Säljer du din tid – eller ditt värde?

Benny Törnqvist har 30 års erfarenhet och över 19 000 kundmöten bakom sig. I det här avsnittet delar han varför de flesta egenföretagare prissätter fel, hur du bygger förtroende och vinner uppdrag via LinkedIn och nätverk, och varför ett "nej" sällan handlar om dig.

Konkreta tips om prissättning, personligt varumärke, säljrutiner (10 %-regeln) och hur du faktiskt blir hittad av rätt uppdragsgivare.

Skapa din profil på meforyou.se – bli hittad av uppdragsgivare, 0 % provision, ingen bindningstid.

instagram: meforyou.se

LinkedIN meforyou

Benny Törnqvist

#egenföretagare #frilans #försäljning #soloprenör #konsult

Välkommen till MeForYou.se-podden, för dig som driver eget.

Här lär du dig hur du syns, vinner fler utdrag och växer som egenföretagare.

I dagens avsnitt, Benny Tannqvist, cellcoach och företagsterapeut-

med över 30 års erfarenhet och mer än 19 000 kundmöten.

Hans motto, låt inte slumpen styra din försäljning.

Nu kör vi.

–Okej. Hej, Benny. –Hej. Kul att ses.

–Hur är det med Benny? –Det är bra.

Jag sitter här i Västerås. Fint väder i dag.

Bor du heltid i Västerås eller pendlar du mellan i Sverige?

Jag brukar uttrycka så att min bas är i Västerås.

Jag bor i Västerås, men jag rör mig.

Jag brukar säga hela Sverige, men faktum är att det är södra Sverige.

Det är väl uppe i Dalarna nånstans. Det är inte så mycket norr om där.

Men mycket Mälardal, Stockholm, Uppsala och söderut.

Men jag bor i Västerås. Jag har mitt kontor där jag sitter här i Dalarna.

När jag undersökte dig och tar reda på mer om dig...

Du har varit överallt med tjänster och olika platser.

Men gärna berätta lite mer om Benny Tannqvist.

Ja. Jag har sysslat med framförallt försäljning.

Men också en hel del marknadsfrågor under...

Det är väl 30 år nu, i alla fall.

Jag brukar säga att jag har gjort som säljare i alla fall...

...plus 19 000 kunder med öppen.

Och rest väldigt mycket i Sverige. Mest Sverige i Norden.

Så det har du sett. Jag är här och där.

Det brukar jag få när folk frågar om jag inte var i Göteborg på förmiddag.

Jo, det stämmer.

Så det har jag pysslat med. Så hantverket är försäljning egentligen.

Och för... Det är väl nio år sen idag som jag startade mitt egna bolag...

...som heter Frilandscoach. Det är coach att utveckla andra människor...

...organisationer kring sälj och marknad.

Allt från att lyckas på LinkedIn, att få affärerna därifrån...

...till hur man bygger relationer och relationsdrivande försäljning.

Så idrott har också varit en röd tråd.

Så mycket kommer därifrån, egentligen lagidrott.

Hur man bygger grupper, får ett sammanhang, gemensamma mål och så vidare.

Jag fick höra lite om dig, men vem skulle du beskriva...

...att du är det för en person som är i arbete, men samtidigt privat?

Vem skulle du säga att du är?

Det här låter som en anställningsintervju. Det blir nästan sånt där.

Jag skulle nog säga att det är alltid svårt att prata om sig själv.

Men visst har jag reflekterat det och får ju frågan också i andra sammanhang.

Jag hoppas att andra upplever mig.

Att det är inte så härligt det jag gör.

Att det verkligen är med betoningen...

Jag har ett eget uttryck som jag har mutat in i Happy Business.

Att det ska vara med glädje.

Att jag vill framåt och framåtluta och en positiv attityd i det.

Så jag ser ju möjligheterna i det mesta när det gäller försäljning och marknad.

Jag är inte den, om man skulle kalla mig affärscoach,

så är jag inte den som går in och tittar på Excel-lister och kapar kostnader,

utan ser möjligheterna. Den personen är jag väl.

Om du pratar i business och privat så är det nog ganska lika att se möjligheterna.

Nyfiken på andra människor, andra sammanhang.

Att utmana mig själv.

Jag har till exempel, vilket jag brukar nämna,

och det kinesiska Vasaloppet.

Det är inte så många som har gjort.

Just för att testa, liksom bara.

Okej, jag fick möjlighet att åka till Kina och åka Vasaloppet där.

Det är klart, jag tar tillfället i akt.

Till saken hör, att vi egentligen hade bokat en resa...

Barnen var lite mindre då.

Vi hade bokat en resa till Florida Disney.

Så de ökte här upp och sa, nej, vi ska åka till Kina istället.

Jag ska åka Vasaloppet.

Och de var väl lite sådär.

Men efteråt, de pratade ju fortfarande väldigt gott om Kina.

Så de fick också uppleva nånting, eftersom de fick följa med.

Så där är väl jag.

Jag gillar att prova olika saker.

Ha lite olika referenser om, både om teknik och system,

men också personer och företag.

Det känns när man tittar på dina material

och när man pratar med dig just nu, typ nu.

Du har hittat glädjen i att jobba.

Och det är också en känsla av autenticitet.

Och du är din min.

Hur och när tycker du att du har skapat det?

Är det nånting på de som du snackar med, är man född med det?

Eller har du hittat den genom att göra olika saker?

Jag skulle säga att jag...

Det finns några milstolpar när det gäller personlighet för mig

att ha tagit vissa steg.

Det första var faktiskt...

Jag ska börja så att det hamnar rätt i pedagogiken i det.

I grunden är jag nån sorts tävlingsmänniska i drotten där.

Och då har du varit fotboll som har varit den röda tråden.

Mål, vinster, träna, uthållighet i det...

Den ligger som en brygga.

Även om jag har gjort ett dåligt resultat i helgen...

Jag går till träningen igen och bara den processen...

Den strukturen och disciplinen har jag med mig från idrotten.

Där har jag varit på inte högsta eliten, men strax där under.

Den finns i grunden. Det här bara att mala på.

Sen kom jag in i säljyrket. Det är lite samma sak.

Oavsett om du har fått en order igår eller förra veckan...

Du lär på måndag eller bara in i smeten igen.

Och göra på nästa steg, egentligen.

Så det grundfundamentet har jag.

Sen om vi pratar om genuiniteten och glädjen i det...

Den kom nog mer kring...

Jag läste på högskolan en kurs

som handlar om grupppsykologi inom idrott.

Hur händer det om klänsrum och kring skador?

Då fick jag mycket koppling med psykologin bakom.

Det är ganska nära sälj också, psykologin.

Därav landar det nog att det är viktigt med inte bara görandet.

Jag har varit en idrottsmänniska. Jag har gått till träning.

Jag kanske inte visste varför jag gjorde den där övningen, men jag bara gjorde det.

Ex-antal beredsidor, hur brisskott det nu kan vara.

Men då började jag tänka till lite kring furtorsåldern.

Då tog jag också steget att det här känner jag att jag vill sprida det budskapet.

Därför startar mitt bolag och sen har det genererat.

Jag har bara slattnat av i det.

Inte tagit på mig en roll att vara säljare eller vara på ett visst sätt.

Jag är den personen jag är och jag har glädje i det jag gör.

Jag har sett det med de situationerna.

Att det är roliga uppdrag eller roliga saker.

Jag skapar de möjligheterna för att hamna i de sammanhang som är roligt.

Du har jobbat i stora bolag också som säljare.

Sen har du öppnat ditt eget.

Först, varför öppnade du ditt eget då?

Du hade en bekväm jobb.

Man ser att lönen är garanterat på slutet av månaden.

Du behöver inte ha en bekymmer att tänka på finans.

Men du har ändå tagit steget att du ville berätta hur det gick där och varför.

Det har jag helt klart varit för förtryckt.

Att jag gillade utmaningarna och att jag behövde nånting nytt.

Då var steget att starta eget ganska enkelt för mig.

När jag har varit säljare i alla roller där jag har funkat som bäst...

