{"href":"http://player.captivate.fm/services/oembed?url=http%3A%2F%2Fplayer.captivate.fm%2Fepisode%2F6c2358ab-0ba3-496d-8f92-4ba69cb2e26c","version":"1.0","provider_name":"Captivate.FM","provider_url":"https://www.captivate.fm","width":600,"height":200,"type":"rich","html":"","title":"Come sapere se le persone sceglieranno, o meno, una bottiglia \u2013 con Vincenzo Russo, Iulm","description":"Perch\u00e9 scegliamo quella bottiglia in mezzo a tante? Che idea ci facciamo o ci siamo fatti di un vino di cui non conosciamo granch\u00e9? Cosa succede quando siamo davanti un\u2019etichetta, un sito internet, un marchio? Che tipo di condizioni determinano i nostri comportamenti di consumatori del vino?\nL\u2019idea di un\u2019economia fatta di consumatori guidati dalla ragione \u00e8 da tempo sorpassata. Solo una piccola parte dei comportamenti di consumo \u00e8 guidata dalla ragione.\nSono invece soprattutto le emozioni e il piacere a guidare i consumi e tutta una serie di informazioni inconsapevoli che entrano nel processo di acquisto di cui abbiamo sempre saputo poco o niente e che sfuggono alle tradizionali ricerche e analisi di mercato.\nLa cosa straordinaria \u00e8 che oggi possiamo misurare le emozioni, catalogarle e dargli un voto.\nOggi possiamo sapere cosa accade nel nostro cervello quando beviamo un bicchiere di vino o siamo davanti a un’etichetta. Non ci credete?\nNe parliamo con http://www.psicologiadeiconsumi.it/ (Vincenzo Russo), docente di psicologia dei consumi e neuromarketing alla Iulm di Milano che porta avanti http://www.psicologiadeiconsumi.it/ (studi ed esperimenti) con aziende e marchi nel mondo del vino come il Consorzio Prosecco Valdobbiadene e Donnafugata, Allegrini, Fontanafredda, La Marca, Cantine Due Palme.\nIn questa intervista scoprirai, tra l\u2019altro:\n\n* Perch\u00e9 i consumatori non solo razionali.\n* Perch\u00e9 in pochi possono scegliere razionalmente un vino e perch\u00e9 sono decisive soprattutto le emozioni\n* Perch\u00e9 i consumatori mentono.\n* Cosa succede quando si fa assaggiare lo stesso vino da due bottiglie diverse dicendo che uno costa 5 e l\u2019altro 45 dollari.\n* Cosa \u00e8 successo al Vinitaly quando si \u00e8 fatto un esperimento con 4 vini: due buoni, uno pessimo e uno che era acqua colorata.\n* Come si fa a misurare le emozioni di una persona mentre sta bevendo un vino.\n* Quali sono le parole che il mondo del vino usa accanto a \u201cemozione”\n* Quali sono le condizioni che influenzano un consumatore davanti a una bottiglia di vino.\n* Quali sono gli strumenti e le tecniche di neuromarketing per il vino, quanto costano e quale \u00e8 la cosa a cui bisogna stare attenti nell’approccio\n\nAscolta l\u2019intervista a Vincenzo Russo e scopri tutte le informazioni e i consigli!\nClicca sulla freccetta sotto il titolo per Ascoltare o Scaricala se preferisci cliccando su \u201cDownload\u201d sempre sotto il titolo o ancora leggi http://wineinternetmarketing.it/come-ascoltare/ (come ascoltare) con Iphone, Blackberry o Android.","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300,"thumbnail_url":"https://artwork.captivate.fm/f9777a41-3bdf-48f6-836e-2b08ad05c5b7/aFHLus8w5DA9COlmhA1v4WUV.jpg"}