💬 « La relation humaine est de moins en moins présente, et c’est pourtant elle qui fait le commerce. »

💥 Découvrir la fiction documentaire complète ici.

🎙️ Pour ce cinquième épisode de la série Les métiers de l’ombre, nous recevons Laurent Baudry, directeur commercial France chez Bruant Distribution, un grossiste en alcools basé à Orléans. Ancien chef de rayon et chef de secteur, Laurent a passé plus de 30 ans dans le commerce, au croisement entre la grande distribution et les réseaux de grossistes.

Avec lucidité, il dresse le constat d’un métier qui se transforme : des chefs de rayon moins disponibles, une relation humaine qui s’effrite, et un commerce qui peine à garder sa dimension de dialogue et de confiance. Pourtant, il reste convaincu que le métier de commercial a encore de l’avenir — à condition de remettre l’humain et le conseil au cœur de la relation.

Au sommaire de cet épisode 📋 :

• Le parcours de Laurent, de chef de rayon à directeur commercial.
• Les changements profonds dans la relation entre fournisseurs et distributeurs.
• Pourquoi le manque de temps freine les échanges et les opportunités en magasin.
• Les effets du marché des alcools et de la montée des MDD sur la négociation.
• Comment concilier performance, proximité et écoute dans un métier en mutation.
• Et pourquoi, malgré tout, le commerce humain reste irremplaçable.

📣 Merci à Laurent pour son regard éclairé sur les mutations d’un métier essentiel en grande distribution !

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