Även när det har varit större bolag har jag fått tagit eget ansvar för helheten.

Inte där jag har fått listorna själv.

Jag har egentligen gjort samma jobb som om jag hade haft mitt egna.

Då kände jag att jag vill framför allt hjälpa andra att lyckas.

Sen säljer jag varje dag också.

Både min egna tjänster och brukar ha nåt säljuppdrag i en eller annan varv.

Men varför jag startade eget var nyfikenheten och inget att sluta mer uttvåningar.

Ska man hårdra lite? Jag kan göra det här själv. Kanske till och med lite bättre.

Jag behöver inte de bära...

Det är egentligen att andra har en snävare målbild än vad jag har.

Då funkar det inte riktigt för mig.

Eller om nån bestämmer över mig vad jag ska göra.

Begränsad när man är i ett story concern.

Exakt. Man blir lite begränsad. Jag har lätt att samarbeta med andra.

Men man blir lite begränsad och här är...

På det sättet när man är en mannsföretagare som jag är idag, även om jag samarbetar med många...

Då blir man mer som en idrottare, inte en lagedrottare.

Att jag är beroende av laget.

Att jag är som Mondo, en stavhoppare.

Att det är upp till mig om jag tar mig över ribban eller inte.

Det är avgörande hela tiden vad jag gör. Det gillar jag någonstans.

På både gott och ont. Att det är jag som avgör framgång också.

Inte beroende av andra.

Hur har du märkt mellan att ha ett jobb på en stor bolag och ha varit eget?

Skulle du säga att det är friheten som är det största fördelen?

Och att kunna bestämma själv?

Vad är det mest som är mer attraktivt att ha eget?

För mig är det helt klart det här med att det är jag som...

Jag bestämmer resan helt själv. Inte så mycket friheten.

Där har det haft ändå... Jag ska inte säga tur.

För det har jag också bestämt vilka anställningar jag har haft.

Att ha varit fritt. Att jag har haft regionansvar.

Eller varit på den seniora nivån. Att jag har fått bestämma själv.

Under veckorna eller hur jag ska jobba.

Det har aldrig varit åtta-fyra jobb på det sättet.

Så friheten har jag haft.

Men däremot är det hela tiden upp till bevis att jag gör saker och ting.

Det är den stora skillnaden och också den stora syrkan i det.

Sen när jag startade eget var det också väldigt...

Att jag ville ha den här friheten att jag kan jobba på distans också.

Den flexibiliteten i det.

Jag skulle inte öppna en butik till exempel.

Där jag måste öppna klockan tio och finnas för plats i klockan 18.

Utan jag vill ställa ingen roll i hur jag planerar.

Jag kan sitta i Malmö och göra ett bra jobb ena dagen.

Och så kan jag vara i Stockholm eller Västerås andra dagen.

Det är inte så avgörande för vad jag gör egentligen.

Vad är din största utmaning?

Du ser mellan att jobba för ett stor bolag och att ha eget.

Vad är din största? Det finns säkert många.

Men vad tycker du är den som kommer först i juni?

Det är ju helt enkelt att det blir ju...

Det som gör att jag driver eget och fördelen är att jag bestämmer hela resan själv.

På både gott och ont. Det blir ju också väldigt skört att om inte jag...

...kan lägga ner faktoreringsbar tid, tar jag semester, så är det ingen annan som tar in pengarna.

Men fördelarna väger ju helt klart över hela tiden.

Men det är ju det stora, att det är ingen annan som levererar timmar eller uppdrag.

Alltså, det kommer ju inte in nånting om inte jag gör jobbet, i princip.

Så det där är det skola världen.

Ja, kopplat till det. Det är många av dem som jag har intervjuat och pratat i de senaste åren.

Man kan lägga alla olika typer av anledningar och varför och hur det är bättre att vara anställd.

Och alla bekymmer som det finns genom att ha eget.

Men på slutet är att när de fakturerar och de tjänar den där pengen...

...den där lyckan nästan täcker allting i deras värld.

De mår så bra av det och de har en...

...en annan glädje som man kan inte förklara.

Fänns det så för dig, även om du är jätteglad som person...

...och sen så, du är genuinen där...

...men den bit som genom att, ja, det här har jag skapat...

...en helt annan mening, eller hur känns det för dig?

Nej, jag kan bara säga samma sak.

Jag brukar säga att jag som soloprenör...

...jag kan lägga bort det mesta, alltså redovisning, vissa saker...

...om nån gör det bättre och avlastar tid för mig.

Men faktureringen släpper jag inte.

För det är känslan att nu har jag gjort ett mål.

Den känslan att skicka iväg fakturan, den är ganska stark.

Även om jag inte... Jag ska ändå universera det för att...

Idag är jag inte...

Man ska säga, jag triggers inte av de sakerna på det sättet...

...men känslan som du förklarade, att du pratar med andra, den har jag också.

Därför släpper jag inte faktureringen iväg, för den vill jag känna tjänsterna.

Nu har jag gjort ett jobb, det har gått bra, jag levererar ut en faktura.

Även om det är en enkel sak, så känns ju den så där.

Det är ett kvitto på att jag har levererat nånting, egentligen.

När du började, hur har du buck förtroendet...

...som många saknar, och är alltid en fråga där?

Hur har du gjort det? Du har så många år bakom dig, va?

Kanske det var annorlunda system, annorlunda tid...

Men hur har du tänkt och hur har du byggt din förtroende som du har idag?

Det jag gjorde ganska tidigt...

Jag har alltid varit digitalbekväm, så jag har varit på sociala medier...

...och använt Facebook i min anställning som säljare...

...och som byggde ett personligt varumärke nånstans.

För där, 7-8 år sen när jag verkligen tog steget och satsade fullt ut på Frilandscoach...

...då började jag känna av mig, precis som du ställde frågan...

...hur ska jag få mina uppdrag, hur ska folk hitta mig i allt brus?

För det finns ju några andra konsulter där ute som jobbar med ungefär liknande saker.

Och då testade jag väl lite alla möjliga saker.

Jag la jättemycket pengar och tid på en hemsida...

...för det kändes så som där. Jag har fått en bild av att jag har ett snyggt formuläre...

...med nån fact förfrågan så kommer det komma en massa uppdrag.

Det hände inte. Det hände inte.

Nu säger jag att man inte ska ha en bra hemsida, men det var inte där nyckeln satt.

Då ska man satsa sjukt mycket på sökoptimering eller köpa sin plats och såna saker.

Och då blir det också... De kunderna fick den vägen...

...är ju inte det här det vi pratade om tidigare.

Det blir att de känner mig och vill ha min energi, eller det som är min usp.

Jag kanske säger samma saker som sälja ut hantverk...

...men vill man ha min energi och samarbeta med mig så är det mig man köper.

Så då börjar jag förstå att det är nog mer personligt varumärke...

...och vågar vara den jag är med min kunskap och sprida den.

Och då identifierade jag LinkedIn ganska snabbt.

LinkedIn-kanalen som...

...jag kan sprida ett budskap...

...och bygga ett förtroende i kontinuiteten att man känner igen mig.

Man tycker att den här TV-effekten...

...jag känner redan bättre, fast jag inte har träffat honom.

Jag syns där i flödet hela tiden.

Och sen har jag touchat upp det med olika typer av affärsnätverk...

...sådana sammanhang, både genom idrotten...

...och en del av Business Network International, BNI, den delen.

Men det finns så många olika...

Jag syns mycket på sociala medier, framförallt på LinkedIn...

...men det är oftast i det fysiska mötet sen som det sker nästa steg.

Pratar man affärer generellt, brukar man prata om att man behöver ha en 20-kontakt...

...innan det blir en affär.

De kan vara att man har sett mig i flödet tio gånger och kommenterat tre gånger...

...och så gör jag det.

Då blir det lättare till att ta ett möte och ett säljmöte...

...när man träffas förysselsen.

Man har redan lärt känna mig och vet ungefär vad jag gör.

Så jag bygger förtroendet, som svar på frågan kortfattat...

...genom sociala medier och nätverk.

Och sen tar det vidare.

