{"href":"http://player.captivate.fm/services/oembed?url=http%3A%2F%2Fplayer.captivate.fm%2Fepisode%2Ff0754a06-b02e-43de-aaec-a4d33680f647","version":"1.0","provider_name":"Captivate.FM","provider_url":"https://www.captivate.fm","width":600,"height":200,"type":"rich","html":"<iframe style=\"width: 100%; height: 200px;\" title=\"1577 C\u00f3mo conseguir que tu empresa invierta en formaci\u00f3n comercial\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allow=\"clipboard-write\" seamless src=\"http://player.captivate.fm/episode/f0754a06-b02e-43de-aaec-a4d33680f647\"></iframe>","title":"1577 C\u00f3mo conseguir que tu empresa invierta en formaci\u00f3n comercial","description":"<p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">\"<em>La formaci&#243;n es una inversi&#243;n en el futuro</em>\", \"<em>las personas son el activo m&#225;s importante en mi empresa</em>\" son dos de los auto enga&#241;os m&#225;s comunes en los directivos de empresa.</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">Que seguramente lo piensan, aunque act&#250;an de una manera diferente.</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienen</p><ul><li>Un contable para algo que consideran una obligaci&#243;n legal</li><li>Un asesor fiscal al que poder echar las culpas</li><li>Alguien que les gestiona las ISO (una obligaci&#243;n del mercado)</li><li>Una empresa externa que lleva la Prevenci&#243;n de riesgos (otra \"lata\" legal)<p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">y, sin embargo, no tienen a nadie que les ayude a gestionar el activo m&#225;s importante de su empresa (seg&#250;n dicen), no suena muy l&#243;gico y coherente, &#191;no?</p></li></ul><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">Con la formaci&#243;n pasa lo mismo, pero luego cuando los de dentro la quieren nunca es el momento porque \"si est&#225;n en formaci&#243;n no est&#225;n vendiendo\". Pa&#237;s, que dir&#237;a Forges.</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">En el episodio de esta hoy Sergi San Jos&#233; y yo, hablamos de c&#243;mo <strong>persuadir a tu empresa para que invierta en formaci&#243;n sin sonar como un disco rayado.</strong></p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">Algunas claves:</p><ul><li>No puedes convencer a nadie que no quiere ser convencido. Pero s&#237; puedes <strong>persuadir</strong>.</li><li>No repitas &#8220;necesitamos formaci&#243;n&#8221; sin estrategia. Haz preguntas, saca datos, toca la emoci&#243;n y luego la raz&#243;n.</li><li>Recuerda: <strong>si vendes formaci&#243;n igual que vendes tus productos, quiz&#225;s tu jefe empiece a escuchar.</strong></li></ul><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">Y si todo lo dem&#225;s falla, ponle este episodio mientras toma el caf&#233;. Puede que cambie de opini&#243;n sin darse cuenta.</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\">&#191;Alguna vez has conseguido que tu empresa apueste por la formaci&#243;n? &#191;C&#243;mo lo lograste?</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\"><strong>Escucha el episodio aqu&#237;</strong> y cu&#233;ntame</p><p style=\"font-size: 16px; line-height: 26px; color: #4F4F4F; font-weight: 400; letter-spacing: 1px\"><span style=\"color: rgb(79, 79, 79)\">Si todav&#237;a no eres premium, puedes suscribirte en este enlace =&gt; </span><a href=\"https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" style=\"color: inherit !important; text-decoration: underline !important\" target=\"_blank\"><u>https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial</u></a></p> <br><br> <a href='https://mumbler.io/es'>Hosted on Mumbler.io</a>\n","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300,"thumbnail_url":"https://artwork.captivate.fm/72627e10-7f00-40a5-b3c1-04543d399940/223adfd8a819eec7c52bd801a5f6f7ac-xxl-3i5nsaf.jpg"}