesprächspartners zugeschnitten

-     Aus diesem Grund ist die Fähigkeit Nutzen formulieren zu können die Grundvoraussetzung für den Erfolg eines Verkaufsgespräches

-     Er entscheidet darüber ob ein Termin vereinbart werden kann, ob ein vollständiges Verkaufsgespräch geführt werden kann, ob viel oder wenig Widerstände kommen, ob zügig, langsam oder gar nicht abgeschlossen werden kann

-     In JEDER Phase der Kommunikation entscheidet der Wert der Information (beinhaltete Nutzen) darüber ob es weiter geht und ob ein Verkauf überhaupt möglich ist

 

 

Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/27