När jag märker en köpsignal, då tar jag dem i handen och bokar ett möte.

Jämt med dem.

Om nu har du en tjänst och du är varumärken...

...och det du pratar på sociala medier, både LinkedIn...

...och jag såg på Instagram och på Facebook också...

...du har en tjänst som du kan prata mycket om.

Det finns andra som har inte det.

Hur skulle du... De jobbar kanske med SEO.

Hur ska man...

Det finns inte så mycket material eller content man kan skapa.

Finns det nån annan väg du rekommenderar av din erfarenhet att jobba med andra?

Hur har de kunnat skapa den där förtroende?

Istället för att vara på sociala medier och kanske inte vara framför kameror och sånt?

Har du nånting?

Absolut. Det skulle jag säga.

Det första du sa är att det inte finns så mycket att skriva om.

Jag har ett ämne. Jag jobbar med utbildning generellt.

Det ligger nära varandra.

Jag kan plocka från föreläsningar eller utbildningar och portionera ut det på sociala medier.

Men det är lite snävt att säga det. Jag jobbar med kunder som jobbar med smala saker.

Jag hjälper dem på LinkedIn. Det går alltid att hitta saker.

Om vi tar SEO, sökoptimering, tar man bara ett sånt ämne...

Jag tror att om du möter personer så finns det jättemycket det man kallar Q&A.

Vad frågar folk dig om när det gäller sökoptimering?

Börja prata om det och bygg förtroende i den lägen.

Det finns jättemycket att prata om om man nu vill det.

Det handlar om bara kopporverkning och content.

Att gärna få sätta igång och slappna av.

Oftast blir vi låsta i att det inte är så intressant för nån annan.

Det är självklarheter för dig som jobbar med sökoptimering, men inte för andra.

Ta ner det på nivå så att andra förstår varför man ska göra jobbet.

Hur man ska tänka.

När det gäller det så vet jag... Sökoptimering förändras över tid.

Vad är det för ord som gäller nu? Det finns för mycket i min värld att prata om.

Men man kanske inte känner sig så bekväm på sociala medier.

Jag är digitalt bekväm. Jag hade gjort det innan.

Jag har inget problem med det. Men det kan vara att man känner lite jobbigt där.

Då tror jag på att bygga förtroende genom olika typer av nätverk.

Om det är företagarna, nyföretag i centrum, idrottsföreningar...

Det finns en massa typer av sammanhang där man kan träna på det och synas den vägen.

Det skulle jag rekommendera.

Det är som med mycket annat. Man måste börja...

Man måste börja våga kliva in i lokalen.

Det känns läskigt för de flesta i början. Första gångerna.

Sen blir det lättare och lättare med tiden.

Våga starta. För annars är det svårt.

Det finns nån annan som jobbar med sökoptimering eller säljkortsning, bara runt hörnet.

Det är ju en törsmarknad.

Det är så lätt för andra att ta plats när det inte är butikhem på hörnet.

Det finns alla som vill komma åt kunderna.

Att synas på internet är jätteviktigt i dagens arbete.

Det finns också olika networkgrupper från BNI till andra coworkingspaces och sånt.

Du är med i rätt många av det. Du har återupplever vart du är på väg där med network.

Det finns det med att säga själv idag.

Det finns överallt idag.

Jag skulle kunna springa på nätverksträffar 40 timmar per vecka.

Men det skulle inte hjälpa, för då hänger det inte att leverera nåt.

Jag skulle rekommendera... Det finns så många.

Hitta den platsen kopplat till det vi pratade om alls nyss, där jag känner mig trygg.

Är det ett coworking där det blir en naturlig del av vardagen?

Att samarbeta och prata med andra och hitta affärerna den vägen.

Eller är det intresserade idrott? Är det fotboll, socker, inneband?

Finns det nån sån sammanhang?

BNI, Business Network International, går uttryckligen dit för att skapa affärer.

Eller såna organisationer som företagarna.

Frilandsfinans har också såna träffar.

Seminarium. Gå på såna typar av mässor, seminar.

Men man behöver ut och synas och bygga förtroende den vägen.

Så att det blir lättare när jag ser det nästa gång.

Det slog mig nåt jag inte jobbar med, men som jag tror kan vara bra också.

Om man kan fånga upp att jobba med nyhetsbrev.

Att synas den vägen kontinuerligt.

Den vägen har inte jag valt så jättemycket, eftersom jag valde vägen LinkedIn.

Men nyhetsbrev kan också bygga förtroende om man skriver relevanta saker inom sitt område.

Vad skulle du säga är den största hinder för egen företagare som misslyckas i dess arbete?

Nu har vi ju siffrorna att prata emot sig själv att öppna eget.

Man säger att 80 procent går inte mer i två år.

Vad är den största som du har märkt genom dessa kunder som du pratar med?

Nu pratar jag om egen företagare.

Vad är den största misstag eller vad har de misslyckats, kommer du säga?

Det finns väl ett par saker.

Den ena är att man inte lägger säljtid.

Man tänker att det ska ske automatiskt.

När man startar nånstans är man kund inom det området eller professionen.

Man är duktig på sitt jobb och sen går man över till.

Då har nån annan sålt en tjänst eller gjort nåt som vi pratade om innan.

Man behöver lägga nån sorts säljfokus också.

Det krävs uppföljning. Det här säljarbete.

Sen behöver inte det vara att man har ett säljbolag själv

och jobbar 40 timmar per vecka med sälj.

Men man behöver avsatt tid för att förstå det.

Att driva en affär i mål kräver oss lite tid och uppföljning.

Sen brukar man hamna i med prisfråga också.

Att man är lite prisrädd själv. Att man prisar ner sig.

Man behöver ju... För de flesta av oss har ju inte, om man är enmansföretagare

eller som jag konsult, att man har 40 timmars fakturinspartid i veckan.

Utan har du 20 timmar som du fakturerar i veckan, 80 timmar i månaden

då ska ju det täcka den andra tiden.

Så de behöver räkna baklänges.

Nu kommer vi på pris. Hur tänker man med pris?

Om man kan fördjupa sig i den där... Det är otroligt svårt och en stor ämne.

Hur skulle du säga att det är det bästa sättet att tänka på pris?

Det är två sätt. Dels behöver jag tänka det här.

Räkna lite baklänges. Vad vill jag ha ut i lön?

Han sa att han vill ha ut sig 30 000 i månaden.

Vad har jag för kostnader och vad behöver jag då omsätta i månaden?

Säg att du behöver omsätta 100 000 i månaden och fakturera 100 000 i månaden.

Okej. Hur många timmar tror jag att jag kan fakturera i månaden?

Kan du då fakturera 100 timmar i månaden?

Ja, då blir det 1000 kronor i timmen.

Enkelt uttryckt. Så man får egentligen räkna baklänges.

Det är det många har misstagit. Man sätter bara en prislapp på att man tänker att...

...kunden är nog inte beredd att betala mer än 500 kronor i timmen.

Och så är det 100 timmar. Då blir det bara 50 000. Då lägger man ner de två.

Det är en enkel matematik att räkna baklänges och våga stå fast i det.

När man startar behöver man hitta nån mellanväg för att komma igång.

Att hitta kunden. Man ska inte prisa ut sig för då har man ju byggt in det systemet från början.

Så egentligen är man medveten om vad som händer längre fram.

Om jag fakturerar 500 kronor i timmen, vad blir det för förväntat resultat sen slutändan?

Det är bättre att fakturera 1000 kronor i timmen i det här exemplet.

Och bara kunna fakturera 50 timmar det första halvåret i månaden.

Och så bygga kostnader därifrån.

Hängde du med på min tanke? Att tänka baklänges när man prissätter.

Jag är en konsult som säljer timmar, men det är ju samma om jag ska bygga 100 altan.

Hur många altaner kan jag bygga i månaden med min tid eller vad jag nu gör?

Vad rekommenderar du till det dagens egenföretagare som jobbar som konsult och säljer tjänster?

Hur ska man tänka? Är det timmar?

Det är många som säljer den där tanken att sälja inte till min tid, men sälj projektet.

