{"href":"http://player.captivate.fm/services/oembed?url=http%3A%2F%2Fplayer.captivate.fm%2Fepisode%2Fdfd1a31c-6ebc-4e9d-b85c-9f3aacc89124","version":"1.0","provider_name":"Captivate.FM","provider_url":"https://www.captivate.fm","width":600,"height":200,"type":"rich","html":"","title":"1307 La importancia de cualificar al cliente","description":"En el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente\n\n\nMe baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía,\n\n\nEn el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son prospectos reales.\n\n\nA partir del 8 explico el método de José Antonio Morales para la Cualificación que me ha gustado mucho.\n\n\nAlgo más adelante, entro en Cómo Abordar las Ventas de Servicios y analizo la diferencia entre propuestas estandarizadas y personalizadas en la venta de servicios. \n\n\nA partir del 16 hablo de la metodología BANT de IBM.\n\n\nComo conclusión puedo decir que tenemos que ser conscientes de la importancia de identificar clientes potenciales reales y evitar perder tiempo con aquellos que no están realmente interesados.\n\n\nEspero que os guste\n\n\n\nPostdata: puedes ver la entrada de LinkedIn que menciono en => https://www.linkedin.com/posts/jos%C3%A9-antonio-morales-dominguez_lentesoftalmicas-ventas-optica-activity-7154412247782502400-DAIa/?utm_source=share&utm_medium=member_ios
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