Och kanske istället sänka priset.

Ök värde till det du tar istället för att tänka på pris.

Vad skulle du säga där när de pratar om att sälja inte 10 timmar eller hur mycket arbete tid det tar?

Men projektet också, hitta värde till hos kunderna eller hur tänker man då?

Jag rekommenderar aldrig timpris. Nu tog jag det som exempel för någonstans åttnare i den tiden vi lägger.

Men fastnar vi i att sälja tid? Jag skriver egentligen inga.

Det förekommer någon enstaka gång att jag säljer per timme.

Men annars säljer jag i paketering på fasta priser.

För då blir det ändå skalbart. Då levererar jag ett värde istället för bara min tid.

Däremot de paketeringarna bygger på min erfarenhet.

Vad allokerar jag för tid för att kunna hjälpa dig?

Men precis som du säger, undvik att fakturera per timme.

Då kan du i princip aldrig få till, i det här fallet som vi pratade om alldeles nyss.

Då kan du aldrig fakturera mer än 160 000 i månader.

Det är ju stopp. Du kan inte göra det.

Då kommer du gå sönder. Då har vi ingen livstualitet kvar.

Det är bättre att jobba med nån sorts paketering.

Men den baserar på tiden vi lägger ner.

Försök hitta ett fast pris i en paketering.

Då blir det mer skalbart och du säljer värde istället.

Men det är ju inte så att du kan gå sönder.

Då blir det mer skalbart och du säljer värde istället.

Ja, jag håller med.

I den slutet av alla business är det sales på slutet.

Att göra pengar och att se till att kunderna tjänar också.

När tror du att salesprocessen börjar?

Är det genom att när du, din egen branding, som egen företagare...

Det är då processen har börjat.

En del omtänkningar. Vad är det för material du lägger ut där?

Märk närsföring för att du ska synas till rätt kunder-

eller potentiala kunder i framtiden.

Och den där processen genom att få medlade till att sälja.

Vilken bit, när börjar den för dig att ha erfarenheter då?

För mig börjar den definitivt, precis som du var inne på.

Varje gång jag syns.

Hela min marknadsföringsbygge på någonstans att det är det personliga varumärket.

Nu är jag den personen och har det.

Jag säljer det jag gör och det är jag och min erfarenhet och kunskap man köper.

För mig börjar säljprocessen där, när jag lägger ut nåt eller syns i nåt sammanhang.

Det är där det startar.

Det kan vara annorlunda beroende på vad man säljer, men någonstans är det i synligheten-

som att påtala, att knacka på någons dörr eller skyltfunstret.

Det är där säljprocessen börjar att trigga nånting.

Att kanske trigga ett behov eller få nån att förflytta sig i ett...

Där man känner att den här produkten behöver jag egentligen-

fast jag inte har tänkt på det, eller den här tjänsten vet jag att jag behöver-

men jag har inte tagit steget än.

Vem kan jag lita på att anlita kring det här som jag behöver hjälp med?

Så den börjar direkt när man poppar upp, eller hemsidan eller vad det nu är-

eller sociala medier. Det är ju skyltfunstret.

Där börjar säljprocessen.

Sen kliver nån... Om de skickar ett direktmeddelande till mig-

eller lägger en kommentar, eller att de skickar in på kontaktformulär på hemsidan-

eller gör nåt sorts avtryck, då är det att de har klivit in i butiken.

Då har de gett den första kötsignalen. Då är man nyfiken på mig.

Om nån är inne på min profilsida på LinkedIn, då kollar jag läget.

För det har varit nån som är nyfiken på mig.

Sen är det oftast så att jag bara halkar in.

Men ibland är det så att jag har funderat på det här.

Som om jag jobbar i en butik och nån kommer in i butiken.

Hej, vad kan jag hjälpa dig med idag?

Det är nästan samma tanke du har om nån har besökat dig på LinkedIn.

Tar du en kontakt, kollar du upp den där följa upp av-

okej, vem är det som har tittat på mig?

Hela tiden.

Man kan köpa sådant här tjänst på LinkedIn också.

Att se vem det är som har besökat.

Hur sorterar du de som är kunden till dig-

eller som inte är kund eller allihop har samma värde?

Nej, alla har samma värde.

Jag sorterar inte, jag går på magkänsla där.

Ja, men har man bara koll på vem som kommer in i butiken-

utanför domare eller nånting, då blir det ganska naturligt.

Jag kollar av om vi jämför LinkedIn med en butik-

eller om du har koll på att trafiken är på hemsida.

Det kan vara samma sak.

Vilka är det som är in?

Då kan du jobba med de köpsignalerna.

Sen är det vi som säljer som behöver fiska in det.

Det är inte bara kunder som ska plocka sin vara själv-

och gå fram till kassan, utan jag behöver hjälpa den i den här säljprocessen.

Det gör jag genom att...

Hej, jag ser att du har varit inne på min profilsida.

Är det nånting du funderar över?

Det är inte ovanligt att det blir träff där.

För det är första signalen att de kliver innanför dörren.

Men det är inte så att jag är supersrukturerad.

Det strukturerade jag gör är att jag har koll på vilka som är inne-

och jag tar kontakt med de som jag känner, som jag tror att...

Nu har de varit inne flera gånger eller kommenterat på mitt inlägg.

Nu är det nånting, gör ni.

Av erfarenheten har jag en viss känsla för det, ja.

Att vara säljare är en stor koncern, bolag, organisation.

Och att vara säljare som är...

Sales i sig själv tycker jag är svårt, därför det är så många olika bitar-

som måste passa ihop.

Och speciellt när man är eget då, då är det att sälja sig själv, känns det så.

Och många har den där...

Åh, shit, jag byttrar mig själv nu. Hur är det?

Har det varit lättare för att vara säljare i en stor bolag-

och att sälja sin egen tjänst?

Vad skulle du säga där? Hur har det utvecklats för dig?

Ja, men det där är en ganska vanlig fråga-

som jag får jobba med, med mina kunder när jag liksom coachar enskilt så här.

Ja, men det är skillnad. Det är skillnad.

För när man är i storbolag eller som har nånting...

Egentligen om man säljer produkter också, även om du är egen.

Om det liksom är produkterna du säljer, än om du säljer din tid och din kunskap.

För det skiljer ju. För att sälja en produkt eller för ett storbolag-

att få ett nej där tar det inte lika hårt i hjärtat.

Men om du har haft ett par möten med nån och du säljer din kunskap och tid-

och de säger nej, men vi väljer nu nån annan säljcoach-

så är det ju jobbigare för hjärtat mentalt.

Sen är jag i erfarenheter, så det rinner av mig fortare än för nån som är ny.

För det här är ju mänskligt. Vi blir ratade om vi blir bortvalda.

Även om vi har förståelse för att det inte var rätt timing-

eller ett annat prisläge eller olika saker som påverkar, så tar det hårdare.

Så det är skillnad. Och den där behöver man lära sig att förstå-

att koppla det till att de inte väljer bort dig som person oftast.

Utan det själva business eller behovet finns inte just nu.

Så det brukar få jobba ganska mycket med mentalt, att dramatisera det.

Jag vet. Det kan vara otroligt svårt för människor att ta det personligt.

Och det är inte det fallet. Man tänker på sin business.

Och där kanske du har den där kunskap och hjälp bakom armeidrott.

Så, okej, det här var en förlust. Det gick inte bra, men okej, ät upp den.

Och sen imorgon börjar vi köpa igen därifrån.

Och man har lärt sig nånting. Hur känns det för andra som kanske inte har samma bakgrund?

Vad skulle du tipsa dem? Att gå över det så här typ nej som man kan få.

Och nej, vi har investerat så mycket tid i den där.

Och ja, shit, det gick inte.

Har du nån tips för omöjning?

Ja, det har jag naturligtvis. För det är ganska vanligt.

Det första är att verkligen våga fråga efter affären.

Det är många som går och trippar på tårna, för man vågar inte ställa frågan att bli ratad.

Då lägger vi ännu mer tid där beslutet säkerligen blir detsamma om två månader.

Det kommer inte att förändras, utan det är bättre att få beskedet att driva plåset direkt.

Att våga fråga. Då handlar det inte om att köpa mig.

Utan ändå leda in det till att, har du nån mer frågor, det ska vi köra igång nästa vecka.

Att ställa såna frågor som har förflyttat dig till en affär.

Och är det inte läge så, då är det ner så.

Precis som om man gör självmål i fotboll, det är bara att gå till träning en dagen efter och se glad ut.

Det får man lära sig, och då kan det vara bra att ha personer runt omkring sig.

Det är inte fel, jag brukar rekommendera mina kunder och så där.

Det är inte fel att vara täcket över huvudet eller gå och slå på en boxboll i en kvart eller en halv dag.

Det har vi rätt att göra, vi är människor. Vi måste hitta rätt energi igen.

Men ju mer vi är vana och förstår att det inte är personligt, utan i de allra flesta fall

så handlar det om businessen, budgetar eller pengar eller timing eller behov eller sådana saker.

Och inser vi det så är det lättare att upp på hästen igen, att imorgon är en ny dag.

Och ha många affärer på gång istället.

Att se till att skyltfönstret är fräscht.

Att synas tillräckligt många gånger. Få trafiken till din butik på olika sätt.

Så våga förflytta dig mot en affär och få nej istället.

Och ta nya tag. Och ha personer runt omkring dig.

Inte klera på ryggen, men kan stötta dig.

Och det kan ju vara på det här coworking eller att man har någon kollega.

Att man är i sammanhang med andra soluppdragare.

Eller sådana som mig som är någon sorts coach och stöttar, mentor, vad det nu ska kunna vara.

För det hamnar alla i de situationerna. Det gör jag fortfarande också.

Ibland saker som man känner att, aj då.

Där har jag slarvat eller där fick jag inte den här affären, trodde jag på.

Det är bara att ta nya tag. Det är en ny match imorgon egentligen.

Man brukar säga när man har provat och misslyckat.

Det är ingenting man har förlorat.

Det är tvätt om. Du har lärt dig. Du har kanske inte skapat möjlighet den där gången.

Men du har lärt dig vad du ska inte göra. Och förbättra där.

Så nyckeln till det kanske är att ta steget.

Och framåt som du säger.

Finns det någon...

Hur man...

Finns det nåt sätt att du skulle säga till egenföretagare och konsulter

att ta första kontakten?

Eller när kommer du säga, oj kul, de kan ta första kontakten.

Här kan vi vara en kund.

Skulle du rekommendera att de meddela eller de trycker ett e-mail?

Vad är det bästa första kontakttips skulle du ge till egenföretagare och konsulter?

Där brukar jag alltid rekommendera, lite som när vi pratar om det här

att våga synas och nätverka och såna grejer. Att göra det som känns bekvämt för dig.

En del har inga problem att lyfta telefonluren och säga att jag tror att jag har nånting

för dig här som du har ett behov av.

Har man bara identifierat att de möjligtvis har behovet

då är det ingen fara att ringa. Jag tror att jag kan göra skillnad för dig.

Jag är inte den personen som lyfter luren direkt.

Jag drar gärna ett e-mail eller ett sms först och känner läget.

När passar det dig att ta ett samtal? Jag tror att jag har nånting för dig.

Men det viktiga är att man tar en action, att man gör en aktion.

Att man vågar ta kontakt själv.

Sen har jag tagit det andra steget att jobba med social selling.

De flesta är in på min profilsida.

Jag har lite mjukare ingång. Har de varit in där så har jag ett insteg till

varför jag ska ta en kontakt.

Men det är next level på det, att jobba med social selling

och få lite inkommande brus. Men det är inte fel att ta kontakt.

Då handlar det om att våga göra det bara. Det finns inget som är bättre.

Telefon är ett sätt, e-mail är ett sätt, ett direktmeddelande eller sms är ett sätt.

Bara du tar kontakten.

Skydda inte själv med att tro att det ska ske automatiskt.

Utan du behöver...

Du behöver kasta ut hoven eller fisklima lite på nåt sätt.

Gör det som känns bekvämt för dig. Är du en person som vågar lyfta luren, gör det.

Det funkar ju till och med... Det är nästan jag.

Det finns två vägar som jag väljer.

Jag frontar gärna och kliver in på företaget eller möter dem direkt.

Det är jag ganska bra på, att ta direktmötet.

Eller skicka ett mail innan, som sanktionerar det först.

Men det kan man vända och vrida på många olika sätt.

Gör det som känns bekvämt så det inte blir en låsning i sig

att inte våga ta kontakt.

För det är ju det viktiga.

I en egen företag...

Tror du att det finns... Vi pratade tidigare och du sa att man kan inte släppa sales.

Oavsett på vad man gör.

Skulle du säga att det finns 0 % av din tid och det du arbetar på...

Mitt arbete är 100 %.

Hur många procent skulle du säga att hela tiden lägger på process?

Även om man kanske har en guld.

Men arbetet måste fortsätta.

Har du nån siffra? Har du nånting som...

Lägg 10 % hela tiden på och på.

Inte glömma den där biten, för det kommer att komma efteråt.

Det brukar alltid utgå efter.

När jag jobbar personligt i säljkorten,

brukar jag alltid utgå ifrån att ställa frågan tillbaka.

Vad känner du själv rimligt att lägga?

Men jag tycker att när du ställde frågan nu,

skulle jag säga att det är 10 % ungefär.

Säkerställ att 10 % över tid.

10 % i veckan. Det är bättre att lägga 10 % i veckan

än 40 % sista veckan i månaden.

Så det blir en naturlig idé av vardagen.

Precis som vi kollar på mejl.

Lägg lite säljtid, att följa upp saker.

Sträck ut en hand här med. Ring det här samtalet.

Gör lite varje dag. 10 %. Det brukar vara det bästa.

Att det blir en del av vardagen, än att känna att

nu måste jag gå till jobbet och bara sälja det i fyra timmar i dag.

Så vill du se någon slags disciplin som man måste ha där?

Att inte släppa den, som allting. Disciplin är otroligt svårt.

Och man gör vad man känner för den där tiden.

Det är svårt med disciplin. Du som har sport bakom.

Det kanske är lite lättare, men de andra har inte det.

Är det genom att göra det lite varje dag

så att det inte känns jobbigt som grejen?

Ja, få det som en rutin. Lite varje dag blir det inte lika påtagligt.

Då blir det bättre för de flesta och vi håller en jour hela tiden.

Jag har kunder som en del passade bättre.

För man är i olika flow, beroende på vad man gör, och som person.

En del funkade bra, men vill göra det på måndag förmiddag.

Och en del vill på fredag eftermiddag. För mig finns det inget ultimat.

Gör det som känns bekvämt för dig.

Så det blir återigen den här glädjen att göra det, att våga ta kontakt.

Men ducka inte problemet med sales och seg.

Lägg kalender, boka i början.

I början måste man vara strikt i strukturen och boka in i kalendern.

Jag behöver inte göra det längre, utan det blir naturligt.

Jag har den här grunddisciplinen och strukturen som är en av mina styrkor.

Den kommer från idrotten som vi pratade om tidigare.

Jag vet att om jag ska cykla vettarundan behöver jag cykla x antal mil för att överleva.

Då gör jag jobbet innan och lägger en plan för det.

Den är jag väldigt duktig på i min egen vardag.

När man är konsult, som du har varit länge...

Hur lång tid man skulle tänka att bygga sin nätverk...

Det kräver, om man gör arbetet och sånt...

Är det sex månader? Är det ett år att man måste tänka att du kommer behöva investera din tid?

Därför nätverk är inte nånting som kommer så här.

Det är många sales... Jag såg en av dina inlägg du skrev.

Det är många som tänker att det kommer att dyka upp.

Det har hopp på den där personen som kommer att ge mig den där uppdrag.

Men inte att de har... Berätta lite om hur många du tänker på tur...

Istället för att göra arbete.

Just om den inlägg som jag såg där du pratade så var det tid att bli spad av.

Med chefer, saleschefer och sånt. Du utvecklar lite där.

Nej, det handlar om... Jag tror att det är samma där.

Att man skyddar sig lite, att man tänker att om jag gör de här sakerna eller lägger ut de här inläggen...

Fila lite till på hemsidan så kommer de här beställningarna att trilla in.

Så enkelt är det inte. Det förekom ju.

Men för de flesta är det inte så enkelt.

Vi behöver ha försäljning i grunden och de här 10 procenten i veckan.

Att förflytta saker.

Och för de flesta... Det här med nätverkan...

Jag märker en betydningsskillnad. Om man börjar nätverka strukturerat...

Om det är på LinkedIn eller andra typer av nätverk...

Så brukar man se en betydande skillnad att det börjar komma så här...

Ja, men Benny, vad gör du egentligen efter sex månader?

Så sex i tolv månader är lite så här...

Man behöver sikta in sig på att det är ingen quick fix och ingen annonskampanj.

Utan sex månader behöver vi ha strukturerat att lägga tid.

Och sen är det naturligt, det förstår ju alla, att lägga mer tid på nätverken under sex månader

så kommer det gå fortare än om jag gör det en gång i månaden under sex månader.

Det är väl liksom ett nätverksträff i månaden.

Men man ska inte...

När det gäller försäljning och marknad så är det ju...

Det är ju alla kanalerna tillsammans som gör det.

Det är ju multi-channel på det sättet. Du behöver synas på olika fronter idag.

Och sen en par i de sakerna som kommer.

Men sex till tolv månader behöver man bestämma sig om, okej, nu ska jag

lobba lite mer frekvent med LinkedIn och så där.

Men även då så kan man inte hoppas på slumpen utan du behöver liksom ta i det som händer.

Vilka som kommenterar, kanske Anna ska vi ta ett möte? Ska vi göra det här eller?

Här har vi några beröringspunkter.

Nej, slumpen eller bara tillfälligheter och hoppas på att någon ska knacka på dörren.

Det händer sällan.

Men det är jättemånga som lever på den hoppet.

Ja, det spelar ingen roll. Man kan ju ha hur bra tjänst eller produkt som helst.

Men det finns ju...

I och med att internet, hur mycket det går att göra på distans.

Allting går att leverera nästan jorden runt.

Så det finns ju alltid nån runt hörnet som tar uppmärksamheten.

Och ska vi så små...

För de flesta år kan jag ju inte annonsera ut som Spotify eller Coca-Cola

eller vara på VM och synas i fotboll.

Då får vi göra de här andra smarta grejerna.

Till exempel på LinkedIn eller nätverksträffar eller synas i rätt sammanhang.

Eller som du sa, coworking, eller vara på rätt ställe där.

I de sammanhangen. Omge sig och smär öppningen så törs.

Förlåt, när du tar ett möte, hur man ska tänka på att...

Först och främst, man vet inte om den kommer att leda till en affär.

Så är det nån tips att ha så mindset

när man kommer att gå till ett möte som kan skapa nånting eller inte?

Och har du nån tips om det är nån tips man ska tänka och mindset?

Okej, jag ska inte pitcha, men det kan vara svårt.

Men också om man har en tanke, vad är möjligheten?

Hur kan man förvänta den där personen?

Är det en kontakt till nån affär?

Har du nån tips?

Ja, i alla möten som jag tar idag så har jag nåt sorts...

Jag har själv ett... Det låter så krasst.

Men ett syfte, en agenda med vad det mötet ska leda till.

Det är kanske inte en affär, utan det kanske är att det ska finnas

i nästa steget intresse för att ha ett nästa möte

som sedan leder till en affär eller ett förslag.

Men att man själv är bestämd på att det här mötet har ett syfte,

det kanske blir en framtida kollega som är min ambassadör

eller den här som jag behöver när det är lite tungt att det är ett sånt möte.

Eller också är det en möjlighet till en affär

eller nån som kan vara min ambassadör till nästa affär.

Jag har själv en agenda och ett syfte med mötet

så att jag kan löda mötet åt rätt håll.

Men jag gjorde också misstagen att ha de här digitala fikar

som folk bara hade för att... Jag vet inte hur mycket tid de hade över.

De som har massa fikar stunder hela tiden.

Det tar jag aldrig länge, utan det måste finnas ett syfte nånstans.

Men jag är inte så krass att syftet är alltid att det här ska gynna mig.

Det kanske är att jag kan hjälpa den personen.

Då kan jag ta det mötet, men då är det syfte. Vad kan jag hjälpa dig med?

Man ser ofta på sociala medier,

många är på fika och nästan hela tiden...

Nu har jag träffat den där personen, nu har jag träffat den där,

men det händer. Det händer ingen försäljning.

Om man kollar upp, det händer ingenting.

Det kan vara ett...

Det är jätteroligt att ha kul och kunna ta bilder och lägga upp där

och tagga människor som kanske är i tanken.

Men du säger att det finns...

De måste tänka... Jag brukar alltid säga självtid, men nu pratar du.

De måste tänka affär.

Annars är det en fika jättetrevligt, men hur många fika kommer man ha?

Det blir jättesvårt, den där balansen, att ha kul och trevligt.

Man känner sig bra att de har träffat den där personen,

men ingenting händer efteråt som kan hända ofta.

Men tror du att det är en uppfattning av vad man har sett på sociala medier,

att man blir påverkad av det, att man tycker att det är det jobbet?

Ja, men det tror jag. Jag har trott att en del nätverkare...

För mycket, där det inte är nåt syfte.

Jag gjorde lite det misstaget också själv i början.

Det kan vara naturligt, om vi pratar om en ny start,

att bilda ett sammanhang på nåt sätt.

Men man ska vara försiktig.

Jag skulle kunna nätverka 40 timmar i veckan utan problem.

Det skulle säkert ge affärer, men det blir för mycket.

Att skapa nåt värde åt nåt håll. Man ska inga runt hur mycket som helst.

Men jag drar gränsen. Det finns kvalificeringsfrågor man kan göra.

Har du tänkt igenom budget?

När tänker du att du skulle vilja vara igång med ett samarbete?

När skulle du vilja anlita mig innan man tar möter?

Men jag är lite mer försiktig.

Det kanske finns ett annat syfte som har gett mig både affärer på lång sikt,

men också trevlig samarbete.

Min kvalificeringsfråga är vad syftet är med det här mötet.

Då kanske syftet är att jag vill veta mer om din verksamhet så jag kan vara din ambassadör.

Då kanske jag planerar in det mötet och har det mötet också.

Man kan också vara så strukturerad. Vi pratar om hur mycket säljtid i veckan.

Jag har en kollega som har budgetid för hur många möten han tar.

Du tar max en till möte i veckan eller en i månaden.

Utifrån att någon annan tar kontakt med dig, de digitala fika som vi pratar om.

Det är skillnad.

Så många rejäla kundmöten som du har tagit kontakt med vill vi ha så många som möjligt

som vi kan få in i kalendern, som kan generera en affär.

Men de här nätverksträffarna eller individuella träffarna

där vi inte riktigt vet vad affären är,

antingen kvalificerar man de mötena stenhårt när.

Har du en budget? När vill du vara igång?

Hur ser din verksamhet innan jag sätter in i ett möte?

Eller också lite som jag gör.

Får jag in i kalendern och vad finns det för syfte? Då tar jag ett annat möte.

Man ska vara noga med sin tid. Det är sammanfattning.

Inte bara för att man ska tagga in varandra och ta massa möten.

För möten är gull. Det måste finnas ett syfte.

Annars slösar vi bort vår tid. Det har vi inte råd med.

När du har börjat din karriär som sales

och man kan se att det var en helt annan tid.

Teknologi har kommit och har ändrat mycket.

Men jag brukar se att den där biten med sales,

det är mellan människa och människa.

Det är fortfarande samma bas. Det kan inte ändras.

Teknologi kanske är hur man arbetar, hur man kanske skapar content,

hur man kan göra systemet arbetat.

Men den bit av sales och att skapa relation

kommer alltid att finnas till det som gör att man gör en affär.

Hur tycker du... Vad tycker du vi är i dag,

som är skillnad... Hur har det ändrats med tiden för dig?

Jag tänker på i dag och i framtiden. Hur ser det ut för dig?

Vad tycker du själv som sales, som...

Det som... Jag tycker att webbmöten som man har

har förflyttat från... Det blir ett bättre telefonsamtal.

Vi ser varandra i alla fall.

Sen det fysiska mötet bygger en annan typ av relation.

Sen har jag mycket kundsessioner digitalt.

Det funkar jättebra som avställningsmöten.

Ett förslag inom gång funkar jättebra digitalt.

I dag är det få som inte är bekväma med att koppla upp sig.

För mig har det mer förstärkt säljprocessen.

Från att bara vara ett mejl och kanske ett telefonsamtal

eller att man har varit tvungen att åka 30 mil för att besöka nån.

Så har vi det här mellanläget med det digitala mötet.

Det tror jag kommer att utvecklas ännu mer.

Sen plus det här med AAI och såna grejer, att vi lär oss hantera det

när det gäller effektivitet i både mötesamtäckningar och färdsskrivningar.

Förslagsdelen som verkligen blir utifrån ett behov

där man har hjälpt med AAI där.

Jag är inte förtjusterad när man...

I dag är mycket AAI så poppigt och trendigt att man använder det till allting.

Det blir som nån som har upptäckt animationer på en presentation.

Det är inte så att du bara studsar grejer bara för att man kan göra det.

Då blir det fel.

Vi lär oss hantera AAI på rätt sätt.

Ja, vi har såg att du hade några bilder. Kul.

Du använde AAI. Det är du uppe i spekulärvattnet.

Jätteroliga bilder.

Jag tycker att när man använder AAI på det sättet att det taxar upp

och jag har absolut inga problem med AAI.

Men risken är ju att det blir inflationer

eller de som säger att nu måste jag vara med på AAI.

Det tror jag inte, utan fortfarande är det som du sa alldeles nyss.

Det är ju människan bakom som det blir affären.

Sen kan vi använda AAI för att effektivisera vissa saker.

Vissa saker som vi har sökt själva innan och samma saker.

Kan vi få hjälp av AAI och samla data eller olika saker?

Så AAI är ju bra, men...

Vad tycker du att de som visar tydligt

att de använder AAI i deras mäknadsföring...

De skapar inte content på det viset länge.

De lägger den i en AAI och det finns information som behövs.

Men vi ser att det är AAI.

Tycker du, och det har jag märkt också med andra, eller i mig själv kanske,

att när jag säger att det här är AAI, så finns det inte värde där.

På nåt sätt.

Nej, det blir inte det här genuina ärliga. Jag säger direkt också.

Och jag har sett den resan för vissa som jag vet...

Till och med personer som jag har coachat

som har haft problem att skriva texter på sociala medier.

Nu ser det jättesnyggt ut, för de använde AAI.

Men det är ju inte den personen.

Jag tycker att det är bättre att ha stafel eller syftningsfel,

för då är det dig jag möter.

För i nån situation, om det blir en affär, så kommer jag att möta dig i leveransen.

Sen att vi använder AAI som stöd för att komma på...

Vi pratade om så jag koppte med en. Om jag jobbar med SEO...

Vad ska jag skriva om? Kanske ta hjälp på AAI vad jag ska skriva om.

Men sen skriv dig själv eller sätt din egen touch.

För när jag möter dig i rummet eller leveransen, då är det ju dig jag vill...

Annars är det ju nånting annat.

Det blir nästan som du sa, omvänt, att jag ser att jag kan lita på det här.

Det här är ju nån annan som har gjort det här.

Det är inte dig jag köper egentligen.

Nej, den är lurig.

När vi är här väl nånstans, det börjar väl sätta sig lite med AAI.

Att det börjar bli de här resonemangen, att man inte bara springer i foran.

Det har varit en riktig hype här för nåt år sedan, ett och ett halvt.

Nu börjar vi stabilisera sig, att vi hittar formerna för när vi ska använda

hur vi använder det.

Du följer säkert mäknaden.

Vad tycker du konsulter, speciellt de som jobbar i Mod,

som blir mer och mer populärt och mer aktuellt?

Därför företag anställer mindre.

Därför är teknologi mer effektiv att kunna jobba hemifrån.

Eller vara i Spanien och jobba i Sverige, kunde det här och sånt.

Vad ser du i framtiden för konsulter?

Nu är jag den där som ser möjligheter hela tiden, så jag ser verkligen inget.

Jag ser bara möjligheterna. Det öppnar upp sig hela världen om man vill.

Det finns alla möjligheterna, och den här flexibiliteten för sig själv.

Jag ser egentligen bara positiva delar i det.

Sen tror jag, och det börjar ju svänga nu det här med

att en del företag vill ha sina anställda på plats.

Det här informella behöver vi någonstans också, så det navet kommer att finnas,

men det kan man ju bygga in.

Säg om du nu är en remote-konsult, att du gör mycket remote,

men att du är inne på adressplatsen eller hos din uppdragsgivare

eller har kontakt med de fysiskt ex-antal.

Att man nästan skriver det i själva upplägget, så det är liksom uttalat.

Det tror jag väl på. Så jobbar jag mycket.

Vi jobbar med varandra tolv månader, och ex-antal möten kommer att vara digitalt.

Och sen kanske en gång per säsong, alltså två gånger om året,

så nöts vi i Stockholm eller Göteborg eller så har andra delar.

Det tror jag på, den här mixen av att man använder olika roller,

men att grunden kanske är remote, för det känner alla på.

Men jag ser inga hinder, jag ser mer möjligheter i det.

Med digitalt, definitivt.

Då är det inte bara en på plats, du kan arbeta online

och skapa mycket mer, tycker jag också.

Och siffror talar för det också, förresten.

Och det är också därför vi har My4u.se, som jobbar med konsult,

som jobbar på distans. Så det ökar.

Om man är som dig och har en positiv tanke och drivande,

då är det mycket som man kan skapa digitalt.

Jag ska lika in den grejen så att man inte hamnar snett

med det vi pratat om innan också.

Däremot blir det inte en unique selling proposition

i sig själv att vara remote, för det finns så många andra som är det.

Men däremot, effektiviteten och flexibiliteten för dig själv

som egen konsult är stor, och också för företaget som anlitar dig.

Men vi ska inte tro att bara för att jag sitter i Spanien,

att jag är mer intressant än den som sitter i Järfälla.

Marknaden blir större, men du har också större marknader att jobba mot.

Men konkurrensen blir större också, så du behöver göra de här sakerna

som vi pratade om tidigare i avsnittet.

Så man inte fastnar i det, att jag ligger i tiden och är remote.

Det är inte det som är värdet. Värdet är ju vad du ska åka på egentligen.

Precis. Har du någon tips för dem som väldigt ofta...

Jag ser den där, om man kan tänka sig, felet när man kommunicerar.

Man kommunicerar jättemycket på vad jag gör,

vad jag skapar från värdet för företag.

Men väldigt ofta missar man den där...

Vad är det för värde kunden kommer att ha av den tjänst?

Hur jag hjälper mina kunder som kan vara otroligt svårt

att vara på den kundperspektiv som förstår hela sin business?

Det kanske är det också om en kund kommer att anlita det för en tjänst.

Inte att du vet att du kan om den där, men att du förstår min business.

Vad jag handlar om, vad jag gör, så att det är helheten tillsammans.

Hur har du upplevt det själv?

Du är rädd på att fokusera på kunderna från deras affär

och förstå den där biten innan du pratar om det själv på det viset.

Men har de andra någon tips att tänka till de som inte kan göra det?

Att sätta sig i en annan persons plats?

Det är viktigt att tänka på vad utmaningen för kunden är.

Den vi säljer produkten eller tjänsten till, vad sitter i den?

Vad är sinis för den?

Är det tid, pengar eller nåt annat om effektivitet?

Tänk på de banorna och uttrycka sig utifrån det, att lösa problemet.

Det är klassisk marknadsföring.

Ju längre vi kan komma i den utmaningen som de sitter...

Ibland tänker vi snett att vi har en fin produkt eller tjänst som kan hjälpa dem.

Det kanske är nåt annat som gör att de vänder och förstår

att de behöver den här tjänsten eller produkten.

Så att sätta sig i deras skor är jätteviktigt.

Men det kan vara lite svårt, speciellt om man är ny företagare.

Men om man redan har ett par kunder, då är ett jättebra trick

att vända på frågan och våga fråga dem

varför anlitar ni mig eller varför köper ni våra produkter?

Att ställa frågan till kunder, då kanske det är så här

att ni har så schysta betalningsvillkor eller ni har så snabba leveranser.

Då är det ganska togligt att det är nån annan som tycker det är bra också.

Då ska vi skriva om vilka snabba leveranser vi har, inte vad vi skapar för värde.

Hänger du med på tekniken? Att våga fråga dem som redan köper

eller har gjort köpet innan.

Ibland får vi... För vi är ofta så nördiga i våra verksamheter

att vi bara tänker på våra produkter, tjänster och det klassiska idag.

Vilket värde skapar vi?

Men det är ju vad lösen vi får kunden. Det kanske är nånting helt annat.

Är det väldigt ofta det är?

Jag har till exempel en kund som jobbar som lönekonsult.

Har jag haft det många år.

Där kan man tänka sig att de vill ha hjälp med att knappa in lönerna

i tid att nån annan gör det.

Men oftast är det så komplicerade löner som hon hanterar

så det blir ofta fel. Det blir fel med semester och hela systemet kraschar.

Hon kommer in med sin expertis. Det är inte bara själva lönen hon gör

att den kommer på kontot den 25. Det är att den är rätt också.

Därför ska hon prata om att dina anställda ska ha rätt löne den 25 varje månad.

Det är ett annat sätt att se på det.

Då kanske man behöver intervjua kunderna. Vad är det ni beställer?

Jag tror att du skulle fråga mina kunder.

Så visst, man får lite avskruvsteknik, lite pepp och blåslamp.

Men jag tror, och det jag hör, de rekommendationerna jag får

eller när nån skriver nånting till mig.

Den där timmen jag hade med dig. Jag har varit positiv och glad och pepp.

Det är energin att få med mig.

Det är den som touchar upp det, inte bara vad jag säger.

Då kan du köpa en säljbok på att bryr sig istället.

Samma sak.

Om man pratar om finanskortkänden, de är jättebra namnföreställningar.

Det tycker jag. Jag vet inte hur du har lyckats få den där, Lasse.

Jag är inte lika övertygad i den, men den är okej.

Det får man säga. Finansorden själv är nästan ägd av finansfinans.

Men du har lyckats få det, och det är jättebra för det du gör.

Dina kunder, har du med större företag?

Eller har du med egenföretagare?

Eller är du öppet för båda eller jobbar du med bara en viss typ av kund?

Det är helt klart en övervikt på det vi kallar ägarledda bolag.

Det är en ägarstruktur där de äger aktiebolaget.

Från soluprenörer och nyföretagare till större ägarledda bolag...

...där säljaorganisationer.

Och kanske framför allt mindre ägarledda bolag, en till fem anställda.

Det är de jag jobbar mest med. Det är de som kommer in externt mycket.

Där säljarna har hamnat i...

De som jobbar med sälj- och intäktssidan på företagen är mer så...

Du är hyfsat social. Du har fått sälja Rådland.

Du vågar prata med folk, men de har ingen utbildning.

Eller man har startat ett bolag och är bra på det man gör...

...men man har inte säljhandverket och processen på plats...

...att förstå att de här 10 procenten behöver lägga.

Det är det normala till 95 procent av mina uppdrag.

Sen är det klart att det trillar in andra också, storbolag...

...och göra nånting för dem en halvdag.

Men ägarledda bolag är min mylla där jag...

...där jag känner mig trygg också.

Där jag vet hur det fungerar i ägarledda bolag.

Gör du event, seminarier eller digitala?

Gör du det till att även andra människor...

Nu tänker jag för våra kunder, våra konsulter som är på mi4u.se...

De är egenföretagare och skulle vilja kunna ta del av dina tankar...

...och kanske få lite tips och motivation på ett visst sätt...

...hur man gör och vad man gör.

Finns det nån plats de skulle kunna hitta mer...

...där du kanske arbetar mer mot egenföretagare?

Jag jobbar ganska brett där, med olika saker.

Dels är det ibland lite så här...

...kallar det öppna föreläsningar som skulle kunna passa era kunder.

Det är inget löpande eller nåt löpande webinar...

...utan det går lite mer när det finns möjlighet.

Men man kan arrangera i olika sammanhang om det är nånting...

Du kan hålla allt från en halvtimme inspiration om Sälj eller LinkedIn...

...till att bolag eller en sammanslutning...

...beställer mig under en halvdag om man pratar om vissa saker.

Och sen går det oftast över i personlig coachning...

...på vissa personer från de grupperna.

Så det är allt däremellan. Jag brukar kalla det utbildningar mer än en föreläsning.

Jag är som bäst när det är en max 20-30 i ett rum.

Då kan vi interagera med publiken också.

Men det är inte så att jag har...

...som vissa andra, en webinar en gång i månaden och har det som en säljspannel.

Det har jag inte strukturerat idag.

Det är lite mer beroende på tillfälle och möjligheter.

Om nån sitter på en lokal och vill ha ett sammanhang...

...då kanske de bjuder in mig en halvtimme eller timme för nån ersättning...

...och sen bjuder sina medlemmar till det.

Så jobbar det mycket. Sen utbildar jag det oftast i kunder i nästa steg.

Vart... Till våra tittare och lyssnare och våra konsulter...

...hur skulle de kunna ta kontakt? Nu har du jättemycket.

Du är aktiv nästan och världsjänster. Jag vet inte hur du hittar tid att fixa det.

Men det här är en konst i sig.

Men hur är det bästa sättet att ta kontakt med Benny och Fyraalskoschen...

...om man skulle vilja ha tips eller nån råd eller ta del av dina tjänster?

Det bästa är att connecta med mig på LinkedIn på bem.talkvist.

Det tror jag att man hittar om man söker på.

Så på bem.talkvist, om man bara söker upp det och sen connectar med mig.

För dels får man små tips under vägen som du upptäckte om i flödet...

...och sen om det skulle vara nåt. För det är mitt nav, min hemmaplan.

Det är där jag hela tiden befinner mig året runt det.

Sen gör jag mina avstickare på andra sociala medier och andra typer av mätverk.

Absolut enklast och bäst är att vi connectar på LinkedIn.

För då lär jag känna er också i flödet egentligen. Det är det bästa.

Benny, det känns som om vi skulle kunna prata. Det är så mycket vi inte har tutsat.

Men det kanske vi gör en andra podcast om det.

Får vi göra fyra eller tre logik? Det är så intressant. Vi gör så musiken som människa.

Och vi gör också sales själva, även om det är mycket online.

Det känns som om du har så mycket att erbjuda och delar.

Jättekul att kunna bolla med såna tankar med nån som är i branschen.

Men vi kanske kan avsluta för idag och kanske göra om det snart igen.

Annars har du nån sista råd för vår egen företagare som är där...

Vad ska man göra att hitta på nästa steg?

Nån tips om de ska... Den där ska man inte glömma.

Det finns två som vi har snuddat vid hela tiden.

Våga synas där det känns bekvämt för dig och vad det nu kan vara.

Våga synas som en del av marknadsföringen.

Sen själva försäljningen. Våga ställa...

Lite spetsigt avslutsfrågan, men att förflytta dig mot en affär.

Våga känna av dig att inte ducka och skjuta på tiden.

Det är bättre att få ett nej än att man tror att man har nåt till hösten.

Våga synas, våga fråga efter en affär. Då har man kommit ganska långt.

Vad roligt. Tack så jättemycket, Brun.

Så givande att se fram emot att kunna prata mer med dig i framtiden-

och lära så mycket.

Tack så mycket för din tid och se fram emot mer.

Tack själv.

Ha det så bra. Hejdå.